2019年江苏国际农机展上，参展企业依旧以国际一线品牌为主，他们也展现了在中国发展的耐心和实力。虽然中国市场被冠以“衰退““跳水”等字眼，但他们拿出的产品和重视程度，均明显可见对中国市场的态度。

作为全球领先的农业装备制造商，爱科集团因其重要生产基地落户常州，身为半个东道主，对江苏农机展更是格外重视。当然，这其中也彰显爱科集团对中国市场的重视。
 

目前掌舵中国市场的阿里（AlistairMcLelland），任职爱科全球副总裁兼中国区董事总经理，是一位身高超过2米的英国人，他给笔者的印象极其深刻，不仅仅是在《农业机械》杂志创刊60周年在中国人民大会堂举办的论坛上，他开场自我介绍时精准预测英格兰在杯上会赢球，而且他作为来到中国的一位新人，对中国市场的学习、判断、营销政策的制定和执行等，都非常接地气。

面对这几年中国市场下行的压力和事实，这位曾经在爱科营销系统战绩辉煌的高管、作为农机制造商代表，从全球发展的视角，他如何看待中国市场？爱科立足中国的策略又是怎样的呢?

1.正视中国农机市场下行
 

农机行业人士应该都清楚，刚过去的2018年对农机人来说倍加煎熬，尽管官方数据还给出了1%左右的主营业务收入增长，但即便是官方数据，给出的利润情况已经十分可怕，全行业规模以上企业利润大幅下降15.76%。

面对中国市场的严峻形势，刚到中国一年多的阿里认为，要理性看待。阿里指出，农机市场的波动在任何区域都有，而对于中国市场来说，是有其特殊性的。以拖拉机为例，中小功率段的产品市场下滑幅度较大，而大功率产品则有增长的趋势。

诚如阿里所言，即便市场如此惨淡，但市场上还是有不少有亮点的企业和产品。尽管阿里对中国市场真相的认识和当初多少有点出入，特别是外资农机企业在中国经营面临的困境要复杂的多，但阿里还是给出了爱科的中国策略。

在拖拉机方面，爱科将会在更高功率段的产品上引进新品，以填补其大型拖拉机部分高功率段产品的空缺；在收获机和打捆机方面，也会引入更新的产品和技术，如近期在展会和演示会上亮相的圆捆打捆机MFRB3130F等。

阿里认为，爱科对中国农机市场的关注，不仅仅在提供什么样的机械装备上，同时也关注如何提高农业生产的效率和效果。比如，阿里正在和团队计划，将刚收购的精密播种公司的产品和技术带到中国。

精密播种公司提供的不单是一台播种机，而是一系列的播种技术，如播种时对苗床环境的探测，通过对土壤压力、有机质含量、墒情等数据的收集，可以做到更好的播种效果，使投入降低、而产出更多。

2.着手农业生产集约趋势

但不得不承认的一个事实是，中国用户对农业机械价格仍较为敏感，中国大部分地区还处于小农经济模式的支配之下。我们也先后进行了土地流转和托管服务等生产模式的探索，但最终还是拨乱反正，建议“适宜化”。

阿里虽然到中国时间不长，但他明白，因为中国用户对价格敏感，很难将高技术含量的农业机械推广出去，这也是爱科目前在中国遇到一些困境的根源之一。

就像任何一位高明的经营者都会看到未来一样，阿里对中国农业生产模式的演变，似乎胸有成竹。他认为，虽然土地规模化经营是趋势，但这并不是说政府推动就能够达到的，而是随着老龄化的到来，劳动力的减少，自然发生的。

而即便如此，阿里也不认为，中国未来10到20年的土地集约经营，会达到欧美等农业发达的程度。“会比现在的规模要大。”阿里接受《农业机械》杂志记者采访时如是说。

因此，爱科不但关注未来，还对眼前的市场进行调整和适应。