前言：此次湖南调研最后一站安排在湖南郴州的农夫机电有限公司，原定与农夫机电黄太平董事长的交流从1个小时拉长到4个多小时，交流围绕“山区丘陵农机主流产品”“未来潜在增长产品”“山区丘陵智能农机”等话题交流。给我最大的感受，创业多年的老兵依然干劲十足，同时我内心有种感觉黄太平可能握到第一张“山区丘陵农机”的船票。正如腾讯依靠微信拿到“移动互联网”的第一张船票，然后腾讯进入下一个高速发展阶段。

农夫机电董事长黄太平（左）是否握着第一张“山区丘陵农机”的船票

湖南郴州不属于主流农机企业聚集的范畴。早期，农机行业的目光很难聚焦到郴州，但是随着近几年农夫机电在轻型履带拖拉机的强势崛起，这家企业的话题在各大报告、交流中出现频率颇高。截止2022年4月1日，据最新履带拖拉机补贴数据显示农夫机电是唯一销售破千的企业，市场份额占比超67%。

4次换赛道，终于拿到山区丘陵的“王炸”

黄太平，国企农机技术员出身，于90年代末创办了湖南农夫机电有限公司。创业之初，靠组装当时市场急需的微耕机产品让农夫机电渡过生存关。当时火热的市场需求极速催生了大批围绕微耕机组织的企业，仅在湖南郴州当地就有8家之多，市场很快进入恶性竞争。而湖南郴州在供应链、人才都具备优势，很快在几个微耕机主要产业带竞争中极具萎缩。

4次换赛道，终于拿到“王炸”

黄总一方面稳定下滑的微耕机产品，一方面寻求企业新的生存市场。2004年，农夫机电选择立项当时国内火热的半喂入收割机市场，从立项到批量交付经历5年之久，低估半喂入收割机技术难度的农夫机电几经生死考验，2009年农夫机电半喂入收割机市场批量投放市场并在当年取得1000台的销量，这让这家年轻的企业有了打转型战的经验和心态。虽然半喂入收割机如今在国内势微，但是在农夫机电出口产品中占重要份额。

农夫机电第三次进入的是履带旋耕机市场，当时湖南一用户开创性的做了自走履带旋耕机，该产品高效、总价低、对水田低破坏性小等特点迅速点爆众多企业跟进热情，湖南农夫快速推出该品类。随着后续产品的研发深入，农夫机电选择更进一步，推出了适应水田、烟草地等轻型履带拖拉机。该产品一经推出并获得市场认可，抓住市场风口的农夫机电产品快迭代、市场拓展快跟进。创业20多年的农夫机电拿到山区丘陵农机的“王炸”产品。

农夫机电履带拖拉机产品

如今农夫机电轻型履带拖拉机多年稳居国内单项冠军并获得大量外贸意向合作订单。

穿水鞋的“农夫”，走在终端了解市场

农机行业的特殊性要求老板们既能穿“皮鞋”也要穿“水鞋”。黄总言：“做一个‘农夫’去了解市场。”农夫机电几次成功的转型是“农夫”黄总坚持多年“沉到市场”的回报。

例如一次到新兴市场考察，当地用户误认为这位对履带拖感兴趣的湖南人是二手贩子，请老哥帮忙搞一台二手农夫履带拖。了解到当地有人围绕二手农夫履带拖拉机形成一条完整链条，坚定了黄总在当地提前布局并在后期取得不错的销量增长。

农机履带拖拉机作为载体，多种作业功能实现

在交流的最后一个环节，谈到农夫机电未来的定位，黄总很明确“把农夫机电的履带底盘作为一个载体，让更多作业功能在载体上实现，深耕国内市场的同时坚持抓紧外贸。”