12月16-18日，以“凝心聚东风 品质赢未来”为主题的东风农机2018年经销商大会在常州白金汉爵大酒店隆重召开。集团公司董事长宣碧华、副董事长宣成、公司领导、各事业部负责人及各地800多位经销商代表齐聚一堂。

 

本次会议上，集团公司副总经理、市场管理部部长许国明做了关于2018年行业与企业形势分析及2019年工作设想的报告。报告指出，今年是我国农村改革40周年，2018年的农机市场供给侧结构性矛盾突出，企业的经营和农机行业的其他企业一样，遇到了空前的困难，但总体处于平稳运行态势。2019年，农业已经进入了“乡村振兴”发展新时期，对于东风来讲，新的市场体制也是新的起点。新的一年，公司定位总体目标稳定增长；重点做好拖拉机板块：其中中马力拖拉机市场份额要继续保持国内领先；大马力拖拉机市场份额争取有所提升；保持全程机械化产品平稳发展。东风农机会继续做好产品，做好服务，做好市场开发和项目营销，同时加强厂家与经销商之间的深度沟通和合作，通过提率来抢占机遇。

集团公司副总经理、西北营销公司总经理沈国做了2018年营销工作总结及2019年经营计划的报告。过去一年是结构性调整关键期，在这一过程中大多数农机企业、农机经销商，销量、利润双双大幅下降，东风根据宣董事长提出的“强势营销贴近市场、稳健经营强抓管理”的指导思想，以市场为导向，适时调整产品政策、推动产品开发、质量改进、内部改革和管理提升等各项工作，经营总体平稳，在预期区间内运营。2019年东风的经营原则为：一地一策、一品一策，鼓励多销。2019年将是市场形势极为复杂的一年，也是农机国三向国四转换的过渡年、关键年，我们将秉承“服务创造新价值”的理念，进一步推进服务上台阶、管理上水平。

中拖事业部王维军代表各事业部对重点产品及质量改进进行了介绍。接下来由综合管理部部长、工会主席白安黎宣读《表彰经销商决定》，此次共计表彰了60个年度经销商、新产品新市场开拓奖、项目营销奖以及东风农机终端用户特殊推广贡献奖，由集团公司副董事长宣成颁奖。并邀请了部分经销商代表、终端用户发表感言。

最后，集团公司董事长宣碧华发表了重要讲话，他表示农机行业在2018年是很不平凡的一年，中国经济也很不平凡，从高速增长下滑到中速增长，民营经济也经受了重大挑战。2019年东风将继续关注产品，关注销售和服务，希望广大的经销商要从资金、服务、市场掌控、做项目、傍大户这五个方面的能力上多下功夫，不断提升自己。近期，集团公司围绕产品、渠道、服务等方面，调整了新的营销服务架构，成立了七大区域营销公司，不仅是区域方面的细分，后期还要不断完善技术主管和应用工程师的配备，同时积极尝试和发展中间库加服务站的配备模式，从农机与农艺深入融合方面，提升主机和机具配套效率优先的方向，使得产品服务运用和产品改进能够更加直接。宣董事长还对中国农机的发展以及东风农机的未来表达了极大信心，东风农机一定会抓住农机行业又一个新机遇期。

在此次大会期间，东风农机作为轮拖行业重要影响力的企业之一，首创性的邀请了马斯奇奥、河北农哈哈、河南豪丰、郑州龙丰等机具行业重点企业与公司技术、营销人员以及部分经销商代表举行了机具配套应用对接会，在行业中率先迈出推进主机加机具配套重要一步。

2019年的农机行业仍将会是调整、转型的一年，也是行业继续洗牌的一年，不管形势如何变化，如何复杂，东风农机永远砥砺前行！