这几天，上海进博会万商云集，中国向敞开大门，我们在请进来的同时，也在走出去。11月7日至11日，东风农机登陆欧洲，在意大利博洛尼亚国际农业机械展览会展出。东风农机出口75个，外商客户数量达115家，其中70%为一带一路市场。作为中国大中型轮式拖拉机第三大生产基地、中国拖拉机工业具有影响力的企业之一，也是中国机械工业百强企业，60多年来，常州东风农机集团先后获的“质量管理奖”“一级企业”“优质产品金质奖”“”“中国产品”等称号。根据拖拉机行业报表显示，今年1-7月，东风农机在农机行业四轮拖拉机出口量位居。

 

农机产品畅销东南亚

 

常州东风农机集团有限公司（原常州拖拉机厂）始建于1952年，2003年改制为民营企业。东风农机致力于灵活的机制，市场的拓展，以转型升级和实施质量振兴为抓手，着力新品开发，巩固市场和品牌效应。产品涉及手扶拖拉机、轮式拖拉机、联合收割机、插秧机、柴油机、旋耕机、驾驶室、齿轮及齿轮箱、拖拉机配套机具前装载后挖掘工程机等系列产品，形成了“一主二翼”格局。一主为拖拉机，二翼为农机具及传动件系列，产品水平具有国际市场竞争能力。

 

多年来，东风农机25-60马力轮拖产销量和出口量连续多年均居拖拉机行业,手扶拖拉机出口居行业第二。2010年和2013年东风牌连续两次获商务部机电商会“推荐出口品牌”,2009年获质检总局认定的“出口工业产品一类生产企业”。东风农机集团有限公司海外部总经理周立群说，在开拓国内市场的同时，东风农机大力拓展海外市场，采用与经销商、代理商合作的方式，强势发展外销网络，努力打造东风品牌，坚持全球化市场理念，产品商标已在69个和地区注册或申请注册。

 

目前，国际市场出口达到75个，国外销售商数量达到115家，其中70%为一带一路市场，出口量占公司销量的20%左右。“一带一路多为农业大国，对中国价廉物美的农机产品需求很大。”周立群说，印度尼西亚、乌克兰、缅甸、越南、孟加拉、印度等国都是东风农机的大客户。“像印尼，今年我们已经出口近400台套四轮拖拉机和旋耕机、前装载机等产品。”

 

用服务培育市场和品牌

 

在巩固国内市场的同时，东风农机大力拓展国际市场。一方面,集团加大东风拖拉机在国际市场上的推广宣传力度,积极参加每年两届广交会和欧洲农机展览会(意大利博洛尼亚及德国汉诺威),以及其他地区和的专业农机展览会。“同时我们通过电子商务平台如阿里巴巴、中国制造等B2B知名网站进行推广,优化公司的英语、法语、俄罗斯语、西班牙语、阿拉伯语和葡萄牙语国际网站,并且和知名搜索引擎如谷歌、yahoo等网站在相关和地区开展关键词推广,通过这些扩大了东风拖拉机在国际市场上的品牌知名度,获取了大量的客户信息。”周立群说。

 

几十年来，东风农机长期积累了良好的传承与传统。“产品质量过硬是一方面，像手扶拖拉机是东风农机的传统产品，一年出口2万余台。四轮拖拉机一年出口5000台左右。”周立群说，另一方面，东风海外事业部的业务员非常敬业。“因为业务员回复很及时，客户联系非常方便，服务贴心是我们的服务优势。”

 

“质量,用户至上”是东风农机的经营理念，周立群说，对于农机海外销售来讲，售后服务和配件提供是关键。“在开拓海外市场时，我们会配合派驻技术人员，提供技术培训。像有一位澳大利亚客户，我们的员工在澳派驻了近四年时间，进行组装测试、售后服务等工作，大大减少了销售商的压力，由于工厂和销售商共同努力，东风轮拖产品在澳洲深受当地客户欢迎。”

 

积极打入“一带一路”市场

 

质量过硬、价格适中、服务又好加上客户的信任，周立群自豪地讲，这是东风农机产品能够在外销上名列前茅的原因。“为了保证出口产品产量，公司专门成立了出口生产车间，产品生产细化，流程相对简化，此外还能按不同订单特别定制。试车环节也增加了更多的检查项目，确保产品质量。”周立群说，精耕细作客户才会信任。

 

对农机行业来说，“一带一路”的核心在东南亚、中东和西亚等，这些多数是农业，对农机产品有着强烈的消费需求，中国产品良好的质量和相对欧美产品低廉的价格对他们更有吸引力。“此外，阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥，靠近地中海沿岸的北非区域市场也不错。”

 

周立群说：“参与国际化，积极开拓一带一路市场，形成产品系列化，实现产品升级，重点发展符合产业政策的大马力轮式拖拉机、插秧机、植保机械、联合收割机等、节能现代农业机械是东风农机的未来发展方向，希望在一带一路的政策推动下，常州东风农机集团有限公司为沿线的农业现代化、农业机械化做出新的贡献。”