【原创】一首“十年”，唱出了多少人的故事。人生能有多少个十年？放之于农机企业，十年更为不易。而洛阳世英机械正式成立至今，已经整整15年了。有人把主机厂和经销商的关系比作“地主和长工”，其实并不准确。更形象的说，这两者的关系更像是一对爱人。因为怀着共同的理念走到一起，共同投入、付出，时间长了，或许关系慢慢会淡一些，甚至可能还会有矛盾，但总能在磕磕绊绊中真诚沟通，正视矛盾、一同向前。在这背后，是什么让经销商始终坚守？为此，农机1688网专访了庐江县振扬农机销售有限公司总经理何凌云，通过与他的交流，我们寻找到了答案——

振扬农机总经理何凌云
 

    选择这个品牌,是因为它适合中国大多数用户

 

    何凌云回忆说，世纪红不是他做的个农机品牌，却是他最信任的一个品牌，他告诉记者，他是偶然从用户那看到了世纪红的拖拉机，感觉外观非常漂亮，就向用户询问机器性能以及公司售后情况，得知这两方面都很好，于是就和厂家取得联系。在2014年就去往工厂进行参观考察，产品与实力都非常不错。所以果断地选择了世纪红，选择了洛阳世英。

 

    虽然当时在旁人看来，这个选择并不稳妥。但何凌云却对世纪红充满信心。“这个品牌比较适合于中国大多数消费者，有比较好的产品竞争力。”在何凌云看来，相比其他品牌，世纪红跟消费者、经销商之间“很坦诚，非常实在”，能够倾听消费者和经销商的呼声、建议和意见，所以说世纪红是个非常有希望的品牌。事实也没让他失望，世纪红拖拉机在当地市场、用户反响都不错，销量也直线上升。

 

世纪红拖拉机

    质量、产品力，世纪红对抗竞争压力的“杀手锏”

 

    近年来，农机市场低迷，竞争压力也越来越大，何凌云认为，对于世纪红来说，上面面临着高端品牌的压力。下有价格战的打压，“对于我们经销商来说困难更大，压力也更大。不过何凌云也不担心，因为世纪红有杀手锏”

 

    在何凌云看来，世纪红的“杀手锏”，首先是产品优势。“洛阳世英的产品，外观很漂亮，颜值非常高。”何凌云说，“除了外形，在产品质量、口碑也是不错的；在性价比上，世纪红拖拉机全部配套国三发动机，动力强劲，拥有专业的性能开发技术，严密的性能标定流程，智能电控技术，以及完善的附件保障系统。同时具有网络支撑、配件保障、技能培训、技术支持、快速响应、终身服务等优势，完全有信心和能力来服务好农机市场，高端品牌可能性价比更高，但是我觉得从同一价格层次，产品的品质来讲，洛阳世英同样占有优势。”何凌云说。

 
世纪红拖拉机

    优质的售后服务 只为客户放心

 

    如何更了解用户需求，是何凌云眼中的经销商“应对之道”。“用户选择余地更大，所以对我们经销商的要求也是要更能够了解用户需求，顺应市场，不断调整自己。然而现在，用户最关注的还是售后服务，毕竟没有那一台机器是会不出现问题的”

    “最终能够实现占领市场的重要因素是产品和服务，在售后方面，我们的服务、我们的维修、保养速度也都是很快的。”何凌云坦言，为了让售后服务更加快捷和周到，洛阳世英经常对我们进行专业的培训，提出并落实更满足用户需求的改进方案。我们从一线市场收集客户需求和建议，在分析和整理后反馈给洛阳世英，并总能在时间获得及时有效的反馈和合作解决方案。洛阳世英还要求经销商遇到用户机器出现故障时，须在最短的时间内到达现场，迅速开展故障原因分析及维修工作，不耽误用户的作业，这也是世纪红设备获取用户信任的主要原因。

 

    十五年的风风雨雨，洛阳世英和经销商们荣辱与共。多年来的风雨同舟，洛阳世英和经销商找到了最完美的相处之道。洛阳世英的十五年，不只是企业本身的努力，也与经销商离不开，何凌云表示，洛阳世英是我们值得跟随坚守优质合作伙伴。未来市场或许还将会有险阻，而我与洛阳世英还将携手共同开辟出发展的新道路。

     
    洛阳世英工厂展示：