前言：今年网络上关于农机市场的悲观报道铺天盖地，但默默深耕自己行业的企业都不会太差。回顾近十年行业的发展，每一次细分市场周期波动都能留存几家重视品质的企业。如跌到谷底的旋耕机市场，洗牌后留下亚澳、大华；200多家玉米机企业崩盘的时幸存下的九方泰禾、英虎；扎堆而上的农用无人机市场留下的大疆、极飞。在行业深耕十多年的山东思代尔农业装备有限公司（简称：希森天成），不仅在国内占据重要的市场份额，而且国际市场的拓展也是愈发强悍。正所谓“风浪越大、鱼越贵”！

国货之光

马铃薯是我国第四大粮食作物，基本种植规模7200万亩以上，总产量达9500万吨以上，多年稳居世界第一。据中国农机化协会公布的2021年中国机械化发展白皮书介绍，我国马铃薯机械化整体技术水平低下，各环节相关装备不齐全。除耕整地环节机械化率相对较高外，播种、收获等作业环节机械化率还远低于小麦、水稻。2021年马铃薯耕种收综合机械化率为50%以上，尤其机播、机收机械化率分别为31%、32%左右。北方、中原地区稍微较好，尤其西南地区的机播、机收不足10%。虽然近几年国内生产马铃薯机具的企业数量不断增加，产品系列化、专业化程度持续强化，但主要集中在中小型设备居多。

当时国内北方区域的大型马铃薯集团从耕、播、收、仓储设备基本都被几家外资品牌垄断。马铃薯圈流传的几个故事特别传奇，第一个故事是某外资品牌销售人员一单签了2亿元的马铃薯设备，第二年全年就干了一件事发货收钱；第二个故事是进口马铃薯设备需求最急迫的时候，直接空运到中国。

时针拨回到十三年前，当时北京举办的马铃薯种业大会，当时梁总和杨兄到北京参会。梁总的亲和力给我留下了很深刻的印象，十多年过去，我依然清晰记得他酒后的豪迈“把希森天成做到中国第一马铃薯设备供应商，把中国的设备卖到世界”。当时对于我包括杨总在内的三位20多岁的小伙只觉得“饼”太大了！

从左至右：希森天成杨总、九方泰禾吴总、笔者、投资人吴总（2022年拍摄于北京）

十多年的时间，这张“饼”逐渐成为现实！

2012年，马铃薯种植机精量播种系统项目获得国家创新基金；

2014年、2015年，所研发的2CM-4型、4UQ—165型马铃薯种植机获得科技进步二等奖、一等奖；

2016年，希森天成还与美国提玛克公司共同合资建立马铃薯气调库项目。

2018年，希森天成成立十年，完成了马铃薯全程智能机械化管理。

海外市场已经成为希森天成重要一极

西非塞内加尔 圣路易市希森天成马铃薯作业

2020年，希森天成通过“亚欧班列”走出国门，如今已出口哈萨克斯坦、安哥拉、塞尔维亚、埃及、美国、俄罗斯等。杨总介绍：“国外某头部马铃薯品牌的海外某些市场，逐渐被希森天成设备替代。”

梁总介绍：“希森天成100马力以上配套的马铃薯机具在国内市场占有率达到了60%。”

回看过去的十五年，希森天成选择的这条实业之路不可谓不难！但是也正是因为坚持，才有今天的成绩。

后记：农机市场作为支持农业现代化和提高农业生产效率的重要领域，不仅面临着新的挑战和机遇，也经历过多次波动和变化。但是，那些拥有实力和实心做事的企业，通过不断提高产品质量和服务水平，突破和创新，一定能够在市场中获得更多的机会和支持，实现自身的成长和发展。在这个过程中，我们也应该关注和支持那些默默深耕自己市场的企业，为他们加油鼓劲，共同推动农机市场的健康发展。