——对话深圳高科新农技术有限公司董事长毛越东

    【农机1688网原创】作为国内最早从事农用无人机研发、生产和销售一体化的高新技术企业--深圳高科新农技术有限公司简称（高科新农）凭借高品质、高性价比的产品，获得了用户的高度认可，名副其实地成为了中国农用无人机行业的佼佼者。

     注重细节体验

     产品的科技研发程度及核心技术的掌握一直是衡量企业发展的重要标志，高科新农也不例外，一直把产品质量、创新与研发放在首位。在10月26-28日举行的2015年中国国际农机展览会上，高科新农农用无人机成为农机行业靓丽的“明星”。其领先的技术优势，使众多中外商家慕名而至，受到了国内外专业人士的关注和一致好评，进一步提升了高科新农的国际品牌形象和影响力。

客户纷纷来到高科新农展台参观

     在接受农机1688网记者采访时，深圳高科新农技术有限公司董事长毛越东着重为我们介绍了高科新农的主打产品——国内率先推出的16公斤单旋翼电动农用无人机。该设备具备作业效率高、作业效果好、作业成本低、可靠性高、、易操作等优势。同时，该款单旋翼电动农用无人机作业时不仅雾滴分布均匀、沉降效果好，且其在飞行中会产生很强的下旋气流，可将药液直接喷洒到植物的根茎部，大大提升对高杆植物的植保效果，植保效率则可达到人工作业的30倍。该无人机还有一个很大的优势是单架次飞行时只需一块电池即可完成16公斤药液的喷洒，既省电，又节约充电时间，降低作业成本，这在规模化连续作业时尤为重要。创新设计，保证了植保作业中飞机反复起降的需求，具有的连续作业能力。

     另外毛总还为我们介绍了，高科新农5公斤和10公斤系列的电动农用无人机。除了原来的半自主飞行无人机、还有全新的全自主飞行无人机产品都在此次展会中一一展出。高科新农将借助此次国际农机展，展示企业的产品，希望更多的用户来了解高科新农的产品和认知产品。

深圳高科新农技术有限公司董事长毛越东（左）接受农机1688网主编的采访

     技术创新促发展

     据了解，目前在中国市场上，大多数经营农用无人机的企业都是经过简单的组装调试后立马投入市场，而高科新农的农用无人机从结构设计到任务系统都是由企业自主研发完成。高科新农紧跟市场发展趋势、贴近用户需求、专注于农用无人机产品的研发、引领中国农用无人机行业的发展方向。企业凭借着自主创新，不断推出新品，实现了核心部件的自给，不仅降低了生产成本，还在激烈的市场竞争中赢得先机。

     毛越东认为，创新是企业发展不竭的动力，技术创新、新产品研发则是推动公司可持续发展战略的核心竞争力。作为农用无人机的开发、设计及制造的供应商之一，高科新农在关键零部件的打造上是不留余力的，首先是总结过去多年研发经验，并吸收国外先进技术，不断创新研发高品质、高性价比的产品。

展会飞行演示

     同时，为了进一步提升公司研发能力，高科新农同时与杂交水稻研究中心清华龙岗研究所、华南农业大学、西北工业大学、隆平高科、华大农业等科研机构建立了紧密的产、学、研合作关系。利用科研院所及高校的基础科研能力，提升产品的技术含量，促进科技成果向现实生产力转化。

     在做精做强主打产品的基础上，高科新农依托新品研发推动企业科技进步。同时积极的探索市场的需求趋势，以市场为核心来改进企业的创新机制。让企业的创新和投入与市场接轨。为中国农业事业上带来更多的解决方案。正因如此，高科新农把提高产品质量，使用户利益化作为最终目标。产品质量保证了，性价比高了，产品的品牌与知名度自然也就提升了。

     用户至上赢市场

     据悉，在中国农用无人机行业刚刚兴起，好多的用户不了解无人机真正的用途，它到底能够解决什么问题，效果能否达到用户的满意吗？用户还是需要的了解它？了解它的植保作用？

     针对以上问题，毛越东打开了话匣子。她说，近年来，随着无人机技术的进步和产品的市场化，高科新农农用无人机已经进行了三年多的大田作业实践，无论是稻田、玉米地、茶山或者果树林，无论是新疆、内蒙古还是广东、云南祖国的大疆南北，都有高科新农单旋翼电动农用无人直升机植保作业的身影。并受到了广大用户的追捧，高科新农自主研发的新型全新农用无人机，植保无人机能真正解决现在合作社及种粮大户打药招工难的问题。该植保无人机不仅打药效率高、效果好，还能避免侵害劳动者的健康，并大大节约农药和水的用量，减少农药污染等问题。

     随着企业发展的不断进步，高科新农一直以客户需求为根基，站在用户的角度考虑问题。保持与客户沟通，让客户指出产品的缺点与优点，倾听客户的心声及建议。对于优点高科新农会保持并发扬，对于缺点，高科新农会制定针对性的策略及时改进，并始终保持技术部门和客户在一起。

     另外，公司也会关注同行业的发展，不断优化改良自有产品。致力于为高端客户设计、生产高性能的设备，满足客户的生产需求及个性化需求，并注重降低客户的使用成本，为客户创造价值。没有成长就没有未来，没有挑战就无法企业的活力，倾听客户的心声、分析其内容、制定相关策略并快速改进投入市场，提升高科新农产品在用户心目中的影响力。

深圳高科新农技术有限公司董事长毛越东（左）与农机1688网主编杨艳丽合影

     积极改革深耕市场

     谈到海外市场的时候，毛越东欣慰地告诉农机1688网记者，2015年9月17-19日，在泰国曼谷举行的“2015东南亚农业贸易展”上，高科新农农用无人机吸引了许多国外用户、企业及新闻媒体的关注。高科新农会以东南亚地区作为切入点，大力拓展海外市场。

     目前，中国无人机的市场非常热闹，我们如何变玩具为工具？毛越东认为：农用无人机面临进一步转变的问题，需要变表演为实战，真正用工业理念发展农业，颠覆传统农业发展方式。目前，农用无人机的市场仍需要培育，高科新农从研发、生产、销售、售后、服务、培训等方面建立起完备的系统，既推出领先的产品，也培育农用无人机应用、研发的人才，从而为农用无人机市场的成长做出贡献。

     “未来，高科新农依托高性价比的产品为基础，将不断开发和完善科学化管理体系，完成从仅关注企业自身产品和服务到更关注用户价值需求转变，进而去建立市场口碑和客户认可度。其实，良好的企业形象、积极的市场应对策略、完善的销售服务团队将是高科新农未来发展的有力支点，公司将把高品质的产品和质的服务推向市场，传递给每一位客户。”正如高科新农毛越东董事长所说，我们承载着对未来的责任，一个信念、一种精神造就了高科新农，透过每一个高科新农人将此幽幽芬芳传递给合作伙伴和服务领域。在收获物质与精神两方面幸福的同时，为我们共同生活的社会，为我们农业植保行业的进步与发展做出贡献。"锲而不舍金石可镂"，高科新农定会成为一颗璀璨之星。