采访德沃集团董事长韩宏宇韩总之前，花了很长时间查询其过往资料，并与德沃员工、代理商、供应商、竞品企业去了解他和他的“孩子”德沃科技。怎么形容我对他的印象？豪爽的大哥、儒雅的知识分子或者他自己的形容“侠客”、“英雄”。他的脱稿演讲极具感染力，沟通直击关键节点。

为了此次采访我准备了犀利的话题，我对德沃成长有三点疑惑：其一、创业已经成功的他对于自己极为苛刻，超长的工作时间和低欲望的物质需求，如今还住着两室一厅的房子，那创业意义是什么？如果仅仅是情怀是不能让我信服的；其二、德沃产品的多元化发展与我认同“大多数农机企业应该专注自己细分赛道”的理念有冲突；其三、德沃集团的“百亿德沃、百年德沃”的口号是噱头还是目标。

一场时长2小时的超长对话让我精疲力尽，希望带给大家深度思考！

疑惑一： 创业为了什么？为“耕者谋利”的英雄梦！

德沃集团董事长韩宏宇的英雄梦——为耕者谋利

2009年，已经是黑龙江省农机院经济作物机械研究所所长的韩宏宇，率领一支20多人的技术团队下海创业！在旁人看来年纪轻轻的韩宏宇已经是处长，未来仕途一片光明，此时离开体制的创业算是“离经叛道”“不知天高地厚”。即使在今天，年轻人放弃体制的“铁饭碗”都属另类，很难想象十年前的韩宏宇承受的精神压力。

有果必有因，下海经商的韩宏宇的“叛逆苗头”在高中就开始萌芽，高三时，其他同学积极备战人生第一考，而韩宏宇却迷上了各种“武侠小说”中的“大侠”、“英雄”、“江湖”；各种人物传记中的商海故事。高考的压力让其心目中的“英雄梦”暂时没找到可以纵横的“江湖”。

1998年，老师心目中的好学生韩宏宇考入国家双一流大学东北农业大学后就放飞自我，身为班干部的他整天琢磨的是带大家如何赚钱充实班费。毕业后进入体制的韩宏宇也没有停止自己的各种创业折腾，进入黑龙江农机院进行农机研究后，为韩宏宇打开了另外一个“江湖”，当时的黑龙江高端农机基本上被外资垄断！侠之大者、为国为民，2009年已经做到处长级别的韩宏宇决定闯荡“农机江湖”，电视里的“英雄”都有主角光环，而离职创业的韩宏宇低估了体制外的难度，创始人的短板决定了在创业道路能做多远。为“耕者谋利”的英雄梦让韩宏宇坚持了十三年的“升级打怪！”

每一步的艰辛和挑战对于韩宏宇反而是一种乐趣：“每一个人有不同的爱好，有人喜欢钓鱼、有人喜欢打麻将，而我的爱好就是做好产品，做好企业，看到企业逐渐长大的成就感！”

疑惑二： 多元化的德沃底气何在？“德沃”是一家企业更是一个生态

2009年，德沃创业之初依靠节水灌溉产品为基础；2010年，推出马铃薯中耕机；2011年又推出马铃薯收获机；2016年推出秸秆打包机，年销售达到2000台；2017年又自投、自研农机智能管理平台；2022年再推高速智能播种机。短短13年时间，德沃集团布局了马铃薯机械、播种机械、秸秆机械、灌溉机械、植保无人机等9个领域20个方向，其新品推出速度在同类型企业实属少见！

（2BQD-18型电驱气力式精密播种机）企业定位、技术人才、组织机构、激励机制为德沃集团的产品快速推陈出新奠定了基础

德沃产品多元化背后底气何在？支持高速发展的原因，韩总从企业定位、人才引入、组织结构、激励机制等四个方向介绍：

企业定位：企业出发前要清晰明确目的地，想清楚要做什么？企业每一个阶段发展面临的环境和诉求都有变化，不能因为生存忘了自己的方向，比如企业一味追求在低端产品上量，看似红红火火，但是实际利润很微薄，这不仅仅是极大的资源浪费，企业不可能无限扩大场地，而且也浪费了“用户的耐心和信任”。所以企业不能忘了自己的目标，今年我们投放的是高速智能播种机，同时技术储备自走马铃薯收获机等产品！德沃集团技术储备、方向明确在高端农机发力。

人才引进：德沃公司地处哈尔滨，接近消费市场是优势，但是供应链和人才引进相对于南方企业有劣势，近几年我们设立的“梧桐计划”，就是吸引和储备人才！让更多的人才加入到德沃。如今仅德沃公司的研发人员有70多人，这是同类规模企业研发人员的十倍左右，每一个项目组均具备独立的研发能力。这也确保了德沃每一条产品线的推陈出新。

“梧桐”计划为德沃集团在各条战线的开疆拓土储备了大量的人才

组织结构：德沃集团是一家公司，更是一个创业平台，内部循环的生态！我深知“梧桐计划”吸引来了“金凤凰”。如何留住也考验平台的包容性，我自身就是技术出身，深知每一个人都有创业梦，但不是每一个人都适合创业，创业涉及到财务、销售、生产、运营等复杂的内外因素，我们为每一个团队提供基本的土壤、水分来孵化项目，同时我们把大量的决策权利下放，他们自己在为自己工作。这也是外界不理解是什么原因让德沃集团产品迭代、跟进速度很快！

激励机制：“赛马机制”让不同项目之间的负责人思考为团队负责，让团队中“多劳”“多思”的人获得更多。我不提倡感恩文化，每一个人和团队的成绩最应该感谢的是自己。

我认为唯有发自内心的驱动，才能让每一个个体和团队成为德沃成为一列高速奔跑的动车，而非火车头牵引的火车。德沃是一家企业，更是一个自我驱动的生态！

2023年年初德沃集团连开三场年会表明大战2023的决心（供应商年会、公司年会、代理商年会）

疑惑三：“ 百亿德沃、百年德沃”是噱头还是目标！我不能把德沃打造成只知道赚钱的企业

如今，中国农机企业，过百亿的企业寥寥无几！对于“百亿德沃、百年德沃”的口号，“大侠”韩宏宇的另一面是“文人”的家国情怀：“中国要国富民强，未来每一个行业都必有一批百年老店。德沃要成为这样的企业，提供的产品不仅要对员工、客户、股东负责，同时要对行业的进步有推动。企业要赚钱，唯有这样才能推动企业发展，但是又不能仅盯着赚钱，我不想把德沃打造成为一家只知道赚钱的企业。”

“百亿德沃”是提醒唯有做高质量、高可靠性的产品才可能达到目标；“百年德沃”是提醒团队、企业要有韧性，有不达目的不罢休，坚持到底的决心。有些事不要想着我们一代人去完成，两代人、三代人都要去朝一个目标努力！