前言：河南是花生种植大省，而驻马店更是河南种植花生的主力军，常年产量在300万亩，花生收获机在这里市场巨大。这次农机1688网采访的用户就是来自河南驻马店的一位德昌自走式花生捡拾收获机的经销商——河南驻马店泽丰农机的经理，赵耀堂。

农机1688网拍摄于河南省驻马店

赵经理的经历很简单，刚毕业时也没有其他想法。因为在20年前，农机一行还属于朝阳行业。对于年轻的赵经理来说，虽然苦点累点，但是发展前景很大。充满干劲的他信心满满，进了当地的农机公司干起了许多年轻人不愿意干的销售，从底层干起的赵经理吃了许多常人没吃的苦，但是也因此收获了许多难得的从业经验。对于他来说，这些经验就是不可多得的财富。

用心做人，俯身做事

功夫不负有心人，赵经理经过多年沉淀，再加上村里响应国家政策，成立了农机合作社，

而赵经理也正式成了代理商中的一员。虽然自己的职业发展有所调整，但是赵经理仍旧是本着“只有用心才能留得住客”的态度。哪里的客户需要自己，自己就在哪里。因为对赵经理来说，把生意做好的秘诀就是把买农机的用户当成自己的亲兄弟。因为农机卖得多了，会遇到形形色色的客户，而要对待一个客户都用心之至，其实是非常难的事。“印象最深的一次是凌晨三点，客户在地里正作业呢，突然机器出毛病了，我接到电话后也是马上往地里赶。谁不想休息？但是为了客户，我必须这样做。”

农机1688网拍摄于驻马店泽丰农机店内

代理德昌花生收获机，互相成就

赵经理接受采访时说，16年的时候，河南德昌机械制造有限公司正式挂牌成立，市面上出现了首批的自走式花生捡拾收获机，这在河南当地乃至全国的农机届都引起了不小的轰动。

面对这样的新兴事物，赵经理选择了抓住时机，很快，他就通过朋友的介绍和德昌花生收获机的经理联系，想着能拿几台卖卖试试。没想到，刚卖的第一年全部卖空，买回去的人回去使用了一年，大多数人都向赵经理反应，自己做到了一年回本。超出了赵经理的意料，而且这些评价对于一个新推出的农机来说更是一个相当不错的成绩，赵经理也就此坚定了继续代理德昌的决心。而德昌花生机也没有辜负赵经理的选择。销售最好时能够做到年销量超百台！

德昌4HJL-2.5B自走式花生捡拾收获机

日复一年，年复一日，德昌花生机也在不断地提高产品的质量以及售前和售后服务。

质量为先：每年德昌在卖出一批产品后，都会组织工作人员进行售后回访，认真收集用户对于产品的建议，根据实际情况进行一步一步进行改进，比如今年在2022款就增加了液压反转割台，让驾驶员能够人不离机解决割台堵塞问题；加大油箱，保证用户能够长时间作业，满足跨区需求；研发出发动机后置式布局，极大降低驾驶室内噪音及怠速时整车震动，提高驾驶员操作舒适性，方便发动机维护保养。

售后保障：在售后方面，德昌组成了以技术人员为核心的专业售后团队，并且在全国各地都设有服务点，努力做到能够保证接到用户电话一小时之内赶到。并且还会对客户用机和保养进行培训，便于客户能够高效用机，增加作业收益。

从16年至今，赵经理一直是德昌自走式花生捡拾收获机的代理商。现如今，赵经理说，代理德昌花生收给自己的人生际遇带来了很大改变，现在自己和合伙人的想法就是尽量不增添其他品类，专注于代理德昌花生收获机和品牌拖拉机，踏踏实实地做好农机销售和维修服务。