前言：漫长的新疆走访之旅还没有结束，农机1688网小分队就兵分两路，一路继续走访新疆，一路飞到河南，马不停蹄地开展中原地区市场的走访调研。而今天我们要采访的是一位河南省郑州市中牟县的德昌自走式花生捡拾收获机的经销商——华远农机的经理，武小娟。

农机1688网摄于河南省郑州市中牟县

武小娟是在农村土生土长的人，但是最初武大姐从事的也不是农业机械，因为起初对于这些大家伙既不了解，也不感兴趣。于是，武大姐走了卖服装这一条路，开了一个线下的服装店。但是很快，武大姐就发现，服装这一行不好干，互联网的普及，使得当地的人都开始网购，这给武大姐的服装店的客流量造成了巨大的冲击。渐渐地，武大姐的服装店门可罗雀，这时，她的弟弟问她，愿不愿意跟着自己一起卖农机。“说实话，自己心里也是非常打鼓的，但是服装店再开下去就是亏钱了，武大姐就抱着试试看的心态，和弟弟一起开始卖农机。”

万事开头难，虽说弟弟懂点农业机械的知识，能够搞点维修。但是这对武大姐来说，相当于又从头开始学，因此，要想让姐弟俩的店在当地站稳脚跟，两个人还需要付出比其他人更多的努力。

华远农机代理商武小娟接受农机1688网采访

日复一日，武大姐从开始的农机小白成为了小半个农机专家，对于一些主流的农业机械也能说个七七八八。姐弟俩的小店也从最初的小店铺升级扩张到了现在的大门面，并且将代理的产品从单一产品拖拉机扩展到了多重品类。

水到渠成，代理镇店之宝

店铺虽说积累了一定的口碑和人气，但是武大姐的弟弟却说：“店铺虽然现在有些回头客，但是客源仍旧不稳定，现在需要一件能够帮店铺打响招牌的东西。”2019年，弟弟经过走访以及乡里乡亲的口耳相传，并且自己也进行了试驾，体验了各个品牌花生收获机的作业效果，最终敲定德昌自走式花生捡拾收获机为自己2019年代理的新产品。有了德昌花生收多年以来积累的口碑以及两个人尽心尽力的售后保障，代理的第一年销量就已经超出了姐弟俩的预期。并且在第二年还有老客介绍新客到店里来买，客流量也在陆续增长，今年花生收获季还没到，就已经有用户陆续定机。这一切可谓是意料之外，却也是情理之中。

6月初，已经有用户陆续定机

武小娟与今年德昌4HJL-2.5C自走式花生捡拾收获机新款合照

做代理商强有力的后备军

而河南德昌机械有限公司也是作为全国各地代理商强有力的后备军，积极地进行产品的更新换代，并且在三包售后上进一步完善，为经销商排忧解难，做到了质量与服务双重保障。

今年德昌推出了德昌4HJL-2.5C自走式花生捡拾收获机，亮点突出。相信在这个花生收获机又会引起一波购机热潮！

设计新：公司全新科研成果—液压割台，喂入发生堵塞，驾驶人员可以人不离机，切换割台反转方向，疏松堵塞后切回正转方向，解决问题效率高，减少收获时间。

噪音低：德昌国内首创发动机后置式布局，极大降低驾驶室内噪音及怠速时整车震动，驾驶员作业时更舒适。方便发动机维护保养。

操作快：大功率发动机，还有高强度耐磨性排草叶轮，一杆式电动操作，双键盘按钮控制，作业时更方便快捷。

易跨区：发动机功率可调可控装置，适应不同作业条件，降低燃油增加效益，更方便跨区作业。