前言：赶在国庆长假之前，前往河北衡水武强县拜访河北顶呱呱机械总经理闻总。本人见证过河北顶呱呱做田园管理机时的高峰期，也经历过河北顶呱呱机械转战青饲料收获机市场全过程。与闻总认识近10年，他是一位善于思考和通过现象看到本质的leader，此次之行收获有二，其一见证顶呱呱又一款新品的诞生；其二小农机转型大农机的心得。

2021年河北顶呱呱机械二期厂房投入使用

优等生的“三级跳”

如果把农机行业看成一个大班级，河北顶呱呱农机是我认识企业中的优等生，优等生的特点是非常明确目标，并努力付之于行动。闻总带领河北顶呱呱机械不仅成功躲避近几年农机市场暗礁，同时取得更大的发展。河北顶呱呱的成长如同一位优等生的三级跳。

跳，依靠田园管理机一战成名，峰年销售额1.6亿元，一举奠定当时北方的小型农机设备制造商。第二跳，坚定转型，转战中大型机械品类，完成技术研发、组织架构、品牌升级。第三跳，专注自走圆盘式青饲料机行业，彻底奠定在青饲料收获机细分品类的市场地位，2021年一举拿下销售前十的3个位置。优等生河北顶呱呱机械，对于未来5年有着明确产品规划和市场准备。

销售旺季发货忙，排队等待发货的货车

把“不可能成功”干“成功”
起初，闻总带领河北顶呱呱选择进入自走青饲料机生产。同行的看法是行业又多了一家“玩票”的企业。这种说法不是没有根据，首先河北顶呱呱机械缺乏大型农机设备研发、生产、运营经验；其次青饲料收获机细分品类，聚集大量高、中、低端品牌，同时行业巨头虎视眈眈，择机而动；再者青饲料收获机属于技术和资金密集型的行业，二者缺一不可！大家的结论是“不可能成功”。 

紧跟市场需求，顶呱呱机械推出的履带式底盘的青饲料收获机更好满足西南市场需求

“不变的只有变化”

河北顶呱呱机械制造有限公司从2004年开始进入农机行业，生产小型的农机具产品。2011年，年产值达1.6个亿。整个团队并没有因为产品销售红火而掉以轻心。峰时，闻总当时对于小农机的判断是长线看衰退不可逆。土地流转、种植结构调整、市场饱和等多方原因都会让公司现有的产品线快速萎缩，唯有高速发展中掉头，遇到的改革阻力才最小。2012年顶呱呱机械顶住压力上马青饲料收获机产品，经过多年的市场培育，替代下滑的产品线完成完美转身。而曾经坚守同类小农机的同行较好的是苦苦挣扎转型，或者消失在市场竞争中。
坚持销售一代、研发一代、储备一代！闻总坚信：“唯有保持持续的变化才能在新的市场竞争中有企业的一席之地。”