农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题。农业机械化要具备良好的技术经济效益，才是行业安身立命之所在。在目前的市场形势下，我国农机行业要赢得进一步发展，应从效率竞争转为能量竞争，从而真正符合新战略形势下的行业发展要求。

 

　　农机市场存在五大矛盾

 

　　一为供给与需求矛盾。农业农村部农机化司副司长李安宁把这种发展的不平衡、不充分分别概括为“三高三低”“三多三少”：从作物上看，三大主粮综合机械化水平较高，棉油糖、果菜茶等经济作物综合机械化水平较低；从区域上看，北方平原地区机械化水平较高，南方丘陵山区机械化水平较低；从产业上看，种植业机械化水平较高，而畜牧业、渔业、农产品初加工、设施农业机械化水平较低。小马力、中低端机具较多，大马力、高品质机具较少；单项应用的农机技术较多，集成配套的农机化技术较少；小规模自用型农机户较多，大规模专业化农机服务组织较少。

 

　　二为市场与技术矛盾。这个问题可以总结为一句话，市场短缺的产品，其技术还不完善，正在试验、试错阶段；供给过剩的产品，其技术一般已经较为成熟，步入瓶颈期。反之亦然。比如小麦机市场，现在成熟期了，技术基本成熟，未来可能有深度变化，那么是纵轴流新平台在起主要作用。大葱收获机械也是，多种多样的结构，市场还处在解决核心需求的初级阶段。

 

　　三为规模与营利矛盾。农机企业规模做大了，但利润做空了。但也不乏一些成功案例。像青岛洪珠公司，专业于马铃薯全程机械化，十几年来聚焦于此，取得了很好的业绩。像山东华龙、山东玛利亚、河北霸州海宝科技均在蔬菜移栽、大蒜播种、收获机初加工等蔬菜机械化领域聚焦发力，也都在健康、有序发展。

 

　　四为组织能量与产业发展矛盾。目前的农机行业已经进入了深度调整时期，粗放式发展时代已经结束，这非常考验农机企业的组织能量问题。目前的组织能量与产业发展不协调、不对称，这是行业急切需要解决的。

 

　　五为产业博弈加剧与共渡难关的矛盾。整体来看，目前农机行业供应商与主机厂、主机厂与经销商、经销商与用户之间的博弈正在进一步加剧，主要的表现形式是货款拖欠、渠道密植、赊欠购机等。产业链博弈加剧，横向竞争加剧，与目前的市场形势所需要的密切配合相矛盾，甚至开启了行业所谓的“互害模式”，没有抱团取暖、荣损与共的理念。

 

　　行业展望与建议

 

　　未来农机行业首先要关注两个核心问题，分别是：农业的效率与效益问题、农业机械购置的投资回报率问题。只有农业具备竞争力，具备良好的效率和效益，农业机械购置具有良好的投资回报率，行业才能够健康发展。有如下建议：

 

　　一为深刻把握未来行业L型走势。

 

　　我们要回归农业机械为农业服务的原点与根本，农机的发展也证明，农机必定要经历快速发展、野蛮生长阶段，然后进入科学发展。比如，我们看日本的发展情况，市场保有量有过大斜率的发展和推进（1960~1975年），之后则进入理性发展，进入21世纪后保有量仍然不断下降，也说明作业覆盖率在进一步提高，作业订单在进一步向少数用户组织集中，符合一般的经济规律。其他的农机化发展也大致如此。

 

　　二为充分认识农业社会化服务是大势所趋，勇于创新服务模式。

 

　　2018年一号文件要求，统筹兼顾培育新型农业经营主体和扶持小农户，采取有针对性的措施，把小农生产引入现代农业发展轨道。我国农业资源特征和城镇化现状决定了未来很长一段时间内会以“适度规模化”为主；而规模化又是下一阶段农业生产力提升的基本前提，因此必然要由具备规模效应的“农业社会化服务体系”承上启下，扮演“赋能”于中小农户的平台角色，形成“农业龙头+服务体系+适度规模化农户”的协作结构。

　　三为重视企业重组窗口，尤其高度重视技术储备型企业。

 

　　行业重组为企业创造了很多的机会，农机各个行业都过于分散，行业重组势在必行。如果谁能抓住行业重组的历史机会，就有可能在下一轮的竞争中脱颖而出。

 

　　四为产业协同作战，减少零和博弈，戮力同心、苦战过关。

 

　　呼吁农机行业重视市场经济原理，产业上下游之间必须基于诚信经营、抱团取暖，减少零和博弈，供应商、主机厂、用户之间要互相预留利润空间，不能店大欺客、客大欺店，拖欠货款、渠道买断与密植、赊欠销售等问题要立刻解决，对产业链条之间不合理的诉求要予以反制。

 

　　五为重视行业必须的能力匹配与知识储备。

 

　　农机行业发展进入深水区，亟需企业建立与之匹配的能力和知识体系。农机流通企业一定要尽快形成农机营销与服务的综合性能力，不能停留在依靠办理补贴而销售农机的状态上。

 

　　六为切实加强维修与服务能力，牢记农机作业的季节性特征。

 

　　在农机市场向存量市场转变的过程中，后市场业务必须引起行业重视。在服务技术上，我们更要重视专业提升。像新疆的创世孚公司，属于西北地区仅存的可以维修动力换挡变速箱的社会服务点，其从业人员高学历、高素质，具有较为完善的经营理念和健康的发展理念，很值得我们研究。

　　七为基于行业之锚，对于经济作物机械等细分领域的研判。

 

　　目前，小麦机市场已经成为完全的存量市场，用户对产品的价格敏感度源自于投资回报率的压力，目前以低价格为主的竞争显然耐力不足。对于玉米收获机械来说，行业既要关注茎穗兼收机型，更要关注籽粒收获技术，做好产品研发、试验、储备，尤其注意玉米主产区生产全程托管的发展较为迅速。青贮机械的用户成长性快于国内青贮机械的生产企业，大型、的转盘式青贮机逐步成为市场主流。此外，还包括经济作物、园艺作物、丘陵山地机械化等等。

　　八为对农机购置补贴政策的呼吁及建议。

 

　　农机购置补贴政策的实施对农业机械化发展起到了巨大推动作用，未来农业机械化发展应当更加注重经济效益。我们建议：，尽快在范围内实施既定相关政策，即“缩范围、降定额、促敞开”，对目前保有量已经饱和的拖拉机、谷物收获机等机械的购置应降低补贴额度，非关键重点环节机械的购置应退出补贴范围，以避免挤出效应的作用降低了农机购置补贴政策的效率；向经济作物、园艺作物、丘陵山地、绿色生产农机倾斜，力争敞开补贴。第二，应加强数据统计和区域预警，对于区域保有量呈饱和状态的农机具，政府应通过公开渠道定期发布相关保有量数据和保有量范围数据，避免农户因不掌握本区域农机保有状况而盲目购置。第三，建议对农机购置补贴向农机作业补贴发展进行可行性研究，探讨所需要的政策措施、技术手段及装备配备，以有效激励用户组织积极参与农业生产社会化服务。