沙彦明
 

　　前言：我与沙总认识于2014年，当时他还没有创建巴博士品牌。经过接触我认为他是一位双重性格的人：洒脱和严谨。洒脱体现在他能把公司交给下面的员工打理，自己参与近一个月的西藏自驾游，去见自己的朋友；作为“鸿基金”的会员之一，只要时间合适，每场公益活动必然全场参加陪孩子们笑、陪孩子们闹。另一方的严谨就体现在他对于产品认真，只要他认定去做一件事情就会严按照规矩来做事。
 

 

　　沙总对于慈善的坚持

　　为什么期要写他？他是一个有故事的人！

 

　　我见证了沙总对于“巴博士”产品的萌芽、定位、落地、快速发展整个阶段。短短的两年时间内，销售规模从2000万增长到1亿。这其中的故事是值得我们传统企业去思考：换一种思路成就不同的人生。

 

　　沙总作为一位在传统制造企业老板，从来不缺乏对于互联网新模式的热情。早期加盟汽车后市场互联网平台澎湃养车，后来又陆续投了一些平台，最终都不算成功，但是也阻止不了沙总对互联网行业的热情。“成功是失败之母！”沙总说，巴博士的成功也得感谢曾经在互联网投资经验的积累。

 

　　介绍：

 

　　  

 

　　有上千家的大小型润滑油生产商，实力强的如壳牌，小的也有夫妻店。那么如何在竞争激烈的润滑油红海市场中拿下更大的份额，是每家公司都要面对的问题。沙总说，早期开拓市场，他和公司近30号业务人员一样承包区域，跑市场。一家家维修店去谈，酒没少喝，但是企业的销售额增长却一般。如何能够让维修厂能够紧紧跟自己公司产品捆绑起来？这是沙总一直思考的问题。

 

　　中小型汽修厂：

 

　　一家传统的企业老板不会仅仅拿一家产品的油品，今天可能多拿点海纳的产品，明天也可能多拿点别的企业产品，寻求平衡，这也给一些劣质产品留下了空间。车主在更换机油的时候往往对于维修师傅建议更看重，就如同有病的人到医院，决定使用那种药是医生决定，如果维修师傅多给汽车用“海纳”这副药，那“海纳”产品就卖的多了。

 

　　如何跟汽车医生维修师傅群体建立一个强关联。是否可以通过互联网的手段来解决这个问题。

 

　　早期的思路：

 

　　巴博士的版产品思路图就是沙总自己草稿纸画出来——简单／简介。

 

　　核心：中间公关环节的费用直接返利给维修师傅。

 

　　“巴博士”代产品推出后先在关系好的维修工厂试运行。不被关注的维修师傅群体在使用产品的时候只需要上传产品使用代码就能够获得额外的礼品。

 

　　几个月的验证期过后，在使用返利模式的维修厂的油品销售额明显高于其他维修厂。这也坚定了沙总要大力推广这种模式的信心。其实，早期公司部分员工不能理解“巴博士”模式，一些老员工持怀疑态度。沙总亲自带员工走市场、讲模式、做培训。同时决定在江苏无锡高新技术产业园注册新公司，引人互联网行业老兵，给新公司从源头注入互联网基因。

 

　　公司变革也为海纳的销售额从2000万一年快速增长到1亿。2017年一场经销商推荐会，现场收到采购金近1000万。

 

　　2018上半年，加盟“巴博士”模式的维修厂近1000家，平台注册维修师傅2万。

 

　　大量的维修师傅和用户沉淀到平台后如何化的让他们受益？同时不让线下资源和流量浪费？针对以上问题，2018年“巴博士”平台逐步引入第三方厂商入驻，让巴博士平台的用户不仅能够使用自己公司的产品，还能使用其他品牌的产品。

 

　　如今，在沙总的带领下，“巴博士”品牌成功的从早期单一定位润滑油服务升级到汽车后市场服务平台。

 

点评：近几年农机行业的持续低迷，不少的农机企业负责人也在积极寻求新模式和新思路，有成功也有失败。围绕自身产品优势结合互联网方式换一种思路，也许就是另一片蓝海。