【农机1688网原创】近年来，农机行业进入阶段性深度调整，持续数年高速增长的农机行业突然间戛然刹车，市场需求量连续下滑。与此同时，新型经济作物机械却顺势崛起，快速增长成为一个热门话题。随着政策的出台，国内型经济作物机械设备领域也是竞争激烈。在此市场环境下，山东玛丽亚农业机械有限公司犹如一匹黑马强势崛起，在大蒜机械化行业掀起一片腥风血雨。
 

    那么，山东玛丽亚农业机械有限公司（以下简称：玛丽亚农机）在此领域的成功究竟是必然还是偶然呢？是因为他们有什么秘密武器？在此背景下，农机1688网记者与山东玛丽亚农业机械有限公司副总经理辛磊深入交流，详细了解山东玛丽亚农机的发展现状与未来规划。

 
玛丽亚农机副总经理辛磊

    前景广阔：抢占大蒜机械蓝海市场

 

 

    大蒜，是中国人餐桌上必不可少的材料之一，在大蒜界有一句很出名的话；大蒜看中国，中国大蒜看金乡，中国的大蒜产量占全球总产量的70%以上，种植面积达70万公顷左右，占全球大蒜种植面积的60%以上。我国大蒜行业发展良好，尤其是在近些年进行种植业结构调整工作中，调减玉米种植面积，适当鼓励等经济作物种植的大背景下，许多地区种植大蒜的积极性不断提高，但是受农村劳动力结构变化影响，播种和收获环节人工费用已占到生产总成本的40%-50%。因此，如何省时省力、快捷地完成大蒜田间作业，现在还是农机企业与大蒜种植户的迫切需求和发展方向。

    而玛丽亚农机械显然已经抓住机遇，与的大蒜机械公司西班牙ZOCAPI合作，利用公司强大的研发队伍，设计、开发、生产适应于中国农业产品的高科技农业机械。自玛丽亚2012年成立以来，短短几年时间，迅速成长为国内农机行业知名“大蒜专家”和领航企业之一。共设计研发七大类36项专利产品。“玛丽亚”牌大蒜和洋葱分选机，蒜种分瓣分选机，大蒜收割机，大蒜种植机，大蒜包装生产线等，改变了传统种植模式，为大蒜种植者带来福音。

玛丽亚大蒜播种机
 

    两大优势：打造高性能产品

 

    对于装备制造企业来说，好的产品必然会占据优质市场。玛丽亚农机深知这一点，所以对产品的追求从未松懈。成立至今，玛丽亚农机以高水准的产品广受客户认可，在国内市场的影响力也日渐增进，短短几年，玛丽亚农机取得如此佳绩离不开团队的创建，最关键的还是这两大优势。

 

    技术优势：技术优势：在辛磊看来，产品质量正是玛丽亚活力所在，但产品质量取决于团队技术。“农机，质量必须可靠，因为老百姓使用的时候要信得过的产品才能受到他们的喜爱，在技术上，玛丽亚农机有着过硬的班底。目前公司拥有西班牙工程师3人，中国工程师20余人，专业技工200多人，并与国内知名大学及农机研究所签署了长期的产学研合作协议。利用公司强大的研发团队设计、生产、制造出适合中国大蒜种植、加工、储存所需的全产业链大蒜机械，逐步取代及改变中国大蒜从业者手工作业及劳动力极缺老化的现状，以此推动中国大蒜产业的持续发展，满足市场需求”

 

    地理优势：玛丽亚农机所在的位置是中国大蒜主产区——金乡，更容易与用户融合。辛磊说：“现在我们有金乡有五百亩的农业示范基地，都种植大蒜，现在已经实行机械化，亲身上阵，来带动这些种植户尝试新农艺，能更加直接的让用户感觉到玛丽亚大蒜机械的种种优势！

玛丽亚大蒜播种机    

    在这两大优势的加持下，辛磊对玛丽亚农机显然充满信心，他告诉记者，“玛丽亚今年刚推出的新产品2BUX-11大蒜旋耕精准播种机，是玛丽亚机械历时5年联合研制的智能大蒜精量播种机，在精量取种、均匀播种、弹性覆土智能监控等大蒜种植关键技术取得了突破。大蒜种植必须是鳞芽朝上的，这样老百姓才能认可，这一款十一行的机器，它是首台正芽率达到百分之90以上的播种机，克服了现在国内的种植机存在的问题，技术已达到水平。在国内不仅广销山东、河南、江苏、甘肃、云南等地，拥有70%以上的市场占有率，而且还远销秘鲁、西班牙、日本、美国、印度、菲律宾、泰国等，得到国内外客户以及市场的一致认可。

 

    不过辛磊表示：“现在我们的主要任务还是立足国内，布局全球，因为中国大蒜的种植面积占的百分之七、八十，把国内市场做好了，很容易进入国际市场。”

2BUX-11大蒜旋耕精准播种机

 

    聚焦客户： 服务精细健全化

 

    21世纪是新经济的时代，新经济的本质上属于服务经济。有形产品在满足消费者需求中的比重正在逐步下降，而服务的价值正变得越来越重要，进入了服务制胜的时代，以服务为导向的经营和创新战略已经成为现代企业的基本战略选择，越来越多的企业都将竞争核心向服务为中心靠笼。正如辛磊所言，立足用户，才能赢得市场。

 

    “公司建立之初，很多用户并不是很相信我们的产品性能，一些大的合作社和用户还曾提出质疑，但经过现场考察和实地使用后，他们的态度从质疑，最后都转变成赞赏。关键是源于我们‘一对一保姆式’的服务，在玛利亚农机，“客户至上”绝非一句空话，”辛磊告诉记者，只要客户买了我们的机器，我们就会派一个售后加技术人员跟踪，驻扎当地，及时收集用户对产品使用、质量等方面的意见或建议，积极改进产品缺陷。而一旦用户反映产品出现问题时，玛丽亚农机也能及时为用户解决问题。同时也为市场的拓展打下坚实基础。

 

    历久弥新，方得始终。一个成立于2012年的生产企业，潜心研制大蒜机械设备多年，以“打造大蒜机械设备领域专业的领航者”为目标，历时六年，玛丽亚农机已经赢得了很多客户的认可。从一个小企业成长到现在国内知名的大蒜机械制造的骨干企业，玛丽亚农机没有对自己所取得的成绩沾沾自喜，停滞不前，而是向着塑造一个行业领军品牌而再次发起冲击。对于未来，辛磊依旧保持着创业者的求进心态，在他看来，公司目前取得的成就还不足为傲，一切的成绩都只是在把玛丽亚农机推向一个更高的起点。