近期有很多从事农机经销商在诉说他们的种种难处，很多的经销商日子不好过，那么究竟是什么困扰这经销商们？让他们如此的愁云惨淡呢！

 

　　1.农机经销商以往的控制权正在消失
 

 

　　伴随着农机化水平的提高，用户的品牌意识也越来越强，购机中不但会货比三家，并且会要求经销商给的折扣和刨根问根地索要各种各样的赠品。

 

　　另外，一些合作社用户见多识广，对农机的熟悉程度有时候超过经销商的业务员，所以砍起价来轻车熟路，经销商毫无招架之力。

 

　　2.市场趋于饱和，用户越来越少
 

　　用户数量减少的原因有可能是土地面积集中所致的大用户增加，但主要的原因还是农机普及程度提高，需求开始出现饱和。

 

　　在供大于求的市场里，农机经销商的好日子就到头了！经销商每增加一台产品的销量，就要比在供不应求市场付出更多的努力和更高的成本，所以直接的感受就是销售越来越难，而经营结果就是利润率越来越低。

 

　　面对这样那样的难题，经销商应当如何解决呢？小编给大家整理了以下几点！

 

　　1.要分析与策划

 

　　分析前一段时间经营过程中哪些值得坚持和推广，哪些教训和不足值得改进，如何克服工作中的不足，然后制定补救措施。比如，业务比之前是上升了还是下降了，主要的原因在哪里。在此基础上，根据市场运作的过程中出现的问题，及时的修正、完成下一步的经营计划，使之更有效、更符合真实客观性。

 

　　2.做好员工的培训工作

 

　　主要培训员工的服务质量和服务水平。培训员工应当成为公司不可缺少的工作，尤其是到了淡季，我们更应该抓住这个机会！要精心的策划培训时间、内容、培训的对象等，主要培训员工对工作的忠诚度、责任感和执行力，不断地学习服务规范，改善服务态度，做好每一个环节的工作。

 

　　3.铆牢客户的感情

 

　　营销学上说：维护一个老客户比发展一个新客户要节省七倍的成本，广泛、忠诚的客户是经销商赖以生存的基础，这就要求公司建立一个完善的用户档案。先要锁定、梳理公司的老客户群体，确定重点客户；访谈这些客户，给他们提供特殊的服务，比如对他们的机械进行“体检”或者赠送一些易损件等，从而拉近他们的感情。

 

　　从市场上经销商的生存现状看，有这么多的不利因素和仍在变化的环境，让经销商的日子越来越不好过，但老话说的好：办法总比困难多！那么，面对困境，经销商应当脚踏实地，以用户为中心，相信总能走出困境！