——从董明珠强势进入农机领域引发的思考

　　据报道，洛阳市与银隆项目合作签约仪式8月8日于郑州举行，董明珠及银隆高管悉数出席，本次银隆投资150亿元，双方将推进纯电动商用车、纯电动特种专用车、新能源环卫车、新能源皮卡车、纯电动农机具等多个新能源车型的研发及产业化。董明珠强势进入农机，这无疑成为了正处于转型升级阶段的农机行业的一个重磅话题！

　　在过去的十几年里，国内农机行业保持了迅猛的发展态势，成为社会瞩目的焦点，自2014年开始，整体行业发展进入了常态化，增速放缓，尤其是今年，截止到目前，农机行业严重不景气，整体市场一片惨淡。在这种背景下，前几年一直对农机行业跃跃欲试的跨界者们激情不在，跨界收割的脚步戛然而止。而今天，素有“营销女王”美誉的董明珠大力度杀入农机领域，值得业界深入思考。

　　产业跨界只惟行业是否正处在景气发展阶段来考量吗？答案是否定的！笔者拙见，以下三点是农机企业经营必须考量的因素。

　　一、是否对农机行业充满信心和热情？

　　农机行业作为机械行业的一大分支，其发展态势与“三农”息息相关、密不可分，在新中国建设时期的1959年4月29日，毛泽东主席在《党内通讯》中就提出了“农业的根本出路在于机械化”的论断，强调了机械化对农业发展具有根本性质的重大意义，这个论断对于今天国内农业发展同样适用，农机事业仍大有可为。

　　其一、市场前景看好，农机事业任重道远。农业机械化程度直接关系到粮食，层面政策支持力度不会减弱，且目前国内农业正处于“化肥化”向“机械化”发展的关键时期，整体机械化率仅65%，南北区域机械化程度相差很大，经济作物、畜牧、果蔬等机械化程度不足，尚有诸多短板需要补齐，我国农业正处于机械化程度大发展的阶段，农机行业所面临的良好发展前景毋庸置疑。

　　其二、行业发展需要榜样，需要创新。前景很美好，现实很残酷。时下，国内农机行业进入了调整的深水区，由于供给侧改革、粮价下降、用户购买力不足的因素影响，市场形势低迷，产品同质化严重、高端制造不足、传统产品过剩、小众特需产品不足等弊端日渐显现，国内农机制造进入大洗牌和升级期，这个阶段是需要榜样的阶段，是需要新的发展模式解读的时期，需要发现和创造新的、更好的模式，推动制造业生产方式变革，谁是行业真正，谁就能够引领下一个黄金发展阶段。

　　其三、做农机要“入乡随俗”，要着眼长远。面对农机行业发展速度趋缓，库存高企、产品同质化竞争进入白热化的不利因素，诸多农机企业面临着严峻的生死考验，此时，大家在拼产品、拼实力、拼智慧、拼情怀，其中，最值得关注的是，不管行业发展态势好坏，进入农机领域，必须培养和具备浓厚的“三农”情怀，这种情怀抑或被称为“初心”！农机事业面对的是农民、农机手和直接扎根于农业的经销商，这是一个具备了吃苦耐劳、直爽朴实、看重感情的特定群体，从事农机事业，不管来自全球的那个领域，你必须融入这个群体，设身处地为他们考虑，充分了解他们的真正需求，才能够制造出适销对路、用户喜爱的产品，与此同时，按照目前农机行业发展规律和特征，必需做足充分的准备进行长线经营，怀投机心理挣快钱的经营模式再也无处立足。

　　不管怎样，董明珠及银隆项目高调而来，实力不菲，动静不小，信心满满，真心希望能够给农机行业带来新的活力，成为行业新生力量！

　　二、是否找准了行业进入的切入点？

　　从媒体报道中不难了解，银隆项目整体基调是奔着“新能源”来的，所涉及的农机制造也是以电动农机具为切入点，一起步，董明珠们就确立了两大优势：一大优势是技术壁垒，可有效避开同质化竞争；二是节能环保，政策支持。由此可见，该项目是经过了详细调查和缜密论证的。延伸开来，经营农机企业，找准切入点至关重要，以下几点应该着重思考：

　　一是，政策解读，顺势而为。自2004年至今，中央一号文件连续14年聚焦“三农”，农机行业在政策的支持和引导下，实现了超常规发展，“补贴政策导向”已经成为了农机行业鲜明的烙印，从事农机行业，必须对政策进行解读，市场导向，顺势而为，充分满足用户需求，助力整体机械化程度提升。

　　二是，远离过剩，拥抱前沿。近年来，伴随着供给侧改革、农作物种植结构调整、农机市场竞争深入和产品升级换代，农机市场需求热点发生了颠覆式的变化，传统农机如单缸小四轮、手扶小四轮、柴油三轮车、背负式产品等已经进入产品取代期，中小马力拖拉机、谷物收割机、小型工程机械等产品出现重复产出、结构性过剩，反观蔬菜、甘蔗、棉花、园林、畜牧等小众作业机械远未达机械化作业需求，与此同时，国内农机中低端产品同质化严重，高端产品如超大马力拖拉机、大型采棉机、甘蔗收获机、高密度打捆机等技术突破不足，这种现状需要更多有实力的企业去破解。进入农机行业，不能够再穿新鞋走老路，一定要远离过剩产业，开发新的、更加先进的产品，唯此，才有大发展。

　　三是，衡量，借势造势。孙武《孙子兵法·始计》云：“势者，因利而制权也。”经营农机产业，必须借势造势，如选址，宜于机械制造聚集区，一方面方便配套资源开发，另一方面利于员工队伍组建；再如基础积累，宜与专业企业合作，或引进外部技术力量，或收购前景看好、资源完备的企业等，这些举措无疑能省时、省力，加快发展速度，量力而行、择时而动至关重要。

　　选址洛阳、电动切入，银隆来了，抑或在一两年内，国内农机将因其的介入而产生更多样化的产品，成就新的竞争格局。

　　三、是否将全价值链资源准备就绪？

　　农机制造和农机经营是一个系统工程，不仅存在行业壁垒、技术壁垒，而且在经营模式、市场营销、售后服务等诸多环节存在与其他行业毫不雷同的差异性，全价值链资源准备、能量储备尤为重要，以下三大环节必不可少。

　　、实力。这里讲到的“实力”，不仅仅单指启动资金，而且更加宽泛地包括融资能力、现金流控制能力、风险抵御能力、战略规划能力、市场分析能力、经营能力、管控能力等一系列要素的组合，具备了雄厚的实力，才能够实现更大、更长久发展！

　　第二、资源。农机制造是一个环环相扣的系统工程，从产房建设、设备布局、物流流动、员工队伍组建到配套部件资源开发、整体装配产出过程到产品鉴定、补贴目录申报、销售渠道拓展、用户推介、售后服务……每个工作步骤都不可或缺。对于企业而言，资源，既稀缺又宝贵，它需要天时、地利、人和与经营者的不懈努力才能实现，且资源积累是一个循序渐进、没有只有更好的过程，具备了一定的资源，农机企业经营才能起步，进而大踏步地向着更远、更大的目标前进！

　　第三，人才。管理界一直有“专业的人做专业的事情”的管理定律，农机行业更是有着其与其他行业不同的专业特征，经营农机企业，在人才管理上必须做好三点，一是产品开发、企业经营、产品制造、营销服务等核心岗位必须由专业的人才担当；二是要在界定好相关约束机制下，充分地授权、放权，责任追溯；三是建立适合农机行业的企业文化，组建稳定、团结、能打敢拼的员工队伍。企业发展，以人为本，人员和人才管理永无定律，适合是也就是的。

　　既然是和政府的合作项目，想必是“东风徐来，只待开张”，董明珠及银隆项目的强大的资源背景也被越来越多的人关注，开花结果，也许是顺其自然的事情吧！

　　企业扩张、跨界经营，从来就不乏话题，不管成功与否，任何一次尝试都是行业变革的经验案例，在农机行业正在经历着由超常规高速发展向常态化平稳发展的深度转型的眼下，变革、创新、市场颠覆、没落企业淘汰、新生力量注入……行业进步的脚步从不会停歇，也必将越来越好！作为行业从业者，不管是新进入还是坚守着，都要充满对事业的热忱，客观对待困难和挫折，抬头看天、低头走路，不投机、不做作，不惟一时论英雄，创新经营，创造农机行业更好的明天！ （文/李勇）