中农立华丰茂植保机械有限公司（简称：立华丰茂）是一家高新技术企业，具有五十多年的创新历史，专注于植保机械的先进技术研发、生产制造和销售服务，其前身是国营北京市植保机械厂，并在国内建立了200多个经销服务网点，以创新的技术、产品和服务涵盖了农业、森防、草原、园林、畜牧等众多领域。近日，农机1688网记者专门前往立华丰茂公司采访到了中农立华丰茂植保机械有限公司总经理赵今凯，并就植保机行业的一些问题进行了深入交流。

　　中农立华丰茂植保机械有限公司总经理赵今凯

 

　　不忘初心，投身植保机械行业

 

　　温文尔雅，儒雅大方是赵今凯留给记者的印象。赵今凯说到，自己学的专业与农机行业毫无粘连。本来没有打算从事农机行业，但是偶然的机会，经赵今凯实地了解，看到的却是一串串触目惊心的数字——打药死亡人数达1000人以上，农民打药中毒住院的达10万以上，打药致癌的人数也很多。

 

　　看到这一数据。赵今凯坚定了做植保机械的信念——“不为其他的，只为少让农民因为种地打药而中毒死亡，不让农民直接接触农药。”身体力行，赵今凯用实际行动，践行这一理念、初心，带领团队，以产品质量为基础，设计制造了我国台“东方红”背负式喷雾喷粉机，成功载入中国植保史册的辉煌。经过几年的发展，立华丰茂赶超行业，创下年销售量8万多台的记录。

 

　　二十年坚守，打造坚实产品

 

　　随着对植保机械的重视，农机购置补贴政策重点也转向植保机械。看到这一利好政策，国内一些大企业也纷纷进驻植保机械领域。面对这一形式，赵今凯坦然说到：“市场前景大，各企业纷纷进驻，这对于用户来说是一件好事。但植保机械不同于其他农机产品，不仅需要机器要跑起来，同时还要求，用药精准和喷洒精准等不同要求。因此，还需在产品质量上下功夫，高品质的产品才能赢的用户的信任。”

 

　　没有太多的言语，没有夸耀产品言辞。二十年深耕植保机械，赵今凯一直秉承着以用户为导向，产品为重任的信念，坚守植保机械领域。近两年来。植保机械才一点点受用户和政府重视。然而与国外植保机械相比，我国植保机械领域还有很大的发展空间，正如赵今凯讲到：“对于植保机械的发展，仍需企业耐着性子，有毅力，去坚持。”

 

　　植保机行业，仍需政府大力支持和引导

 

　　同时，赵今凯还谈到，现在我国粮食产量低，很大一部分原因是我国的田间管理技术落后，这其中就包括植保机械的落后。据了解，当前我国植保环节的农机化水平仅有35%。2015年国内农业植保机械仍是以手动和半手动的小型机器为主，其中手动喷药机、背负式喷药加起来仍占国内植保机械总量的98%；而近几年声名鹊起的植保无人机每年也只有约1000多台销量，仅占需防治面积的0.13%；而大型的自走式的植保设备，虽然作业效率高，逐渐得到市场的认可，但当前仍处于市场推广期和用户培育期，很难对整体机械化水平产生实质性的影响。

 

　　现如今，用户对植保机械有需求，但是由于植保机费用高。所以一般小的种植户不会考虑，种植大户和合作社使用的几率也比较少。其次，就是用户的环保意识、自身意识和农产品意识淡薄。所以植保机械的推广、应用，除了需要企业自身做好产品、加大培训力度之外，还需要政府部门的积极引导和支持，赵今凯如是说。

 

　　结合实际情况，积极开展植保机械推广、示范业务

 

　　根据国内植保机械行业特点及长期以来积攒起来的成功经验，立华丰茂探索出了一条符合企业自身条件的营销策略，就是把握住我国农业发展的方向，以新产品开发为主要手段，着眼于潜在市场的需求，抓住机遇，主动创新和引领市场，时刻走在国内植保行业前列。

 

　　经过五十年的发展，立华丰茂自主开发产品有小型自走式高秆作物喷杆喷雾机，自走式旱田喷杆喷雾机，自走式果林机，风送式远程喷雾机，悬挂、牵引式喷杆喷雾机系列，及电子灭蛾灯、投射式杀虫灯、投射式虫情测报仪等产品。

 

　　好马配好鞍，好的产品当然需要好的销售方式。传统的销售模式已经不能适应发展的需要，因此立华丰茂在销售策略上进行了大胆地探索和尝试。销售对象从过去的以一家一户的农民为主体转变为以种植大户、植保专业化服务组织及政府项目为主，通过宣传、推广、示范、培训等方式为用户提供“农药+药械+植保技术”的综合服务。

 

　　成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。赵今凯二十年的坚守，终得梅花扑鼻香。现在，中农立华丰茂植保机械有限公司发展成为目前我国品种最全的植保机械制造企业，其规模实力、产品水平、知名度及售后服务等主要指标均居同行业前列。相信在政府的大力支持下，立华丰茂将会取得更大的发展，为我国植保机械行业的发展贡献出自己的一份力量。

    关键词：立华丰茂   植保机械