——访威马农业机械有限公司总经理 严华

    【农机1688网原创】经过十多年的历练，威马农业机械有限公司（简称：威马农机）坚持在小型山地农业机械和零部件产业上下足功夫，从国外到国内，不断深耕市场，走着与众不同的道路。随着中国市场的不断优化，威马农机多年潜心钻研而成的优势逐渐显现。是什么让威马农机始终坚持专注的理念呢？十三年的在海内外的征程又带来哪些感悟呢？农机1688网记者与威马农机总经理严华进行了深入交流。
    以高品质产品“掘出”新通道

    很多人会有疑问，为何威马的机器总是比同行其他企业的机器贵，而市场销售依然很火爆。这与威马高水平的产品研发团队和完善的研发体系分不开的，严华坚信，没有核心品质技术就无法具备核心竞争力，也就无法去得到市场认可。     首先，威马农机在关键零部件的打造上是不留余力的，多数关键部件均采用自制方式进行生产，包括微耕机的行走箱、传动箱、扶手架等，加上公司对动力产品质量的控制，促使产品质量稳定提升。

    其次，为确保发动机能够适应恶劣的农田作业环境，威马还就此进行了多年的探索，从而研发出合适的动力装备来装配微耕机等农机产品。
    与市场共舞 为客户创造价值

    随着山区丘陵的土地的流转，土地在各地集中化越来越明显，这对山区丘陵的农机企业提出了更高的挑战，用户也越来越理性化，更加注重设备的品质和服务。

    威马本着‘持续创新、专注求精’的企业精神，力求在每一个细节上多为客户考虑一分。”严华表示，威马农机会根据不同客户的需求制订不同的整体解决方案，并提供相关的技术咨询、使用培训、产品维修等一条龙的服务，帮助客户将产品的使用价值化，并为他们免除后顾之忧。”

    在威马，“真正的销售始于售后”的营销理念已深入人心。威马的售后不仅体现在常规的定期保养与配件的更新，更多地表现在时间解决客户难题的能力。为此，威马专门建立专家技术微信群，特别是遇到客户“疑难杂症”等技术难题时，技术人员会将问题发到专家群里讨论，及时汇集专家意见给出解决方案。
    精准定位 深耕国际市场

    威马这些年来一直将心思用在管理、技术、质量、服务以及品牌的国际化上，也正因为这份专注，摒弃浮躁之风，通过小型农机开拓国际市场，应势突围，寻找着自身的发展定位与节奏。

    通过十几年的精心耕耘，威马农机取得累累硕果，出口集团产品销往各地，并远销欧盟、日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼、台湾省等50多个和地区，主要产品年产量40万余台，其中年产微耕机15万余台。产品70%出口到各地。微耕机出口量连续三年位居。 

    威马把打造品牌看作企业的重任，严华表示：“中国的品牌需要树立口碑，我们要为中国的农机，把口碑做出来，把尊严树立起来。”这也是威马农机独有的法宝。

    展望未来，严华坦言，在国际化征程中，威马农机积累一定的海外市场的经验，在收获的同时，也看到了自身的短板，未来威马农机将进一步加强和完善售后服务环节，产品研发与设计更加契合国外市场的需求，进一点完善和规范出口小型农机设备。与此同时，企业不仅把眼光一直集中在山区丘陵的“耕”环节，未来企业将重点开拓田间管理、水稻收割、田间转运等。【农机1688网原创】