【农机1688网原创】近年来，随着奥利达农业机械在中国市场布局步伐加速，越来越多的经销商纳入到奥利达的代理体系当中，这其中不乏像吉林敦化市海轮农机销售有限公司这样的佼佼者，本次对话的主人公便是该公司的掌舵人——范荣伟。
     实地考察，选择奥利达

     正所谓“为商之道，贵在敏锐，贵在专研、贵在勤奋”作为在农业机械行业打拼了十二载的勇士，范荣伟身上既有农机人的朴实、善良、又有着企业家的果断，坚韧。公司成立之初，为扩大公司的生产经营范围和市场范围，充分利用公司的各种资源提高经营效益，保证企业的长期生存与发展，海轮农机披荆斩棘，不怕苦难，慢慢在这个“多元化”的时代里摸索出来了一套属于自己的生存之道。从最初单一的配件代理，到如今代理的产品涵盖了拖拉机、收割机、农机具、零部件、配件等。

     海轮农机也是奥利达在敦化市的总代理，而奥利达作为一家国内知名的拖拉机，凭借强大的技术研发实力和精良的设施装备，自主研发和生产了具有核心竞争力的高性能拖拉机，质量可靠，服务及时，在敦化市场深受广大用户的青睐。

     谈起与奥利达拖拉机的缘分，范荣伟坦言，那得从2013年说起，当时随着提倡的农业现代化进程加快和农民收入以及农机机手作业收益增长幅度不断提高，导致农民对大马力拖拉机的需求逐渐加大。他比较看好拖拉机市场未来的发展前景，便想寻找一款适合敦化的拖拉机，来投入市场。然而，想找到一款合适的机器并非易事，农业现代化的快速发展，导致农机企业犹如雨后春笋般冒出，相对应的是多数生产企业技术水平并不高，却以低质低价抢占市场，技术的落后使得市场鱼龙混杂。

     代理产品不只是一次买卖，必须要选择适应当地而且可以长期合作的品牌。为此，范荣伟不仅拜访了很多企业，了解专业人员的意见，而且深入田间地头，实地考察了用户的需求，走访各种品牌的代理商、经销商，详细了解企业以及产品的质量等重要信息。最终，范荣伟选择代理奥利达产品。据他介绍，山东潍坊奥利达机械有限公司建于2001年，生产研发拖拉机已有16年历史，引进先进技术，的生产设备由单纯的小型拖拉机制造销售开始，发展成现在的中型拖拉机制造销售一系列经营项目,产品远销埃及、俄罗斯、南非、美国等地。

     要成功，态度是重点

     俗话说：先做人后做事，只有把人做好，别人才能信任你，才能为自己打开通向成功的大门。范荣伟告诉记者，“从事农机销售行业，态度是其中最重要的一点，与客户以朋友方式相处，对每一位客户都认真负责到底”。范荣伟坚信，用心做事，诚恳待人是与客户相处的基本原则，明天所拥有的一切都是今天努力的成果。也正是这份踏实的处事态度，让范荣伟收获了更多用户的认可和期待。在其后的时间中，海伦农机步履更加坚实，销量遥遥领先于行业的其他经销商。

     售后服务是关键

      台机器始于销售，第二台机器始于服务，充分说明了售后服务对于用户的重要性，在人们逐步依赖农业机械的时候，农机的销售行情逐渐上升，在现今这个社会，售后服务的好坏，逐渐被广大用户群体所看重，农机的售后服务在农机销售中占据举足轻重的地位，生产商除了要有优质的产品，还要有完善的售后服务。

     奥利达被市场认可的特性有很多，其中最让范荣伟感到骄傲的就是奥利达拖拉机系列产品超高的使用价值以及性价比，这也是每次他首推用户选择奥利达拖拉机的原因。可见在代理奥利达拖拉机3年来，范荣伟对奥利达的产品的信任。而对于售后服务方面，海伦农机组建了具有多年维修和售后经验的技术精英的四人售后服务小组，深入田间地头，对农业经常出现的潜在故障进行排查，定期对用户农机进行维修保养，在农忙时节尽的努力来降低用户作业的损失。海轮农机、快速响应的服务体系解除了用户后顾之忧，为敦化市场奠定了坚实的口碑基础。贴心的服务赢得了行业的大批用户。

     一直以来，海伦农机不断创新服务意识，提升服务质量和服务能力，完善售后服务体系，全力做到保障每一位用户的利益。范荣伟表示：“未来几年，海轮农机有限公司将不断开发和完善科学化管理体系，完成从仅关注企业自身产品和服务到更关注用户价值需求转变。相信海轮农机只要不断地提高在品牌、客户资源、人才和管理上的优势，专注客户价值，才能立足与市场。【转载请标明出处，及作者名字，违者必究！】