【农机1688网原创】 随着中国经济的迅速发展，烘干机设备生产企业如雨后春笋般蓬勃发展，烘干机设备在中国市场也逐步占据了一定的地位。但多数烘干机设备生产企业技术水平不高，有的甚至没有技术可言。一批投资少、技术含量低的“杂牌军”以大量低质、低价的设备挤占市场，不仅影响了烘干机设备的整体形象，更引起了国内烘干机设备价格的“内讧”，从而使中国干燥业的整体竞争能力难以得到发挥。

    与此不同的是三久低温循环干燥机因操作简单、干燥后米质佳、机器耐用、省燃油、省电、省维修的性价比以及完善的售后服务网络遍布国内外，现已广受三十几个农民、米厂的采用与赞赏，成为干燥机的代名词。近几日，农机1688网记者有幸采访到三久烘干机经销商——浙江平湖久霖机电有限公司总经理李群，深入了解三久烘干机得到用户信赖的真正原因。


    深入市场 选择三久烘干机

    谈起李群与烘干机的缘分，这要从17年前说起。“当时，烘干机市场还是一个很冷门的行业。在我选择代理烘干机品牌时，朋友对我的选择很不理解。其实，当时选择代理烘干机品牌是有我自己的考虑的，我看重的是烘干机市场 在未来的发展前景。事实证明我的选择是正确的。”李群自豪地说到，“因为我们浙江地区，在粮食收获期间经常遇到阴雨天，阳光不足，气温偏低，非常不利于晾晒。谷物来不及晒干或未达到水分造成霉变、发芽等，这样农民辛辛苦苦的耕作全都付之一炬。”

    其实，李群进入烘干机领域绝非巧合，因为单单在产品的选择上，他就下了很大功夫。为了买到合适的产品，选择可以长期合作的品牌，李群不仅拜访了很多烘干机企业，了解业内人士的看法，而且走访各种品牌的代理商、经销商，实地了解企业产品和服务支持。最终，李群选择购买三久烘干机产品。据李群了解，三久公司成立于1966年，生产研发干燥机已有40多年历史，以进的技术，进口的自动化生产设备及严选材料，制造进的低温循环干燥机。同时，三久粮食干燥机可适用于稻谷、麦类、豆类、玉米、油菜籽、高粱及种子等。

    近几年，国内种粮大户的粮食经营数量在不断增多，同时伴随着政府对于农机购置补贴数额的增加，越来越多的种粮大户或者粮食贸易商开始购置粮食烘干等农机设备，三久低温循环干燥机凭借着过硬的产品质量在浙江地区很快占领了当地市场。三久低温循环干燥机台和第二台首先在浙江省实现销售。“用户对于烘干机的接受程度也逐渐提高，这为我们的产品销售创造了很好的契机。”李群乐呵呵地说到。


     坚实合作 源于品质支撑

     随着政府对于农机购置补贴数额的增加，越来越多的种粮大户或者粮食贸易商开始购置粮食烘干等农机设备，粮食烘干设备的需求也呈井喷式增长。但是国内粮食烘干机市场仍存在发展不平衡，机型庞杂，制造质量差，机械化和自动控制水平低，使用成本高，普及率低等问题。

    李群认为一个好的烘干机产品如若想要占领市场，首先是需要可靠的产品质量。其次是良好的售后服务。李群与三久结伴而行十七年。而在这十七年中，正是在三久烘干机的大力支持下，使得平湖久霖机电成为了当地有名的烘干机企业之一。这与三久烘干机产品的品质是分不开的。“我最欣赏三久的一点是，他们并非只顾埋头卖设备，而是结合用户的实际需要和粮食的特点，不断的进行产品研发和创新，使三久烘干机无论是在产品创新，还是产品系列完善始终走在行业前列，而且持续超越用户的预期。”李群坚定的说到。

    品质服务 带动口碑相传

    在服务方面，李群时刻践行着“以服务带动销售，以老客户带动新客户”的理念，用心服务，从而赢得客户的尊重，带动口碑相传，以老客户带动新客户。为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，保证企业销售目标的实现。李群推行综合解决方案，具体分为售前、售中、售后三个阶段。从客户有产品需求开始，整个服务便已经正式开始，李群会为客户提供各种细致周全的服务，从设备选型、价格、未来的竞争力以及场地选择与规划，再到运输设备、安装、培训，最后到设备的维修保养，李群可为用户提供一套综合解决方案。李群坚信通过自身的努力，使企业的服务更能体现一种风格，让用户得到更多的回报。

    为了使烘干机更好地服务当地情况，三久烘干机经常邀请平湖久霖机电团队到上海工厂生产线进行调研和现场讨论，提出并落实更满足用户需求的改进方案。经销商从一线市场收集客户需求和建议，在分析和整理后反馈给三久烘干机公司，并总能在时间获得及时有效的反馈和合作解决方案。李群表示：“获得了强有力的后方支持，我就可以带领我的团队在浙江市场大展拳脚，把高品质的产品和服务带进来。”

    十七年的风雨同行，十七年的金诚合作。三久烘干机在浙江市场获得了成功，平湖久霖机电的工作重心也开始在维护现有客户基础上，大力拓宽用户渠道和提高市场份额的方向上转移。李群认为，促成设备销售之后，售后服务持续跟进，逐步形成口碑效应，才能让已经获取的胜利果实得以巩固。同时注意倾听客户的声音，和他们并肩前进，这样才能更好的在市场站稳脚跟。【如需转载，请标明出处】