———访河北宗申戈梅利农业机械制造有限公司总经理高祥波

      【农机1688网原创】从2015年9月29日成立到现在，仅仅9个月的时间，河北宗申戈梅利农业机械制造有限公司（简称：宗申戈梅利）凭借高品质、高性价比的产品，获得了客户的广泛认可，定能成为了中国农机行业的“后起之秀”。  

     近日农机1688网记者走访了河北宗申戈梅利农业机械制造有限公司，并有幸采访到了该公司的总经理高祥波，高祥波就河北宗申戈梅利在产品创新、品牌战略、未来市场布局等方面与农机1688网记者进行了深入的交流。   

河北宗申戈梅利农业机械制造有限公司总经理高祥波（右）与农机1688网电商事业部经理汪勇（左）合影

     农机1688网：作为农业机械行业的新军企业，请您简单的介绍一下宗申戈梅利公司发展的基本情况？主要生产哪些产品？公司目前的状况如何？

     高祥波：产品的科技研发程度及核心技术的掌握一直是衡量企业发展的重要标志，作为一个年轻的农机企业——宗申戈梅利也不例外，自成立以来一直把产品创新、质量与技术研发放在首位。并吸收国外先进技术，不断创新研发高品质、高性价比的产品。

     目前，宗申戈梅利针对中国市场主要研发了三款大型农机产品，主要包括大型高端玉米收获机、青贮机和多功能谷物收获机。去年这三款大型农机样机已生产下线。

     不同于3行和4行玉米机，我们专注于做细分领域的5行玉米收获机。5行玉米收获机的样机在去年已经研发出来，割台、整个底盘和液压系统都是直接从白俄进口的，目前主要投放到东北、内蒙古地区，同时我们还会深耕河北等地区。我们的这一系列的产品大多采用国外进口设备，不同于其他产品，我们的产品采用前置还田设置，能很好地防止粮食的浪费，平均下来一亩地多收60—80斤粮食。

     随着当今土地流转速度的加快，土地流转面积也越来越大，合作社也越来越倾向于大型农机。用户对于青贮机的需求量也逐渐加大，同时对青贮机的质量要求也随之加强。宗申戈梅利所研发的青贮机具有籽粒破碎和揉碎功能，该产品在投产之前相继在安徽、海南进行试验，用户反映很好，觉得我们的籽粒的收获效果非常的好，完全满足现有市场需求，完全可以与国外产品相媲美。

     同时，多功能谷物收获机实现小麦、玉米、油菜、大豆、油葵的收割，采用电控无级变速脱离滚筒及二次复脱装置保证有效脱粒，减少损失，比同类产品每亩地可多收20-30斤粮。目前，国内也有类似的产品，但价格贵需要200多万，我们的产品大概100多万就能搞定。这款产品也是替代国外一些进口产品。

     农机1688网：面对激烈的市场竞争，作为农机行业的新军企业，宗申戈梅利前期做了哪些准备？与中国国内众多成熟、大型的农业机械企业相比，宗申戈梅利参与国内竞争的核心竞争优势何在？

     高祥波：宗申与戈梅利的项目合作准确的说已经做了三年了，算是元老级的，虽然目前这个项目还不是很成功。前期我们也经过多次市场调研，当今市场竞争激烈，谷物收和小麦收几乎近饱和状态，特别是小机型，比如说是5公斤的、6公斤的。原来我们公司内部有讨论要不要做小的，市场需求大一点，比如做3行、4行的玉米收获机。经讨论，公司最终将产品主要定位在农机的细分领域，专做5行的玉米收获机。从另外的方面来讲，5行的玉米收获机对于公司来讲有相对成熟的技术。

     作为农业机械行业的新军企业，尤其对于刚刚成立9个月的宗申戈梅利来讲，问题重重、困难重重，但是我们有着自己的独特优势，

     首先，宗申戈梅利直接引入了宗申集团的部分团队人员和成熟的制造业管理经验，对产品品质有着自己的把控制度。宗申集团做发动机出身，一年销量500万台，行业占有率很高。这源于宗申有着完善的五大质量保障体系：策划质量、研发质量、制造质量、销售质量、售后质量。完善的质量制度保障体系，避免了生产制造中各个环节问题的出现，大大节约了人力和资源成本，有效的保障了产品质量。

     其次，宗申戈梅利在技术人员方面配备了外方技术人员。外方技术人员对产品熟悉，并且技术成熟，保证产品质量，成就高端产品，满足用户对国内市场的需求。

     最后，宗申戈梅利重视人才和培养，外聘了许多有多年从业经验的技术负责人，这一部分技术人员熟悉本国国内市场情况，了解国内土壤结构和土质状况，能适宜的根据当地土质结构生产适于不同地区的农机产品，使产品的性能得到更好的发挥。三股力量协调并进，另外还有硬件设备的加强，相信未来宗申戈梅利在产品一定能突破重围，在农机行业占有一席之地。

     农机1688网：品牌战略是一个企业发展前行道路上的重要举措，宗申戈梅利是如何打造品质，塑品牌的？那么，未来宗申戈梅利在品牌的打造上又有哪些新举措？

     高祥波：农业机械行业不是快消品，真正比拼的还是质量和服务。毫无疑问，在当今中国农业机械行业，随着产品的同质化现象越来越严重，企业仅仅想通过打造产品的差异化获得最终的胜利还远远不够。企业必须通过在服务上的悉心塑造，进一步提升企业品牌的影响力，提升客户的满意度，进而提升产品销量。因此，原本作为企业最末端环节的服务此刻被推至最前台，并且成为最为靓丽的“明星”。

     作为企业，质量是我们在市场上存活下来的重要的东西。宗申戈梅利公司的产品从策划、研发到最后的制造，等等一系列质量都会有相关技术人员严格把控。我们原来上市公司有个叫四个一点。就是说我们的研发比别人快一点点，质量比别人高一点点、服务比别人好一点点，成本比别人低一点点，叫四个一点。同时，宗申戈梅利公司也会关注同行业的发展，不断优化改良自己的产品。致力于为高端客户设计、生产高性能的设备，满足客户的生产需求及个性化需求，并注重降低客户的使用成本，为客户创造价值。

     当然宗申戈梅利也选择运用服务制胜的理念来开拓企业发展思路和战略。就是建立客户反馈机制，宗申戈梅利会定时保持与客户沟通，让客户指出产品的缺点与优点，也就是倾听客户的心声及建议。对于好的建议宗申戈梅利会继续保持，对于缺点及好的建议，我们会制定针对性的政策及时改进，并始终保持技术部门和客户在一起。

     宗申戈梅利将用心服务每一位客户，为方便客户，实现零距离服务，24小时为客户提供的售后服务和技术支持，致力寻求与用户之间的配合，并在公司网站上为客户提供留言反馈以及在线客户互动平台，时间为客户排忧解难，免除客户的后顾之忧！公司将在各地架起完善的营销售后网络，并在各省设立办事处。逐渐向为客户解决全套金融、服务、技术服务方案的方向迈进；希望通过服务内涵的深化、延展向以客户为中心的企业战略转型来赢得市场。

    农机1688网：您如何看待中国的农业机械行业，宗申戈梅利未来有怎样的战略规划及目标？

    高祥波：中国农机正面临洗牌期，农机行业正向大型化发展的方向发展，高精端的小农机具也不缺乏市场前景。但是主要还是要看我们将如何定位自己的企业，毕竟思路决定出路嘛！

     未来，宗申将有5大战略转型方向。其中有通航、清洁能源、小型农机制造等领域布局。其中农机是我们非常重要的方向。农机行业不是一年两年能做好的，是需要三到五年乃至十年才可能做的好的。然后我们也希望通过农机带动比如农机租赁、建设标准化农场。其实农机只是我们的一个载体，未来需要做的一系列事情都将纳入我们集团的十三五规划里面，投资的主体也是宗申集团。

     编辑手记：不为困难找借口，只为困难找方法。正如高祥波所说：“有些事情不是有希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。”宗申戈梅利会将精力放在研发力量的投入、产品品质的提升、营销渠道的夯实等，在不断完善的产品体系，更加完善的研发平台双双推动下，宗申戈梅利有能力在未来5至10年的时间里，实现宗申戈梅利从‘出生’那天起的梦想——成为真正企业！”