2016年是我国农业机械市场国二升国三转型的关键一年，也是企业与经销商经历挑战与考验的一年。从2013年农业机械生产销售出现拐点之后，继而产销量连年滑坡，农业机械的春天何时再次来临，还是未知数？面对这样的市场行情，在山东市场我们走访了：聊城智联远达机械设备有限公司（以下简称：智联远达）总经理李守聚先生。

 

　　聊城智联远达机械设备有限公司总经理--李守聚

 

　　农机1688网：李总您好!

 

　　李总：您好，欢迎你们来到我们美丽的江北水城，运河古都。

 

　　农机1688网：请您大体介绍一下智联远达的基本情况？主要代理的业务或品牌？

 

　　李总：是这样的，智联远达运营两年来，首先感谢主机企业的大力支持。智联远达是聊城市财源机械配件有限公司的子公司，财源机械配件主要给国内知名农机企业配套。2014年底智联远达开始进入整机销售行业，也是正直农机销售走势不好的时候。但是，出于多种因素我们还是迎难而上，进入了农机销售的版块。

 

　　我们的主营业务是：拖拉机、小麦收获机、玉米收获机、及其他农机具。主要品牌：江苏沃得；河北英虎；石家庄惠田等产品。
 

　　该公司代理的主打产品“江苏沃得”

 

　　农机1688网：李总，您经营的品牌在本地区的销售情况如何？

 

　　李总：不瞒您说，万事开头难，我经营的品牌在聊城地区都是空白市场。客户需要有个认识接受的过程，加之农机补贴款的约束，做起来实属不易。值得高兴地是智联远达通过2015年度在聊城市场的推广，江苏沃得品牌，河北英虎收获机都得到了当地用户的认可，各县市经销商也争做两个品牌的代理，我感到很有成就感。相信我们大家一起努力一定会把好的产品推广开来。

 

　　特别是今年，我公司又推出农机保险业务，为用户生命财产保驾护航；还有农机租赁业务，为用户购买农机资金短缺排忧解难；下一步就是互联网电商+实体店销售模式即将实施。

 

　　农机1688网：李总，智联远达公司将作为聊城地区知名的经销商企业，您在服务上主要采取哪些措施？

 

　　李总：您过奖了，知名谈不上。但是作为一个刚步入农机版块的新人来说，智联远达将不负众望。特别是在服务体系上要求更高，首先我们是配件生产企业，配件供给不是问题；其次，加强员工自我培训时间，到厂家深入学习理论与实践，打铁还需自身硬。第三，亲情化的贴心服务模式，让用户感到买智联远达产品放心，用智联远达产品舒心，智联远达与用户相见开心！

 

　　农机1688网：李总，国二升国三延期至2016年12月1日，对咱经销商有何影响？经销商又将如何对待？

 

　　李总：关于国二升国三问题对经销商的影响是有的。一是价格略有提高，二是用户认识误区；主要还是生产企业，主机厂的库存问题，发动机厂的生产技术过度问题。

 

　　面对问题解决问题，实实在在就是出路。我们要给用户讲环保、要和用户讲节能、要和用户展示我们有能力为他们提供良好的服务技能，新事物不可怕，怕的是我们不研究它。

 

　　农机1688网：李总，您作为资深人士，如何看待中国农机行业的发展？

 

　　李总：哈哈，过奖啦！经历也好，荣誉也罢，都是过去式。

 

　　我谈不了中国农机行业的发展方向。但是，我个人认为我们智联远达在未来的日子里一定要走电商+实体店的模式。中国农机面临着一次洗牌不可避免，谁能坚持最后到问题都拭目以待。农机向大型化发展的方向我们已经看到，高精端的小农机具也不乏市场前景很好。就看我们如何定位自己的企业，毕竟思路决定出路嘛！