——访统一石油化工有限公司首席执行官李嘉

     【农机1688网原创】作为一家在中国润滑油市场摸爬滚打了20载有余的企业来说，统一石油化工有限公司（简称‘统一润滑油’）见证过、也经历过太多的风云变化。回顾过往，统一润滑油基于中国市场研发了适用于卡车与客车、轿车、摩托车、工程机械、矿业和工业等多个领域应用的润滑油，形成了完整的产品矩阵。为了完成企业的伟大目标，做中国细分市场的，以及中国领先的润滑油公司，李嘉这位经验丰富的船长，带领着统一这艘巨轮披荆斩棘，驶向了新的蓝海——农业机械润滑油产业。

统一石油化工有限公司首席执行官李嘉

    农机润滑油市场，前景广阔

    捕捉政策指向性是企业把握发展方向的一大秘籍。农业机械是发展现代农业的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。当前，我国正处于从传统农业向现代农业转变的关键时期，农业部宣布，“十三五”时期，力争2020年农作物耕种收综合机械化水平超过68%。 随着农业机械化普及率的提高，对于润滑油的需求空间必然会增长。正如李嘉所说：“中国是农业大国，农业机械的用油所占的比例高于摩托车、船、工程机械等领域。”为此，李嘉对统一进军农机润滑领域非常有信心，近年来一直谋划着在其领域中施展身手。

    和其他领域不同，农机润滑油市场虽然空间巨大，但市场成熟度比较低。一方面，润滑油的国际化品牌在国内尽管也有涉足农机油领域，但还没有任何品牌在这个领域设立全线的产品线；另一方面，农机行业方兴未艾，市场上对于“专油专用”的理念和习惯还没有养成。而统一这次进军农机油领域正是看到了这块市场缺乏大品牌的市场机会，同时也希望主动肩负起培育农机油市场、帮用户树立正确的用油保养观念的使命。

    “从积极的意义上说，‘专注’有利于提升产品适用性，保证服务的专业性；不过，缺少大企业的参与，往往不能为整个行业注入进的理念，不能带来足够的资本，不能使行业持续快速发展。在中国农机润滑油市场，统一希望能够充分融入，为用户、为市场导入更多先进的理念、产品等。”对此，李嘉表示。一场谋划好的战役，在统一放出了嘹亮的一枪。

    在确立向农业机械领域深处进军后，统一相继推出了精耕农业机械全系列润滑油。该产品系列包括：共用油箱、独立油箱双满足的G2农用机械一车两用油；中国的，针对农业运输车和70马力拖拉机的G3超级三用油；专业，适用于国内外大中型马力农业机械的G4农用机械四用油；专业，全能，可是用于各种进口及国产的农业机械的G4 Plus农业机械高级四用油。。自今年3月份上市以来，已经受到广大农机用户的好评。

    “在不断完善的产品体系，更加完善的研发平台双双推动下，统一有能力，有信心兑现自己在农机润滑油领域的目标。”对此，李嘉表示。

统一精耕系列润滑油 

    精心布局，打造核心竞争优势

    市场竞争的本质是产品的竞争，唯有制造出质量过硬、性能的产品，忠于客户，才能真正不惧竞争，赢得未来！

    “我们的目标是要做中国细分市场的，中国领先的润滑油制造商之一。成立至今，统一一直以精益求精、钻研创新、追求卓越的严谨态度，实现‘忠于客户、为用户创造价值’的核心理念。专注于细分市场，专注高端客户的需求是我们认为统一未来能够做到基业长青的关键因子。”紧接着，李嘉继续补充道：“我们未来的目标，是要做到无论是产品品质，还是品牌影响力都享誉全球，这也统一的目标和愿景。”

    在产品方面，统一精耕全系列润滑油产品是根据国内外农业机械特点设计的新型配方，美国原装进口原材料、添加剂、加氢基础油，相信统一研发的产品会适合中国的农机市场。另外，统一精耕系列润滑油在产品上市之前都会做各种产品试验和验证，直到产品达到，才会投放市场销售。李嘉表示，统一以高起点进入农机润滑油领域，相应地其产品的高定位和选择更加专业的客户也就顺理成章。在统一润滑油的企业基因里，“深刻了解中国消费者需求”渗入了每一个统一人的骨髓里。他们清楚地知道，要成为一个有价值的品牌，就一定要扎根消费者，读懂消费者。
 
    对于农机产品来讲，统一不但要满足拖拉机等传统农业机械的用油需求，还要为诸如收获机、插秧机等这些新型农业机械提供更有针对性的、更细分的油品解决方案，从而更好的推进“专油专用”。但不管是哪种类型的农机油品，统一都会着力提升换油里程、环保及节油表现，为农业用户提供真正实用且实惠的产品。

    此外，统一还会根据企业的特殊要求，为企业量身定做油品。在2013年有部电影火遍了大江南北，电影的名字叫《私人定制》，而对于农业机械润滑油市场而言，目前产品市场细分度很高，要求企业能够快速适应市场的需求。然而对于现有产品的重新设计和重新制造对于企业来说难度很大。而在实际应用中，统一采用了一套科学完整的体系，通过规律分析和产品调研，分析客户在产品哪些方面提出要求，对于客户要求研发出符合企业的用油。

    凭借强大的科技优势，统一也成功赢得了众多合作伙伴的信任与青睐。目前统一已经与福田雷沃、中国五征、井关、丹阳等农机企业建立了密切联系，希望与他们携手合作，为中国农业现代化做出贡献。

    在营销体系的搭建上，统一选择专业做农机整车、农机配件的经销商作为统一精耕润滑油系列产品的代理商。李嘉认为，他们一直从事农业机械的销售工作，有现有的销售渠道，特别了解当地的用户，用户需要什么样的产品，代理商都可以时间反馈给企业，这样就能得到更多的用户认可，从而带动销售。不仅如此，这些代理商能够向用户传导“专油专用”的正确用油观念和习惯，从而帮助提升整个市场的成熟度。

    另外，他们非常的了解农业机械这个行业，统一在对代理商进行培训的时候，会比较方便；在服务方面，依托公司遍布的销售服务网络，展开售前服务和售后服务，把服务的理念放到销售前面，使用户能拥有更好的购买和使用体验。

统一石油化工有限公司首席执行官李嘉（右）与农机1688网记者合影（左）

    深耕市场，力争行业先锋

    统一润滑油在中国走过二十载的发展历程，能者姿态展露其中，在业内激起了一波又一波品牌创新的典范。自1993年进入中国，从那则“多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告，再到那部“小润滑·大力量”的主题微电影；从那场历时46天的“盛宴——百万公里道路挑战赛”，到一轮持续近三个月的“能者﹒任性 统一润滑油梦想晋级之旅”，再到近期举行的“WBA 拳王争霸赛新闻发布会。”统一润滑油将投资1亿元重塑统一品牌！业内无人不晓。

    据悉，2016年是中国体育的元年，也是新统一润滑油的元年。统一润滑油将与WBA一起，以不畏强敌、全力争胜的拳击精神，激励人心，鼓舞人心，打造不断进取的新统一品牌形象。

    统一回归，不再甘心蛰伏，以富有竞争精神的狼性文化，塑造全新的企业面貌。新统一将以“进攻精神”重塑团队的狼性文化，以“铁拳出击、破壳重生”的狠劲，不断进取、给行业新的震撼。未来，统一只生产“拳头产品”，以拳击的高度力量感加持产品。以“战胜一切”作为对消费者的承诺，为每一位在路上的进攻者加油！

    统一润滑油始终坚守企业自身的经营哲学，在瞬息万变的市场浪潮之下，以化繁为简为本领、以不变应万变为策略，赢得越来越多客户的认可。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。相信未来，统一定会成为中国润滑油行业最璀璨的明星！