2015年3月份，在“两会”记者招待会上表示愿为电子商务等新兴业态做广告的国务院总理李克强，在4月1日主持召开的国务院常务会上用实际行动证明自己所言不虚。正如李克强所说：“别以为电子商务只是‘虚拟经济’，事实上，它在很大程度上直接带动了‘实体经济’。”电子商务大大降低了流通成本，带动了实体经济的发展，极大地促进了就业，对激发中国经济的活力功不可没。

 

　　农业装备作为农业生产的重要工具和手段，就必须主动去迎合现代农业生产的新需求，努力去适应和适从于现代农业的新业态，与“互联网+”紧密结合。农机电商作为我国农机领域正在探索的经营模式，目前虽然还未形成主流，但现在应该是趋势所在，我们只能拥抱变化，改变自己。

 

　　备战：线上与线下齐发力

 

　　农机行业发展电子商务首先要解决的是线上询价订购的商品或者服务如何线下领取？线上线下如何对接？这是020实现的一个核心问题。

 

　　为更好地了解用户对农业机械产品及金融服务的需求，农机1688网组织工作人员深入线上线下，切实解决用户最需要、最关心的问题，联通线上与线下。线下，农机1688网组织工作人员深入了解农机市场，兵分多路对个粮食主产区的农机经销商、合作社、农户进行了走访调研，并联合国内实力雄厚的金融服务机构——宜信公司，根据农机销售的季节性、区域性等特征，为客户制定一对一的融资租赁服务，充分赢得广大客户的信任与好评。截止现在，已收到600多家经销商提交的申请资料，并已建立100余家线下合作经销商。

 

　　线上，农机1688网利用京东商城电商平台的优势，积极完善电商渠道，“农机在线交易平台+厂家（供应商）”，线上做引导，线下促成交，使用户购机享便捷。

 

　　合战：千军万马开创农机流通新领域

 

　　2015年9月20日，农机1688网携手京东商城、宜信金融在北京会议中心联合召开新闻发布会，正式宣布三方在农业机械电子商务领域建立战略伙伴关系，开启农机电商时代，引领“互联网+农机”的潮流，并当日与十家农机企业签订入驻京东商城的合同。
 

　　农机1688网、京东商城、宜信金融现场签约仪式

 

　　不到半个月的时间，江苏张军农机公司就成交了京东农机电商单，2015年9月30日举行京东农机1688网专营店线下交车仪式，并送给用户农机保险，受到了用户的广泛好评。

　　京东农机电商单现场交车仪式

 

　　2015年10月27日，在青岛国际博览中心，农机1688网举办“京东农机1688网专营店”第二批企业入驻仪式，又有10家企业成功入驻京东农机1688网专营店。

　　京东农机1688网专营店第二批企业入驻仪式

 

　　为进一步扩大“京东农机1688网专营店”的影响力和服务范围，更加方便农民朋友享受线上购机，线下提车的便利，农机1688网将融合农机经销商、生产企业开展线下活动，让电商实现真正的“购”、“购实惠”、“购快捷”。并计划2016年在建立500个“京东农机1688网专营店”线下提车点。

 

　　随着线下提车点招商工作的开展，短短几天内就收到了来自各地的经销商的积极反馈。为了更好地收集和解决经销商对于线下提车点的质疑，2016年1月5日农机1688网举办了“农机1688网京东专营店线下经销商洽谈会”，针对农机电商怎么做？成为“京东农机1688专营店”线下提车点有什么好处？并对成为线下提车点遇到的问题及疑问进行了探讨。

 

　　农机1688网将依托京东完善的电商平台、庞大的客户资源、信用支付体系等，让用户即可享受线上选择农机设备的便捷，又同时享受线下专业、、可靠服务的需求，从而吸引更多的购机用户，为经销商提供更多的客户资源，经销商在也不会因为找不到有效客户而烦恼。这更加坚定了经销商的选择，为经销商创造更大的利益。
 

　　农机1688网京东专营店线下经销商洽谈会

 

　　而后，2016年1月6日，2015中国农业机械行业电商年会在河南洛阳华阳大酒店隆重召开，为第三批入驻“京东农机1688网专营店”的企业和首批18家线下提车点经销商进行授牌。

　　京东农机1688网专营店第二批企业入驻仪式

      实战：累累硕果受追捧

　  说实在话，现在让老百姓上京东花几万甚至几十万买一台农机，且不说老百姓能不能接受，现在经常网上购物的年轻人听闻此事可能也会觉得这范儿是不是也太超前了，所以，农机1688网为了能在农机电商领域更上一层楼，故选定2016年3月份去山西开展“京东农机1688网专营店携手宜信金融优惠下乡活动”，真真切切的走到老百姓身边，告诉他们可以上京东购买农机了，并且详细具体的操作流程。

 

　　期间，农机1688网工作人员与山西一位大叔聊天说的之前有没有上京东买过东西，大叔答道：“有哇，我们家装修的时候，家具家电、灯啊、还有些建筑材料都是在网上买的。”随后跟大叔说到网上购买农机的事情，大叔带着浓重的山西口音说：“这个事情也是可以的哇，我们就是要买车，至于购买渠道有很多种哇，领也表示支持互联网的发展，我们老百姓也得跟上时代的步伐呀！”听完大叔的话，我们内心深表佩服，这才是新时代的农民。

　　农机1688网电商部雍总和买家合影

 

　　2016年3月10日，山西首站——大同吉峰农机有限公司，京东农机1688网专营店与宜信金融在山西大同吉峰农机有限公司现场宣传京东农机，亦可借助宜信金融分期付款购买农机，用户现场通过京东下单购买一台东风1204拖拉机和一台东风1354拖拉机，交易额31万。

　　京东农机买家与京东农机1688网专营店工作人员合影留念

 

　　2016年3月15日，第二站——山西忻州站，在山西忻州金山博大机械有限公司正式开启。来自山西各地区近400位用户共同参加了此次活动。通过京东下单购买农机成交15单，交易额达511.98万。

　　买家李先生、农机1688网雍总、宜信严总、满喜农机田总合影

 

　　2016年3月17日，第三站——山西临汾站，在山西临汾曲沃满喜农机有限公司正式开启。京东农机1688网专营店携手宜信金融共同服务农机买家，现场通过京东下单购买农机以及农机具14单，成交额达70.6万。

　　买家与忻州金山农机米总（右二）、农机1688网工作人员合影

 

　　其中一位购买农机的用户说：“现在我们手头上的存款不多，正值春耕时节，特别想购买一台拖拉机，所以今天就过来了解一下拖拉机的价格，想问一问当前农机有什么优惠。但米总告诉我，可以直接在‘京东农机1688网专营店’下单购买农机，不但可以享受优惠、还可以解决资金不足的困难。”于是高先生就现场在“京东农机1688专营店”下单，并通过宜信融资租赁的服务购买了一台拖拉机。并现场试驾提机。为了鼓励用户网上购机，农机1688网电商事业部负责人雍成现场给予购机用户现金奖励，宜信普惠区域经理也分别为成功购机的用户额外免费提供一份农机财产保险。

 

　　农机1688网建立农机交易在线平台，实现了农机需求信息流通和交易电子对接，通过网站导购农机，把互联网与实体店完美对接，实现互联网落地，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务，线上和线下互通、互动。农机1688网电商平台的成功运作，充分彰显了020的魅力。