——专访农机1688网总经理张兴锦

9月20日，京东、宜信与农机1688网在北京会议中心联合召开新闻发布会，正式宣布三方在农业机械电子商务领域建立战略伙伴关系，以"电商+企业+金融"模式，共同推动农机销售与服务的电商化。以下是宜信《第三方栏目》与农机1688网总经理张兴锦的对话。

宜信： 您投身农机这个行业有多长时间了？ 您带领下的农机1688网取得了哪些的成绩？

张兴锦：农机1688网自2006年成立以来，我们就致力于成为国内有商业价值和影响力的互动网络媒体，“为中国农业装备制造业服务”的梦想而努力。经过十多年的深耕，从创立之初通过结合农机生产企业、农机经销商、合作社等群体的现实需求，打造的、精准的市场营销方案，把握生产企业需要的、多渠道、高回报的营销服务，洞悉经销商需求精准、便捷的营销推动。致力为企业、经销商搭建营销服务平台。目前农机1688已成为农业机械深度垂直的行业品牌媒体，市场占有率在行业同类媒体中名列前茅，合作企业2000余家，拥有30万的终端采购用户。

宜信： “互联网+”现在很受关注，很多行业都在抓住“互联网+”的机遇积极进行产业升级。农机1688网本身是一个互联网站，在这样的全民触网的大背景下，是否有做过哪些方面的努力？

张兴锦：在今日的资本市场上，流传着这样一个理念：只要风大，猪都会飞。可我们也经常看到，风说停就停，等风一停，摔死的都是猪。风说停就停，但趋势不是。趋势是内在动力，而风更像催化剂。是的，趋势，一股强大的趋势正在兴起，它就是，互联网+农机，与互联网相结合，势不可挡，将制造一个又一个风口。

农机1688网努力抓住了互联网赋予农机行业的新机遇，在9月20日，与京东、宜信签署战略合作协议，三方将通过设在京东的“农机1688网农机专营店”的合作运营，将线上农机销售、农机融资租赁、线下售后服务、农技指导等结合起来，解决农民或集体经济组织在购买农机时容易遭遇的信息不对称、资金压力大、送货周期长、售后服务欠佳等难题，提高农村农业机械的使用率。借助宜信普惠融资租赁的农机金融解决方案，我们在京东农资频道完全可以实现全价购机，农户可以在网上先购机后还款，解决我们农民朋友购机资金难的问题。

宜信： 是什么样的机缘促成农机1688网、京东、宜信开始合作？农机1688网为了此次合作的达成，做了哪些工作？

张兴锦：随着移动互联网的崛起，以P2P、O2O、第三方支付、网络信贷机构等为代表的互联网金融模式备受各个行业所关注。与此同时，包括银行、保险、证券等传统金融机构也不甘落后，纷纷以不同的姿态，迎接互联网金融的崛起。

另外，7月14日，阿里巴巴农资频道正式上线，紧接着在8月11日，京东农资频道也正式上线，我当时也暗暗窃喜，农机1688网也是时候改变了。曾经有人说过垂直才有活路。虽然农机1688网是农机行业的媒体，宜信是金融行业，但我们有个共同点就是：我们的用户是农民，但是这些农民大多数都是阿里、京东的用户。京东，作为中国的自营式电商平台，具有完善的支付平台，在我国自营B2C市场份额达56.3%，拥有4000万优质商品、1.18亿活跃用户，自营覆盖区域率超过70%，这些都是进军农村电商的核心竞争力。有了电商平台，那么宜信金融就可以解决农民购机时遇到的资金问题，农机1688有拥有2000多家合作企业，还有30多万的终端用户，如果三方联合，跨界合作，互联网+农机+金融必定会迎来新的腾飞。

于是我们电商事业部的总经理就开始于京东和宜信谈合作，没想到的是，谈合作的过程非常的顺利，短短一个月内我们三方就于9月20日正式签署战略合作协议。

宜信： 在和宜信公司合作的之前，对宜信公司有什么样的印象？合作过程中，是否有印象深刻的事情？

张兴锦：据了解，宜信致力于为中国高成长性人群提供方便快捷的金融咨询等相关服务，让更多人建立、释放和创造信用，并用传递信用，积极建设社会信用体系和诚信社会。作为中国知名的小微借款咨询服务专业机构，宜信普惠通过遍布100多个城市的分支机构，致力于为城市及农村高成长性人群，即小微企业主、工薪阶层、大学生和农户，提供快捷方便的普惠金融服务。促进中国广大城市及农村地区个人信用市场的发展，这将大大为农机电商开拓广阔的市场前景。
自2012年起，宜信已经在农机化程度较高的黑、吉、辽三省展开农机租赁业务，通过融资租赁的模式为农户提供购机资金，帮助农户先买车后还款，不误农时，抢种抢收，还款跟着收入走的灵活还款方式更获得了农户的一致好评。

合作过程中，很多用户咨询宜信金融的购机流程，让买不起的农民全款买上了农机，尤其是京东农机1688网专营店单，美迪9QZ—2900A青饲料收获机和悍沃1204拖拉机就是用户借助宜信普惠，全价购机，实现了‘先致富后埋单’的愿望。与此同时，这位两位还得到了宜信额外免费提供的一份保险，让购机用户享受到宜信金融带来的实惠和切实帮助。

宜信： 在与宜信、京东的合作达成并落地之后，是否取得了一定的成效？

张兴锦：自9月20日，京东农机1688网专营店正式投入运营以来，受到农机行业消费者的广泛关注；仅仅半个月就获得4个订单，其中宜信农机金融020业务单就在江苏徐州睢宁落地，应该说，这个线上到线下的转化时效确实超过了我们的预期，也反应出农民朋友对农机设备的需求是非常迫切的。同时也印证了农机金融服务在广大农村地区推进网上购机、分期购机，有着广泛的基础。这也给予我们搭好平台、做好服务以更多的信心和动力。

同时也标志着农机1688网携手京东、宜信打造农机电商是符合行业的发展趋势，京东农机1688网专营店抢先一步占得了农机电商领域的先机，紧抓农机市场行情，实现互联网与农机的紧密结合。该专营店自上线以来，每天的访问量由开始的300多增加到现在4000多次，上升趋势也日益明显；另外，订单量也与日俱增。

另外，我们还收到了许多用户的反馈，企业和经销商对于这一形式也非常看好，农民朋友表示也很愿意尝试这一新鲜事物。由此可见，农机电商是顺应时代发展的产物，紧跟“互联网+”的发展趋势，相信未来我们三方合作之路会越走越好，实现共赢，共同推动农机销售与服务的电商化。

宜信： 您觉得与宜信、京东的三方合作，未来还会有什么样的空间？

张兴锦：从农机产业的发展前景看，中国是一个农业大国，中国的现代化离不开农业的现代化，农业现代化离不开农业机械的现代化，这种国情从根本上就决定了农业机械巨大的潜在需求。根据《农机工业发展规划》，到2015年，中国农机工业总产值将达到4000亿元以上，预计2018年将突破5000亿元。由此可见，农机的发展前景非常的广阔。

目前，农机电商正处于发展的蓬勃时期，各路资本积极涌入，加之政府对农村电商的大力推进，使传统农机企业纷纷触网。农机1688网与京东、宜信合作打造农机电商新纪元，这只是“互联网+农机+金融”的一个开始，未来，京东农机1688网专营店与农机企业的结合，更多侧重于农机产品的流通领域。除了方便农民朋友购买农业机械及农机配件产品之外，更重要的是解决农业机械技术推广服务、农机具的售后服务等问题。当然这也是农机企业迈入互联网经济之后需要考虑和解决的问题。

近年来，农村经济正在走上“电商化”“信息化”的道路，当“电商化”比例达到一定程度后，宜信金融一定能在在这片海洋中准确定位自己，通过与新经济形式的深度融合，促使中国农村产生跨时代的变革！

未来，农机1688网希望通过与宜信合作，发挥宜信金融的作用，降低用户购机门槛，促进企业销售，让用户的利益化。在创新、变革的道路上永不止步，与企业共谋发展！愿我们风雨同鑫,成就梦想!