——访河南省金久龙实业有限公司副总经理李二洋

    1968年从一个刚刚起步、名不见经传的小企业，一个作为中国农业机械行业从初级起步阶段到快速发展阶段的见证者，历经40多年的摸爬滚打在虎狼之群中生存下来，如今这家公司业绩蒸蒸日上，在整个农业机械领域也是占据了一席之地，他就是河南省金久龙实业有限公司（以下简称：金久龙）。四十多年的海内外征程又带来哪些感悟呢？农机1688网记者与河南省金久龙实业有限公司副总经理李二洋进行了深入交流。


    专注成就专业

    苏轼有云：不一则不专，不专则不能。金久龙胶带广泛应用于汽车、工业、矿业等行业。针对农业机械行业，金久龙是从小型农机三角带做起的，当时三角带主要用于还田机械和水利机械。目前，金久龙三角带配套的机型主要分为两个板块，一个是发动机部分，另一个是收割机部分。其中收割机部分包括玉米收、小麦收、花生收割机、辣椒收等收获设备。

    为了给用户带来高品质的三角带，2010年金久龙投资兴建集橡胶产品研发、生产、贸易、信息交流为一体的金久龙橡胶科技工业园，外聘专业从事皮带传动研发工作的日本专家、专业工程师和高级工程师，研究如何提高传动效率，同时也在解剖一些国外进口的皮带，来提升产品的品质，提高传动效率。

    2012年金久龙在农业机械方面实现转型，由专注做小型农机带转变为做大型农机带，同时向专业化的农机具的传动部分来进行转型，实行与主机厂点对点的配套方式，针对整机所需要的传动效率，研究、生产适合于整机所需要的三角带，切实满足整机所需，避免不要的浪费和传动效率不足等问题的出现。


    海外、国内市场齐发力

    近年来，随着市场需求的不断扩大，国内企业的发展壮大，市场竞争更为激烈。面对竞争日益激烈的农机带市场，金久龙在不断注重产品质量的同时，还在积极打造自己产品的知名度，提升产品的品牌效应。

    提起金久龙品牌历程时，李二洋自豪的说到：“河南金久龙最初建厂使用的是“久龙”品牌，在国内享有很高的知名度。现在针对农机行业金久龙推出“金久龙”品牌。金久龙品牌是在久龙品牌基础上进行二次技术升级，产品质量有了进一步提高。未来，我们的目标是把产品做到与国际接轨，走向高端，走向。”


    为了更好地满足国内市场的需求，完善自己的售后网络体系，金久龙积极布局国内市场,目前在有600多家经销商。部分农机大省的经销网点覆盖到了各个县级单位。同时，金久龙还在沈阳、兰州、新疆、广州、南昌、重庆建立了6个分公司。后续还将在吉林、哈尔滨、四川、福建、等地建立6到7个分公司。

    金久龙在积极布局国内市场的同时，还不忘海外市场的拓展,据李二洋介绍，金久龙在1987年就有自营进出口权。现在海外市场针对农业机械这一区域一直保持联系，目前主要出口美国、俄罗斯、巴西、埃及、巴基斯坦、哈萨克斯坦、新加坡、越南、德国、马来西亚、南非、赞比亚等几个。


    革命性的零整企业 渠道互通理念

    整机企业的发展离不开零部件企业。同样，一个好的零部件企业可以促进一个整机企业的发展，所以要促进中国农业机械的发展，整机和零部件企业首先要做好协同，同时在技术发展方面也要实现一个同步发展，这样就有利于农机行业的转型与升级。

    正如李二洋反复强调的，“专业人做专业事。针对传动部分，我们愿意和整机厂商共同研发它所涉及的机型的传动部分。通过我们设计出整机企业所需要的皮带，成功实现整机与三角带的动力配比。传动效率能达到多少，功率损失能达到多少，从而降低主机的功率损失，带动整个车的传动部分。这样既能满足主机的使用功率，提高主机的产品质量,又能降低主机产品的成本。”

    作为零部件企业，李二洋长期深入到基层用户去倾听用户心声，同时还到各大整机厂商去洽谈业务。因此李二洋对于整机企业与零部件企业之间存在的问题有着深刻的认识。李二洋谈到，“当主机厂商机型投放市场之后，主机厂商就会进一些配件，即所谓的三包件，投放到主机厂商的三包点。如果产品出现问题，用户会到三包点直接进行产品更换。如果产品不出现问题，主机厂商会把每个地方的三包件剩余产品回收回来，回收之后再退还给每个配套企业。这样的话，物流成本高，同时在运输过程中，产品外观和质量会受到影响，退到我们工厂，我们再进行二次销售就会很难，回来之后我们可能是要报废的，这样对材料也是一种损耗。”

    针对这一现状，李二洋提出了自己的解决办法，李二洋说到：“我们愿意和我们的主机厂商来共享我们的市场渠道。主机厂商和我们共享他们的售后服务点的覆盖区域分布范围，这样在当主机厂商服务点需要配件时，主机厂商可以直接来我们零部件的就近售后服务点来拿货，这样主机厂商就不用自己来备货，减少主机厂商在物流和三包件上的资金损失。同时，我们零部件企业的售后服务点也就知道配套主机厂商在当地的市场保有量和主要机型有哪些，这样我们就会有针对性的备货，避免出现备货不足或者多余的情况，减少不必要的浪费。”

    革命性的零整企业渠道互通理念，不仅对零部件企业有利，同时对整机企业也是起到了一个节约成本的好处。只有零整企业互惠合作，才能实现双赢共赢。

    “合抱之木，始于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”一个整机企业的发展离不开零部件企业的支持。小小三角带，牵动大设备，李二洋相信，在农机带这片领域，做得越专，做得越精，才能迸发出更强大的生命力。