■多位经销商朋友告诉老朱，资金挤占、货款回收现在已经成为企业经营最突出、最难做、最困难的问题。由于资金周转率、利润率的降低，加上竞争日趋激烈，实际上，在有的地方已经有经销商无法忍受于此而选择了转行。

■如果经销商没有一个较好的盈利水平，整天为资金所累、为债务所累，他还能静心为农民提供良好的服务、良好的作业和维修支持吗？所以说，经销商（农机流通）在提升农机化质量方面起到了非常关键的作用。

■从我个人来说，我支持补贴款回到差价购机时代，补贴款从财政部门直接转给经销商或者生产企业。一方面，这样做有利于减轻农民的负担。其次，这样有利于提高财政资金的运营效率，有利于习近平总书记最近所说的在重要的供给侧进行改革。更有利于促进我国实体经济的发展。

近一年多来，多次参加农机企业的经销商年会等会议，无一例外，每次都听闻不少经销商为货款资金挤占大倒苦水。看着其语也悲，其情也戚，笔者只能深表理解，却深感爱莫能助。

盖因前些年农机补贴政策采取差额购机的方式，近年来改为全额购机。本来，政策的更改也是主管机构想呼应企业的诉求，及时资金回笼、缓解企业的资金状况。可始料未及的是，由于用户早已习惯差额购机，在激烈的竞争压力下，你不卖，客户掉头往别的竞争对手那去，反牌这么多，自有经销商为了做成生意而愿意卖给农民。遇上一些讲诚信的农民，补贴款申请到后还能及时返给经销商，万幸了；可要是碰上想拖账的农民，则经销商就麻烦了，既要延长经销商的资金回笼时间、降低企业资金周转率，增加经销商的人手和工作量去要账，若再要是碰到几个耍赖的农民，则给经销商带来很大的货款资金风险。我们知道，工业产品即便产品质量再好，也难免出些毛病，而作业季节高度集中的农机产品更难免了。这就更给了想赖账的购买者拒不付尾款的口实。笔者已经多说听说，有的东北的农机经销商，为了要回账款，有时甚至不得不去雇佣社会上的黑恶势力（他们称作“社会人”）去要账。听着心里都起毛。

多位经销商朋友告诉老朱，资金挤占、货款回收现在已经成为企业经营最突出、最难做、最困难的问题。由于资金周转率、利润率的降低，加上竞争日趋激烈，实际上，在有的地方已经有经销商无法忍受于此而选择了转行。

有的地方，农机补贴款到了也不及时兑现。众所周知，我们很多农机补贴款在一些地方被用作项目资金了，譬如北方某省的合作社招标，更多地方的深松补贴、秸秆禁烧补贴等，抑或其他的农机化发展项目。尽管农业部及其属下农机化司三令五申严格执行补贴进度等政策规定，但一到基层，出于各种利益因素，有些人的不认真贯彻。现实中，有企业或经销商向上级询问，农机补贴款早已经到了县一级，可就是迟迟不见钱的踪影，据说还有个别部门将钱存起来吃利息的现象，极大地败坏了党和政府的形象。

或许有人会说，谁让你赊卖给他的？你不要卖给他不就行了。这是典型的站着说话不腰疼的论调。如果是您做生意呢？设身处地，谁有谁的难处。就像很多做乡镇政府生意的餐馆一样，尽管面对其巨额白条，但是仍然需要忍受，除非你不想做生意了。在中央八项规定出来之前，这样的新闻多了去了。

笔者无意指责农机补贴这项政策，特别是决策者当初改革的初衷还是好的。站在谁的立场都有说理的理由。笔者也无意替农机经销商的利益代言。但是，如是一项政策在现实操作中引发一个群体的强烈非议与发展困境，这说明政策还有值得改进的空间。

老朱是从事农机化质量工作的。在2008年的在浙江宁波召开的农业机械化质量工作会议上，分管农机化工作的张桃林副部长把农机化质量分解为产品质量、服务质量、作业质量和维修质量等四大质量。从中可以看出，对于提高我们农机化质量，经销商是非常重要的一环，后三个质量都均经销商环节息息相关。如果经销商没有一个较好的盈利水平，整天为资金所累、为债务所累，他还能静心为农民提供良好的服务、良好的作业和维修支持吗？而且从大的方面说，也加剧了经销商与使用终端的不和谐。此外，产品质量也与经销商间接相关，如果经销商不能及时实现资金回笼、再把货款及时打给生产企业，则企业则很可能没有资金及时投入研发、产品技术升级和质量管理等。所以说，经销商（农机流通）在提升农机化质量方面起到了非常关键的作用。

我们知道，国外的农机销售模式中，主要是由经销商来为消费者提供服务。而我的生产厂家承担了重要职能。这一方面是由于销商模式的不同，如有的经销商尽量低价销售以年终享受厂家的返利，而另一方面也是因为经销商盈利水平太低而无法为用户提供较优质的服务。近年来随着产品大型化、企业与经销商的利润率要高些了，过去，一台拖拉机就挣100块200块，你能指望经销商为用户提供满意的服务、指望服们建立和谐的商用关系吗？

从我个人来说，我支持补贴款回到差价购机时代，补贴款从财政部门直接转给经销商或者生产企业。一方面，这样做有利于减轻农民的负担。目前尽管一些企业或社会金融机构在推行农机消费信贷，但是绝大多数利率太高，有的高达12%，引发不了农民的兴趣，农机补贴在购买中还是起到了最关键的作用。其次，这样有利于提高财政资金的运营效率，有利于习近平总书记最近所说的在重要的供给侧进行改革。企业或经销商提早获得补贴资金，比财政资金经过更多的环节和手续回到生产实体（企业）手中，好处多多，更有利于促进我国实体经济的发展。

经销商近一两年来资金链极度吃紧、盈利水平低的状况，毫无疑问将会牺牲服务质量，最终使作为农机化发展主体的农民和我国的农机化整体发展质量受创。有关行业协会、政府部门应该重视这一状况，特别是中国农机流通协会应该及时补位，作为经销商的娘家人，应该进行详细的调研并形成报告，给有关决策部门提供参考依据，促进我国农机流通业的健康有序发展和农机化发展质量的提档升级。

日前笔者还看到某财经媒体有一篇评论称，要让中国产业升级满足消费升级，就必须整顿基本的商业秩序，让消费市场与生产端打通。老朱认为，此观点对于我们农机行业来说，这是非常契合时下状况的建设性言论。

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