“今年上半年我们的业绩不错，收获机卖了200多台，拖拉机卖了100多台，还有其他的配套机具，都是中联重科的。”在提到今年销售业绩的时候，鸿盛机械的黎经理很高兴，显然对这个结果很满意。

（黎经理）

鸿盛机械位于河南省驻马店，处在这个既是农业大省又是农机大市的地利位置上，可以说是优势BUFF叠满了。但另一方面，这也意味着这里的用户很会“挑”，他们不仅懂农机，而且对市场发展也很敏感，要想让这群会选的用户心动，还得靠硬实力。

“这款是我们今年的’销冠’——中联重科TK100MAX纵轴流谷物联合收割机，就是这款卖出了200台的好销量。”同样负责销售的张经理接过了介绍的话头，“我们从用户的反馈中了解到，之所以选择这款收获机主要是因为有这两方面的优势。一个是可搭配性强，它的滚筒长，能收割得很干净。割台是可更换的，五行玉米籽割台、七行杂粮割台都能搭配，所以小麦、玉米、大豆、高粱这些作物都能收。一个就是发动机性价比最优，中联重科配备的发动机能兼具动力和成本两方面，它是国四高压共轨的，动力强、收割效率高、速度快，而且综合下来还能省油，也就是说成本这块为用户省了不少钱。

（张经理）

鸿盛机械主要销售中联重科的全系列农机产品，包括小麦收获机、玉米收获机、拖拉机和配套机具。今年上半年的业绩不仅收获机方面大获成功，拖拉机方面也是可圈可点。受河南地形和作业需求影响，大马力拖拉机更受当地用户欢迎，中联重科的1404、1604和2004都是热销的款式，还有用户对小马力段的拖拉机也有需求，所以504、904这些款式的销量也都可观。

半年时间能卖出200台收获机、100台拖拉机的背后，是复杂的周转流程，需要经销商把控好存货量和售卖量，幸好厂家在背后给予了不少的支持。黎经理介绍说：“我们和中联重科合作也有很久了，厂家给到的资金支持和人员支持是最有意义的。资金方面，能帮助我们暂缓货物周转的问题，减轻我们的压力。人员方面，既能做到新品的有效对接还能给解决售后上存在的问题。这两方面解决了，基本上就为我们减少了绝大部分后顾之忧。”

中联重科的支持不仅是面向经销商，还有给到用户的。现在农机市场发展遇冷，资金周转困难是全体农机人都有可能遇到的。针对这一现实情况，中联重科推出了免息贷款的金融方案。同样是免息，但中联重科给到的免息时间比市面上常见的品牌多出一截，而且还款方式更加灵活，为用户缓解了不少压力。

上半年的好业绩给鸿盛机械带来了莫大的信心，下半年的收获耕种进程已经开启，他们相信凭借自己的服务和中联重科的产品硬实力，一定能给当地的用户带来更好的用机体验。