为了提供更专业的生产技术服务，郭秀云专门请了县农业局和农资企业的技术人员作为合作社的技术团队，在种田的关键技术上毫不含糊。由于科学种田和先进农机的应用，合作社种地比农民自种至少能增产10%。每茬庄稼在托管时，合作社都会给农户买保险来降低风险，而保险公司不提供针对小农户的保险产品，“这些都是农民摸得到的好处。”

 

　　傅庄村63岁的唐贵家里12亩地四年前就托管给了合作社。“我当时抬杠最厉害，我问‘你合作社有啥好处？能服务啥？有多专业？’认为自己是庄稼佬儿，不大信服他们。”他嘿嘿一笑，“不过，最后我是村里头一个入社的。咱这腿脚不好，不能干活，就想试试。头一季麦子下来，我就服气了，麦子忒好，一亩打了1200来斤，比自己种多打200斤。”唐贵顺手拔下一簇花生苗，一颗颗白花滚圆的花生缀满根部，数下来有30来颗，“自己种，一颗苗顶多有20颗花生，果儿也不如这个饱。”

 

　　算起托管账，唐贵心里很有谱：托管花生每亩350块钱，用的都是好种好药好肥，比自己买便宜，每亩增产200斤，市价每斤2-4块钱，能增收400-800块钱。小麦、花生、玉米两年三茬总的算下来，每亩年均挣个1500多块不成问题。

 

　　郭秀云说，合作社托管的土地，由于是集中采购，单是农资一项，农民就能省五六十块钱。每季作物种植前，合作社都会在村里张贴土地托管服务“套餐”的具体项目和费用，农民与市场价一比，每项都比市价要低，看得明明白白。

 

　　在东尖坨村的田头，记者问到一名未入社的农民时，他发出了这样的疑问：“价格这么低，能是好东西吗？”事实上，大多数农民最初都产生过这样的疑虑。

 

　　为了打消农民顾虑，合作社在各个村子先进行小规模示范种植，东尖坨村分社负责人刘乃宝说：“年先动员亲戚朋友做示范，种了300亩，到今天，村里托管的土地播种面积已经有2000亩。今年的小麦亩产达到1240斤，农民看我们种得好，又价廉，这不，还没启动宣传，上门报名的已经成群结队了。”

 

　　“诚信体系的建立十分重要。”四年的摸索中，郭秀云深有感触，“一开始以为单纯地在做土地托管，渐渐感觉到，其实是在建立一种诚信体系，一旦没服务好农民，诚信被破坏，合作社就很难维持下去。”

 

　　合作社、分社负责人、农机手等参与各方都有积极性把地种好，为啥？

 

　　——建立多方共赢的运作机制，整合资源，理顺利益联结链条，实现可持续运行，看似松散的架构实则坚固，看似简单的模式实则蕴含草根实践的大智慧

 

　　通过专业诚信的服务，帮助农民增产增收，吸引百姓入社托管。那么，在百信合作社的托管服务背后，有着怎样的运行机制？

 

　　在层层的抽丝剥茧之后，记者发现，合作社各个节点的运作环环相扣，最精妙的是，通过运行架构和利益分配制衡机制，合作社把参与各方的利益都捆绑到了耕地上，把所有人的心思都集聚到了种好地上。

 

　　“一年到头，我们都在操心种地，跟种地有关的事。”郭秀云笑着说，“每到播期就天天揪心，看到苗出来了，长得壮了，才能睡个踏实觉。”每年一入秋，郭秀云和爱人、合作社的另一负责人张玉东就带着团队下乡宣讲了，“村部、集市上、村民休闲广场，有农民的地方，哪怕只有一个人，我们也要讲，一个人一天就要跑4个村子。”张玉东说。

 

　　此外，合作社还拥有一支核心队伍——分社负责人。以村为单位，每个村子选一名分社负责人，将托管服务在各个村子本土化，降低合作社的运行成本。合作社成立前，郭秀云夫妻做了16年的农资销售，积累了不少农村能人资源，比如村干部或者威望较高的村民，这些人成为目前47个分社负责人的主力。张玉东说：“他们熟悉村里情况，便于跟本村人打交道，交给他们，很多问题都迎刃而解了。”

 

　　为了限度地调动参与各方的积极性，每亩土地托管服务利润的30%给分社负责人，30%留在合作社，2%给农民购买保险，10%作为风险基金，剩余28%作为下一茬作物的托管费返还农民。按照这一规定，托管土地规模越大，分社负责人和合作社收入越高，农民托管土地的时间越长，获得的实惠越多。

 

　　这是一个良性循环。在这样的激励机制下，分社负责人会想办法提供优质的托管服务，扩大托管规模。他们每天下田观察长势，关键农时不敢马虎，关键农技落实到位。每年种冬麦前，早早开始在村里挨家挨户动员，用村里的大喇叭广播，加入的农户越来越多，土地规模越来越大，更多农民和分社负责人从中得到收益。今年43岁的傅庄分社负责人裴广超对记者说：“确实很累，但是大家很信服，收入也还行，一亩地每年能提20多块，管理3000亩地，一年挣个七八万元不成问题。”

 

　　合作社内部另一关键力量是农机手。社里与60多名农机手是松散管理、紧密协作的关系。农闲时农机手到周边矿上做工挣钱，农忙时全部都回来了。机手大都是带机入社，合作社只需要集中资金购买进或个人无力购买的农机即可。对农机手而言，入社也大有裨益：以前田块分散、信息不畅，找活儿操心、作业奔波；入社后田块成方连片，由合作社统一调配，省心又省油，作业效率提高了，效益也提升了。

 

　　除了合作社内部力往一处用、劲往一处使，合作社还注重借助外围力量，整合上下游企业、政府部门、农技系统等各类资源，这是百信合作社得以迅速扩张的另一个原因。