新疆吉峰天信国际贸易有限公司副总经理陈龙林

农机1688网：请简单给我介绍一下吉峰天信国际贸易有限公司

陈龙林：我们公司前称叫农垦天信，兵团下属企业，2012年企业改制以后。吉峰农机占股51%，其他方面占49%。农垦天信改制以后，继承了以往的品牌优势、渠道优势。在资金方面相对充溢。我们除了继承了以往的品牌，也把品种引进更丰富化了，更接近用户的需求。包括今年凯斯改进的玉米收，虽然是不享受农机补贴的 ，我们在一个地区销售了二十多台。

农机1688网：补贴过后， 我们也想了解一下外资品牌在新疆发展动态是什么样的？

陈龙林：一些外资品牌在中国新疆已经进入补贴系列， 他们在国内投资建设新工厂。

农机1688网：奇瑞最近也开始进入新疆市场，奇瑞在新疆市场表现如何呢？

陈龙林：奇瑞借助零部件供应渠道 ，再借助奇瑞的资金保障，正式进入新疆市场。国产机没什么太大的本质区别，主要还是注重营销手段这块。

农机1688网：现在有很多外资品牌想进入新疆市场，您有什么样的建议吗？
陈龙林：外资品牌如果您想进来的话，最主要的是适应新疆的需求，如果你的设备确实能解决咱们这个新疆农业应用需求，我觉得你不用找，直接就有人去找你。昨天我还和法国泰克诺马新疆代表一起讨论撒药机在新疆棉花产地的运用，棉花是新疆主要的经济作物，棉花种植密植度高，撒药机一般都进不去，如果你能把这个解决了，你不用找人，人自会来找你。

农机1688网：新疆市场很大，但是国内的一些企业很难与一些外资品牌在一些高端的采购机方面，确和国外企业有很大的差距，你对国内企业有什么建议？

陈龙林：用户选择购买国外高端品牌，其实就跟我们买轿车一样，他们购买国外品牌主要是因为他们占的市场率比较大、产品技术强，影响力等比较大。对国产的农机我觉得还是要把技术改造深、精。发展重心在品质、技术含量，避免资源浪费。像国外的一些品牌的拖拉机可能卖到100万，但是中国的可能只能卖到三四十万。外国的可以用到七八年但是我们的用到三四年就报废了，这是一种资源浪费，毕竟消耗了那么多的资源。

农机1688网：外资品牌在新疆做大做强的发展中，他们的售后服务是否也跟得上呢？

陈龙林：其实售后是企业发展必备的，销售的前期是有这个需求，需要这个东西，你能卖给他，如果你这个企业想长期经营下去，后期售后服务跟不上，你可能三五年就可能退出去了。

从左至右（农机商情汪勇、新疆吉峰天信国际贸易有限公司副总经理陈龙林，贝松新疆办事处、《农机商情》杂志办事处负责人刘俊瑞）