自走式旋耕机市场现状及发展建议探讨
2013-04-09
河南农机信息网11490
如今,自走式旋耕机热销,甚至一些地区出现了供不应求的情况,价格相对实惠是自走式旋耕机热销的原因之一。虽然自走式旋耕机面世不久,其优势突出,但是劣势也明显,如何让优势更好的发挥,同时规避劣势,获得市场和用户的认可,从而做到叫好又叫座呢?
近几年农机市场发展之快有目共睹,各种新品不断涌现。履带自走式旋耕机就是其中的一种,该产品自推出起就受到众多关注与期待,一些地区销售火热,甚至出现供不应求的局面,大有异军突起之势。然而,这面世不久的产品,是不是只能“养眼”一时,又能不能经得起时间的考验?
自走式旋耕机与轮式拖拉机优劣势大PK
轮式拖拉机无疑是先进的,非常适合于平原地带使用,但是对于非平原区域比如湖区地带,则不宜使用轮式拖拉机长期反复耕作,它会加深田间泥脚,每耕作一次,就使耕作泥层加深一次,这样造成恶性循环,使水田成为深泥脚田,最后到一定程度时,会导致耕田机具无法下田,造成良田荒芜的严重恶果。
相比之下,履带自走式旋耕机很好的解决了这一难题,由于采用橡胶履带作为行走装置,接地面积大,平均接地压力低,水田行走时不伤田底,可保证水田耕作深度稳定。同时由于采用橡胶履带、前置平衡架等结构,该机具在水田耕作时不会产生两条深沟,耕地平整度优于其他耕作机具。不过,自走式旋耕机的劣势也很明显,据常德市潇湘农机的尹惠兰介绍,自走式旋耕机寿命短,远没有轮式拖拉机使用时间长;功能比较单一;适用区域局限性,适用于水田,旱地耕作效果不理想等。
自走式旋耕机市场现状及发展建议
一种产品的出现,肯定有其内在原因,总结成两个字:需求!自走式旋耕机也不例外,需求当然是首要原因。而在一些地区出现了购机热潮,甚至供不应求,这又是何故?据尹惠兰介绍,价格相对实惠是自走式旋耕机热销的原因之一,以龙舟自走式旋耕机为例,其中一款价格为51000元,补贴14000元,相当于一台354拖拉机加一台旋耕机的价格。这样来看,购买自走式旋耕机投入不大,这对不少农户来讲都很有吸引力,出现供不应求的状况也不奇怪,不过不排除盲目跟风的成分,2012年屈原农场购置了近百台自走式旋耕机,实际使用并不理想,今年又反过来购轮式拖拉机了,这似乎也在一定程度上反映了热销背后的“冷场”。
不论是哪个行业,创新的重要性不言而喻,创新的产品当然是值得鼓励和倡导的,自走式旋耕机面世不久,其优势突出,劣势也明显。如何让优势更好的发挥,同时规避劣势,获得市场和用户的认可,从而做到叫好又叫座呢?
首先,技术突破。使用寿命长短,这是用户普遍关注的话题。而自走式旋耕机该如何突破使用寿命短、功能单一的瓶颈,这方面是企业要为之努力的。加大技术投入,做好研发求突破,对企业而言,好的产品是根本!
其次,市场定位要明确。不管是轮式拖拉机还是自走式旋耕机,从目前的技术来看,都有其适用范围和区域,企业市场定位必须明确,简单的来说,比如对于湖南而言以水田为主,适用自走式旋耕机,那么湖南自然为企业的重点进攻市场。
再次,售后服务。作为面世不久的产品,其相应的配套服务和售后难免有不健全,导致用户维修麻烦售后难,这将在很大程度上影响用户对产品的信心,因此,相应的完善的售后服务非常关键。这也是整个农机行业亟待加强的!
最后,合理有效的宣传推广获得好的口碑和认可。好的产品配合好的宣传推广,才能达到1 1>2的效果。据东风农机张如君介绍,自走式旋耕机有其特定的市场需求,但因局部地区的使用效果不是很好,又因宣传力度不够,导致其影响面不广,甚至有相当一部分人对其不认可不看好。在这方面,可以由企业牵头、农机局等政府部门出面,针对当地农户开展一些相应的农机试用和适用地区试点活动,让农民朋友充分体会到自走式旋耕机的好处。
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