近年来，随着农机市场的火暴，不少农机产品开始异军突起，作为一种新型农机具，履带自走式旋耕机的出现，无疑是一大创新。特别是这两年，自走式旋耕机更是供不应求。笔者以媒体的身份，邀请中国农机杂谈群友共同讨论了这种新产品产生的原因，使用中的一些优缺点以及未来市场和技术发展方向。现整理成文，以飨群友。

市场火暴，创新品小试牛刀

2012年11月，湖南龙舟公司在益阳举办了一场演示会，某自诩行业权威的农机媒体事后对一种新型的旋耕机进行了报道。该报道以农民在演示现场对自走式旋耕机的热衷开篇，写了这种机型的诸多好处，甚至可以从报道的口吻中，看到龙舟自走式旋耕机大抢购的景象。

中国农机杂谈群友也讲到了这种产品确实十分畅销。作为湖南的农机经销商之一，湖南常德潇湘农机公司总经理尹慧兰证明了这一热销事实。尹慧兰是知名行业人士、新浪微博知名博友，同时也是一位有思想的农机经销商，她告诉记者，仅湘阴县2013年就销售了近100台自走式旋耕机，可见其市场空前是很大。

同样生产自走式旋耕机的湖南星天伟业，其产品和龙舟型有类似，据一位没有填写实名的星天伟业的群友讲，其产品和龙舟有区别，但因为产品类似，2012年被湖南省以“龙舟申报专利保护”为由，未列入补贴目录。

据记者了解，湖南星天伟业农机产业发展有限公司主要从事农机产品及其它机械产品的研制、销售，目前拥有自已的品牌和多项专利产品，农机产业发展已初具规模。特别是近两年来共申报专利十六项，所生产的农机产品享有农业机械购置补贴，农机产品深受用户好评。

据上述天星伟业相关人士介绍，星天伟业还改进了该种机型。“我们是自走式加蒲滚，前面还配有施肥机。是多功能的。”该人士表示。由于看到了潜在的巨大市场，星天伟业觉得没有补贴导致产品销量没有上来，十分可惜。

但即便如此，记者了解到，没有补贴或者补贴很少，不少农民用户依然趋之若鹜，可见自走式旋耕机火暴程度非比一般。

功能单一，性价比将成掣肘

自走式旋耕机市场火暴了，这似乎是一个不争的事实。那么，这种产品到底有多大的市场？它的生命周期又能持续多久呢？

探讨这个问题，应从该产品诞生的因由找起。据尹慧兰告诉记者，自走式旋耕机的产生，是因为轮式拖拉机主要是打水田越打越深，连续耕几年后，收割机下田难，因为湖南是湖区，湖区田间泥脚深，不宜轮式拖拉机长期反复耕。

但她同时直言，自走式旋耕机，我不看好。一是使用期短，二是灵活和速度不怎么样。我个人观点呀。但市场上却有需求。

而东风农机张如君则表示，其实自走式旋耕机市场是有需求的，但因局部地区的使用效果不是很好，又因宣传力度不够，影响面不是很广。

东风农机是一家老牌国有农机企业专制而来，自2003年改制以来，在宣碧华的运筹帷幄之下，在众多企业精英苦心经营之下，这家以前行将油尽灯枯的老国企，焕发了新的生机，如今已经迈进国内农机企业阵营，并向阵营奋发。张如君是一个老农机，对行业发展和产品创新更是深谙其道。其对自走式旋耕机市场发展的观点，可谓言短意赅而意味深长。

而已生产农机具逐渐崛起的山东大华，其企业新生代表朱飞则表示，其实自走式旋耕机更多适用于局部地区，而且这个局部面积按比例的话相当的小。

更重要的是，其实还是性价比。尹慧兰以龙舟自走式旋耕机为例讲到，价格为五万一，补贴一万四，一台下来和一台354拖拉机加一台旋耕机价格相当。东风农机主管拖拉机销售的老大、农机行业知名分析师许国明证明了这一价格事实。

尽管有些企业尝试新的功能的加入，但总体来说性价比不占优势，功能又太单一，导致这种产品可能只是一时风靡。“去年屈原农场销了近百台自走式旋耕机，使用并不理想，今年又反过来购轮式拖拉机了。而且这种自走式旋耕机寿命太短，远没有轮式拖拉机使用时间长。”尹慧兰一针见血地指出：“但因为购自走式旋耕机投入不大，还是吸引很多用户购机，目前是供不应求。感觉有些盲目跟风。”

现象背后，折射农机具之殇

尹慧兰在谈到自走式旋耕机风靡的原因之时，谈到了一个重要原因，即轮拖配套机具没有跟上，造成了轮拖销售被动。同时，这也是自走式旋耕机得以发展的一个重要因素。“不过现在豪丰等厂在跟上，我们现在和轮拖配套的的不是旋耕机，是一种短刀的提浆机。”尹慧兰指出。

众所周知，我国农用动力和农机具配比结构十分不协调，远远落后于发达。记者查阅相关资料表明，我国农具配套比还不到1:2，即一台动力配套不到2台机具，而这一比例在发达如美国、德国等，配套机具超过4台套，有些竟高达8~10台套。

我国农具行业的发展史，几乎被行业描述成为了一种耻辱史，和关键零配件差不多。但仔细翻阅资料来看，我们不得不承认，正是因为农机具的匮乏、产品品质低廉，造成了如今混乱的行业，制约了农机化的发展。

“农机具行业是一个可怜的行业。”一位不愿意具名的群友私聊我的时候如是说。我说，可怜之人必有可恨之处。确实如此，山东大华朱飞在群里说道，大华2011年依靠产品创新取得了小小的成功，但2012年陷入了价格战。

为何会有价格战？别忘了，这可是被营销界称之为割喉式竞争！究其原因，就是行业的不规范，产品过于简单，知识产权没有保障，原材料质量差以及工艺落后也是农机具行业面临的实实在在的困境。

都说农民穷，可是，有一次我在和德国雷肯中国负责人章女士闲聊时，她指出，有些农民宁愿以花39万购买雷肯的犁，也不愿花三分之一的价格购买国内产品。德国雷肯是老牌农具生产企业，被誉为土壤耕作专家。

值得警惕，跟风企业勿盲目

正是因为农具配套跟不上，诸如自走式旋耕机这种所谓的创新产品，猜有了更大的生存空间。为何这样说呢？因为这种机器不能说完全没有市场，这是现在被盲目放大了，很多企业跟风生产。但真正的市场空间，上面也论述过了，只是小部分地区的小部分市场，如尹慧兰所说的湖区。

但即便是这些地区，如果产品质量可靠性太低，产品投入产出比过高，使用不方便，灵活性、操作性、性以及作业效果不好，仍然会活不长久。

文章标题和开头，我分别用了“切糕”和“愚人节”两个关键字。切糕相信大家都已经耳熟能详了，这种东西说实话，既不好吃又很贵，谁买谁上当。但有些人仍然爱吃，只是不符合大众胃口，市场还是有的。这东西，很像现在的自走式旋耕机。

其次提到了愚人节，虽然刚刚过，但以上整理的内容可都是大家发自肺腑的见解。如果你的企业打算上自走式旋耕机，你还真得多留个心。我们的农民朋友，你要是想买自走式旋耕机，也多留个心。至于经销商，你懂的！

中国农机杂谈群，是由农机知名人士重庆新三农农业机械黄永均创建，目前有群成员386名，集中了农机行业专家、企业高管、媒体人、经销商、用户以及推广服务部门人员，是一个以行业交流为宗旨，探讨行业发展为主的行业群，群号为166976109，望有志之士参与讨论，加入时莫忘自报家门。