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山东巨明是一家长期致力于农机研发、制造、销售、服务为一体的现代化农业装备整体服务解决方案供应商。2014年巨明收获机械产销量跃居全国前三位，小麦收割机稳居市场前五，玉米机358三行、452四行产销量全国第一，成为全国市场同类产品的领军者、引领者，企业规模、经济效益、社会效益显著增强。巨明荣获“中国用户喜爱的十大农机品牌”，被评为“中国用户心仪的十大玉米机品牌”。借助此次郑州春季农机展我们想向您请教一些贵公司的发展问题，希望您不吝赐教。

农机16388网：今年农机展会的主题是“展示成果，扩大交流，推动合作，促进发展”，贵公司对此次展会做了哪些布局与准备工作？期望通过此次展会达到哪些预期效果？

高涛：公司结合这次会议的主题，企业为了促进农机行业的发展，我们做了一些精心的准备。主要是展品的样机，包括市场的定位，会场的布置，我们进行系统的准备，争取达到更好的宣传产品形象的效果，为巨明在今后的市场和用户中有更好的定位。这也是我们今天努力的方向。

农机1688网：本次展会会带来哪些新的展品推荐给大家呢？

高涛：我们主要考虑到这次展会的举办地的地域特色，结合中原区域的地域特征。主要有小麦收获机器、玉米收获机器、饲料收获机器，这也是我们这几年来在市场宣传销售中主打的产品。在此次展会上我们会逐一展出。

农机16388网：本次展会贵公司主要参展产品有哪些？主要优势是什么？

高涛：此次展会展出产品的主要优势是，这些产品在2014年度在国内同行业同类产品当中的销量冠军，这个产品统称为3行玉米收获机，这次一并展出，它的优点主要是结构合理，车身短小，半径比较小。而且，用户比较关心的是，作业效果，作业效率，我们都进一步进行了提升，这次作为一个新产品展出。另一款就是4行玉米收获机，主要适合于中原区域、东北三省的农业，这一款产品的市场销售和用户的评价都非常高，这一次我们要特别展出。同时，也带来了我们的成熟产品，小麦收获机器，这一款小麦收获机器是我们在2014年度的基础上做了产品升级，首先是发动机的功率进行了加大，机器的整体配置更加人性化，喂入量从原来的5公斤升级为6公斤到7公斤，这是目前这一款机器的具体情况。同时我们带来了2015年度我们重磅推出的饲料收获机器，这一款饲料收获机器的不同之处在于能够实现秸秆收集、玉米剥皮、秸秆还田等多项功能。在目前同类产品中，这一款产品的技术含量相对来说是比较前沿的。这些产品在展会上我们一并向广大的经销单位、农机主管部门的一些专家、用户进行宣传展示。

农机1688网：随着农村城镇化建设加快，土地流转，集约化经营加强，农业合作组织、家庭农场发展迅猛，山区丘陵地区农机化水平很低，经济类作物机械化水平低等等，使得农业机械化面临新的发展形势，而山东巨明在此市场环境下依然创下了玉米机358三行、452四行产销量全国第一，请问山东巨明是如何做到的？在销售策略方面有哪些新的举措？

高涛：巨明能够有今天的发展，我们主要做了几个方面的工作。在产品研发方面，我们按照玉米和小麦各个地方的种植农业研发不同的产品，实现差异化的生产，差异化的销售。同时在整个生产销售的过程中，我们注重的是产品的质量、产品的可靠性、作业效果、作业效率。我们在宣传的过程中，不断的加大巨明品牌的宣传力度，通过我们多年来共同的努力，提升了巨明产品的知名度和影响力。我们也健全了完善的售后服务体系和服务网络，能够实实在在的在用户实际作业过程中解决各方面的后顾之忧，提高用户的满意度。今后我们也会做一些具体工作，进一步满足广大用户的需求。从宏观上讲，国家政策也非常给力，特别是从2004年国家实行购机补贴政策以来，对农机生产企业的发展形成了极大的促进和推动，这也是我们快速发展进步的一大因素。同时在企业操作过程当中。我们非常注重渠道的建设渠道的管理。最后就是我们的产品价格的定位，我们考虑到目前中国国情的特殊情况，给农民提供价格适中、质优价廉的产品，在质量上比较优质，在价格上比较优惠的策略，这是这几年来我们一直坚持不懈努力的方向，试着发展成为行业内、社会知名度、社会效益不断加强的企业。