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哈克农装2010年8月13日开始立项，从征地、兴建厂房、组建团队、研发试制到批量生产，只用了短短三年的时间。2014年哈克玉米收获机迎来了新销售高峰，进入高速发展时期。借助此次郑州春季农机展我们想向您请教一些贵公司的发展问题，希望您不吝赐教。

农机1688网：今年农机展会的主题是“展示成果，扩大交流，推动合作，促进发展”，贵公司对此次展会做了哪些布局与准备工作？期望通过此次展会达到哪些预期效果？

张中：首先，这次展会我们带来了两款机型，一款是新推出的3行玉米收获机，另一款是改进型的4行玉米收获机。主要是想把这些机型带给大家，这是我们研制的新成果。第二，在展会之前，我们和中国工商银行进行合作，哈克农装也是第一家能够入驻中国工商银行荣誉购平台的企业，我们准备打造农机、电商、金融三合一的这种合作模式，想把这种模式介绍给广大的经销商朋友和用户，让大家能够享受更好的购机体验。再次，今天参加展会，我们也是想见见我们的经销商老朋友，在过去一年的奋斗中，经销商朋友对我们的支持非常大。我们主要是做了这几个方面的准备。

农机1688网：本次展会贵公司主要参展产品有哪些？主要优势是什么？

张中：众所周知，4行玉米收获机是一款非常成熟的产品。今天我们带来的3行玉米收获机能够选装不同马力的发动机，都是国内比较名优的发动机，在整体收获性能达到的前提下，把车身改造更短，在收获期间，我们也加入了无极变速，收获过程中能方便操作，在驾驶室里，人机工程学做了很大的改进，用户朋友们只要座到车上就能体会到我们全新的改进，用户朋友们有机会可以到经销商那里去体验。然后，就是包括的切刀、还田机都是经过了一些细节的调整。所以说外观跟以前的机器还是一模一样的，但是细节我们做了很大的调整，通过后期给大家演示的视频能够更好的看到。

农机1688网：2014年由于补贴政策、天灾等因素影响，收获机市场并不是很乐观，而哈克农装在此市场环境下依然创下了新的销售高峰，请问哈克农装是如何做到的？在销售策略方面有哪些新的举措？

张中：正如前面提到的，哈克是2010年8月13号开始立项，然后进厂。在短短的几年时间里，我们就取得了长足的进步。这和我们企业的经营理念、我们的做事风格，包括我们年轻的销售团队有密切的关系。我们贴近市场贴近农民，做农机就是比较接地气的行业，我们的口号的“唯进取不止”，我们有这样的梦想这样的信念，给客户带来更好的产品，提供最好的服务。在这中情况下，我们就能在外部因素不是很好的环境下取得相对较好的成绩，但是就我们内部来说，还是有很多做得不足的地方，希望今年通过我们的努力能把这些做得更好，大家可以拭目以待。

农机1688网：哈克农装自2010年8月正式进入中国市场截至到目前已经过了四年多，哈克农装在中国市场的销售网络建设如何？在应对中国本地用户的个性化需求方面做了哪些工作？取得了哪些成果？

张中：从产品上来说，我们通过总部的技术指导，刚刚我也有提到，农机本身是一个比较接地气的行业，在国外，农艺比较统一。但是国内农艺就不那么统一，一个省里相邻的两个市农艺有可能就不一样，所以我们主要是取了平衡点，根据农艺的变革、再加上先进的思想做指导，我们会把产品做合适的调整。然后，就是对经销商这一块，网络的销售渠道、网络布局是这样的，我们立足邯郸本土，河南河北，在做好周边市场的情况下，大力开阔东北西北市场。后续的技术团队也在很多新的产品，有可能今年，也可能在明年大家就会看到哈克完全不一样的新品出现，不局限于玉米收割机。

农机1688网：中国巨大的农机市场不断吸引着越来越多的资本注入，外资品牌纷纷加大在华投资力度，中国其他行业的领军企业也开始加速进驻，2015年哈克农装在华的步伐是否也会加快？有哪些新的规划与布局？

张中：市场资本，不管是洋资本还是本土资本，我们期待各种资本都要进入，在充分竞争的情况下，说明市场是充满活力的，是一个好市场。我们也期待着这一天早日到来，当然了，我们主要还是修炼内功，把自己该做的事情，客户想要的东西，把产品和服务做到极致。我们的销售人员和服务人员贴近田间地头、贴近经销商身边，把这些事情做好。加上农机、电商和金融这种创新的合作模式的开拓，我们相信我们会做得越来越好。