荷花山色湖柳美，行业盛会泉城开。2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会和四季为农（济南）互联网技术有限公司承办，广西玉柴机器股份有限公司和山东骏玛道机械有限公司协办的2024首届中国农机新营销大会在济南圆满举办。中国农业机械流通协会会长范建华、副会长游凌等8位协会领导、农业农村部农机化总站副处长朱礼好、湖北省农业机械化技术推广总站站长任耀武、中国农机化导报社长刘卓、农机1688网总经理张兴锦等行业领导及嘉宾出席了大会。中国一拖、约翰迪尔、科乐收（克拉斯）等行业领军企业以及全国各地经销商代表，中国农机化导报、农业机械杂志社等媒体单位，总共700余人参加了会议。

会上，中国农业机械流通协会会长范建华做了大会致辞。中国农业机械流通协会金融分会、抖音官方代表、快手官方代表、正大农机、清原正兴、吉峰科技等嘉宾进行了演讲。会议聚焦的农机金融保险、新媒体、品牌运营、行业热点等热门议题，得到了与会人员的高度认可、一致好评，会场一直呈现满座状态。行业多名专家评赞，这是一场高效务实、干货多多、满足需求、收获满满的会议。

一、分析市场形势，解读相关政策

在产业转型、市场调整、需求多变的重要节点，市场阶段性的起伏震荡，给众多的农机企业、经销商带来了未来发展的一些迷茫，普遍需要一个或多个高水平、穿透式、落地型的论坛或盛会，对市场进行宏观讲解和政策解读，帮助大家来认知市场、提振信心、把握机遇，推动行业持续发展。与会嘉宾就大家关心的市场与政策问题进行了分析和解读。

范建华会长指出，市场调研显示，上半年，整体市场同比小幅增长5%左右，但细分市场冷热不均。其中，轮式谷物联合收割机市场同比增长20%以上，打瓜机、智能设备等市场也出现较大幅度增长。但大中拖市场同比呈现一定幅度的下滑，玉米收割机市场同比大幅度下跌40%以上，种植、耕整地、打捆、畜牧机械等细分市场也都出现了不同程度的下滑。从上半年的农机市场表现分析，今年的市场在经历了去年大幅度的滑坡后，将进入到一个渐进式的“修复”阶段。今年的农机市场迎来了246亿元的农机补贴，以及5亿元的报废更新、以旧换新等利好政策，形成了市场的稳定力量。

任耀武站长作了“以旧换新”“报废更新”的政策机遇分享，他表示，农机报废更新不只是回收-报废两个环节，应该还有再利用、再制造新业态。农机再利用主要是培育二手农机市场，他建议从头部企业开始试点，实现头部企业和主流产品的再制造闭环运行。

中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞在在会上表示，2023年的中国农机信贷市场已达到125亿元，增长率为25%，预估到2025年体量能达到200亿元；农机金融覆盖的主要对象为常规机型，金融租赁和厂家租赁将占据主导位置。他预测主流机构3年内成本将下降到年化5-7%；风控将逐步智能化，去担保、盈利性逐渐出现。

二、抓住行业风口，创新营销模式

当前，市场整体处于阶段性恢复性增长期，区域市场之间及需求热点不一、泾渭分明。头部企业、经销商销量大幅增长，三分之二以上的农机企业、经销商却是销量大幅下滑。一些经销商着力打造出了智销模式，构筑线上线下相结合的营销体系，取得了较好的效果。

会上，朱飞代表四季为农作了《中国农机经销商“新营销”思考》的深度分享，他结合本企业的运营实践，并借鉴快消品、汽车行业、工程机械及商用车行业的成功经验，详细剖析了农机行业的成长与发展策略，阐述了“渠道的发展没有最终业态，最终依靠市场检验”“短期寻求新的营销模式抢增量和存量、中期降本增效、新盈利点、挖掘用户多维度复购需求、长期吸收/整合资源为客户提供更大的价值”等方面的独家思考。”

辽宁台安正大农机机电销售有限公司营销总经理张永康介绍到，辽宁正大农机从2018年开始积极推动营销模式转型，着力构筑快手、抖音、朋友圈、农机群等线上建设。2023年新渠道销售比例已经达到80%。现有主号正大农机小姐姐 78.9万粉丝，辅助小号正大农机张大锤 17.6万粉丝。

清原满族自治县正兴汽贸有限公司总经理林薇就如何借势短视频、直播助力农机产品销售进行了分享。公司于2019年开始快手平台做短视频，2020年开始视频号平台做短视频，2021年开始快手平台直播。2024年，清原正兴通过直播和短视频将巨明小四行玉米收获机在短短的半年时间内卖断货。面对未来，该公司将向内看，培养人才，懂农机、有网感、会经营；向外看，学习专业、可落地的新媒体培训。

四季为农新媒体负责人张英豪通过分享四季为农新媒体的发展过程，将总结出的一套落地打法倾囊而出，他表示内容要有兴趣、有用处、有共鸣，通过晒过程、教知识、讲故事和聊观点等角度入手做短视频，做好开头“钩子”设计，将能持续打造爆款短视频。