此次市场考察的第一站：宁夏银川。我拜访了宁夏三大代理商之一的龙平农机，同时与龙平农机年轻的总经理吴玉平，交流了他的成长故事和如何在低迷的2023年市场行情下，取得800台拖拉机、200台天朗秸秆打包机的成绩！

宁夏龙平农业机械有限发展公司总经理  吴玉平（左）

名牌大学生，被迫回家卖“单缸机”

吴玉平毕业于双一流名校宁夏大学，刚刚大学毕业就被父亲“抓回来”卖单缸机。吴玉平笑言：“大哥没有回来，就只能我回来了，那时候卖的农机可没今天的高大上，当时以单缸机为主！”

刚毕业回家帮忙的吴玉平内心还是抵触的，认为卖单缸机是一件非常Low的事情。身处一线销售的吴玉平每天打交道的都是“叔叔辈”，聊的话题既“不时尚”也“不前沿”。但是随着时间的推移，看到因为自己的努力让更多的“叔叔辈”用户取得不错的收入而备受鼓舞，同时也越来越理解父亲的创业有多不容易。

与天朗开启新征程

时间飞逝，吴父也越来越放心把公司业务交给小吴。近几年，吴玉平与企业交流中遇到越来越多的同龄人，吴总介绍到：“我合作的天朗农机总经理、销售总监、售后总监都很年轻，与年轻的团队合作也让我们有了更多的共同话题。”

谈到父亲是否会干扰自己的选品,吴总坦言：“虽然我们在企业管理等方面会有各自的理念，但是在选品方面自始至终都是一致，不仅人品好讲信用、好产品还得有好服务。”

“2023年，银川每2台秸秆打包机就有一台是天朗造！而且200台都是通过散货销售给终端用户。”吴总对于自己的合作伙伴倍加认可，坦言天朗在当地备受追捧的原因：“其一、产品优势明显，‘一分钟三包草’优势亮眼；其二、龙平农机渠道深入到主要的乡镇，售后服务及时响应。把服务、关系都维护好了，即使产品价格比别家稍微高点，用户依然会理解和采购。”

年轻天朗，值得更多期待！

早期，天朗秸秆打包机以‘一分钟三包草’这一特性快速风靡草料圈。2023年，推出的‘草王’‘速王’优点更是多多，‘速王’系列继承了天朗过往产品优势，作业速度更快！2023款作业速度再次提升10%；‘草王’系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除尘，草质更好，并且草料长短可调，特别受养殖多种家禽的用户喜欢。

同时天朗遍布全国主要区域的售后服务网点和配件仓库也确保了天朗的响应速度。2023年吉林天朗全国售后巡检活动于年初启动。近50支售后服务车队预计行驶60万公里，覆盖全国16个省市地区。

2023年，年轻的天朗围绕玉米产业推出一系列产品，鑫天朗圆捆打捆机、鑫天朗玉米收获机、鑫天朗大型方捆机！年轻的天朗在成长，年轻的天朗值得期待！