12月中旬，赶上全国降温寒潮，让我们在内蒙古区域走访和调研困难重重。大雪纷纷的内蒙古，感觉时间都被冻住了，部分代理商关门放假，部分开着门却找不到人，偶尔遇到有代理商在的店也是灯暗客少！但也正这样的环境下，让我们看到优秀代理商、优秀企业能在2023年的农机市场跑出来的原因！在巴彦淖尔我遇到了德沃在当地的代理商，成立仅1年的天喜农机如何和德沃农机在“冰冻”的2023年农机市场“卷”出新高度。

从“卷”的建筑行业来到“卷”的农机行业

天喜农机 许志（右）

“卷王”来到了农机行业

许总是天喜农机的主理人之一，他介绍到，成立仅1年多的天喜农机门店已经覆盖巴彦淖尔主要的农牧、粮食产区，公司人员在岗三十多人。2023年，“一冻到底”的巴彦淖尔农机市场，当地工商都惊讶于天喜农机销量额的快速增长，很多在当地经营十多年的早期头部经销商，在天喜农机身上感受到了“头部”潜力。

当谈到来到农机行业一年的感受？许总笑言：“过去一年对于天喜农机是生死年，也是发展的一年。我是从一个卷行业到了另外一个卷行业。”

许总来自建筑行业，早已厌倦建筑行业“卷”的许总被朋友带入行的初衷：“换个不那么卷的朝阳行业！”刚起步的天喜农机很快拿下了某拖拉机品牌的的代理权！

带着美好憧憬的许总遇到了2023年的“国三切国四”和“一跌到底”的农机市场冰冻期。许总称：“进了行业我才知道国三切国四是怎么回事。”天喜农机迎来了生死第一关——“把货卖出去，证明自己。”

调整好心态的许总，主动参与到农机行业中的“卷”。

天喜农机每一位员工每天固定时间进行直播，零下二十多度的天气，每一分钟的坚持不仅是给对手的压力也是增加成交机会的底气。

卷自己：行业新兵的许总查资料了解厂家、走市场了解对手、做好用户调研。

卷团队：抛弃招人招懂行的想法，除了几个岗位确实需要技术支持的，其他岗位从行业外招聘年轻人，反而容易融合大家的想法，一起学习和进步。

卷对手：把装修行业的服务理念运用到农机行业，如果用户车出了问题，备用车先顶上，做到车辆维修不耽搁用户进度。

天喜农机的“卷”，卷出了一份优秀答卷！不仅仅在“寒冷”的2023年农机市场站稳了脚跟，并且拿下多家优秀品牌在多个区域的总代理！

“卷王”与“卷王”的合作

许总笑言与德沃合作既是“缘分”，也是“必然”！天喜农机在拖拉机销售稳定后，有了增加扩大农机具经营范围的想法，因为巴彦淖尔是重要的农牧区，天喜农机考虑的首选就是打包机。

经过市场走访、朋友介绍后，天喜农机有意代理德沃圆包机，但是苦于德沃在当地已经有了合作伙伴。

“德沃集团的圆包机在全国多个区域销量排名前列，用户认可度高。”

据天喜员工介绍，德沃圆包机的用户以年轻、经济类用户为主。某次，天喜农机惊喜发现德沃在当地某区域代理权空白，于是快速签下了当地的代理权。

也正是从这次小区域合作开始，天喜农机和德沃两位“卷王”在当地卷出新高度--德沃圆包机在当地的市场份额持续扩大！通过和德沃的合作，许总也认识到德沃在售后服务、技术改进方面的“卷”。随着后续合作的深入和双方彼此之间的了解，天喜农机也获得了德沃圆包机更大的市场代理权。

据德沃工作人员介绍：“对于新进入行业的代理商，我们关注很多！因为我们认为共同成长的代理商，未来在市场波折的时候抗风险能力更强！”

许总也坚信：“卷”不是目的，与行业共成长才是目的！”