近日，凯斯纽荷兰中国区总裁卢卡·马纳蒂（Luca Mainardi）接受了21世纪经济报道的采访。在访谈中，他分享了自己20余年来目睹的中国的变化，以及亲历的中国农机市场的发展。结合职业生涯中在凯斯纽荷兰各大区任职的经历，他也发表了对于农机行业热点的看法，分享了集团对于中国市场积极的布局与展望。

以下是访谈全文：

凯斯纽荷兰工业集团正与中国农业一同，迈向现代化与可持续的未来。

农业劳动力的成本直接关系到一个国家从事农业的总人口的百分比。中国等发展中经济体依赖农业的人口比例更高。然而，随着每年有大量人口迁移到城市地区，这一比例随着时间的推移而下降

根据中国政府的统计数据，农业就业率从2010年的36.7%下降到2020年的23.6%。由于农业劳动力的减少，农业劳动力的成本正在上升。因此，据mordor intelligence预测，中国对农业机械的需求将持续增加。中国农业机械市场预计将在2022-2027年的预测期内以5.8%的复合年增长率增长。

凯斯纽荷兰工业集团中国区总裁卢卡·马纳蒂 (Luca Mainardi)，对自己亲历的中国改革开放四十年以来中国农机市场的发展深有感触，也深刻感受到了中国城乡的翻天覆地变化。从巨额投资建设农机生产基地，到积极引入并推广先进农机技术，凯斯纽荷兰工业集团正与中国农业一同，迈向现代化与可持续的未来。“先进的农业技术和设备，促进了农业生产效率的提高，推动了农业现代化，并对粮食安全和农村经济发展做出了重要贡献。”

随着中国乡村振兴战略的深入推进，农机行业正迎来一个历史性的转折点。从“一机多用”到特色收获设备，凯斯纽荷兰在为中国市场打造的产品中融入了其对农机行业的独特见解和前瞻策略。

展望未来，中国农机市场的发展潜力被业界看好。而凯斯纽荷兰已经为此做好充分准备。马纳蒂表示，集团会更加深入了解和满足中国市场的特定需求，不断创新和迭代技术，以期在中国市场实现更大的突破和成长。对于凯斯纽荷兰来说，这不仅仅是一个市场战略，更是一次与中国农业共同前进的历程。

看好中国农机市场发展前景

21世纪：作为凯斯纽荷兰工业集团中国区总裁，你对中国改革开放取得的成就有何看法？

卢卡·马纳蒂：中国的改革开放政策取得了巨大的成就。本世纪初我开始来中国出差，2004-2006年首次常驻中国，2015年重新回到中国常驻至今。这么多年来我亲眼目睹了中国城乡发生的巨变：人民生活水平大幅提升，基础设施和技术显著发展，市场经济充满活力。

21世纪：中国市场在凯斯纽荷兰工业集团的定位和战略定位是怎样的？凯斯纽荷兰工业集团在中国的发展前景如何？

卢卡·马纳蒂：过去30年，中国的农机行业取得了显著进步，尤其在过去20年中，得益于购机补贴政策，农机市场规模和田间作业机械化水平均得到大幅提升。从全球范围内看，中国农机市场仍有巨大潜力。至今，我们更多强调数量的增长而非质量，相比提升机械化的效率，实现机械化更有必要。但未来，我们将更注重效率和技术的进步。

相较于其他行业，农机行业仍稍显落后，生产制造呈现出碎片化，需要技术升级来提高生产效率，这会给技术升级需要的投资能力带来重大的挑战和障碍。但考虑到中国庞大的农产品生产规模，规模效应将助力农机企业做大做强，满足国内需求的同时，也有望服务于国际市场。

农机行业助力农业现代化

21世纪：中国农业产业化进程加快，你认为农机行业在这一进程中扮演了怎样的角色？农机行业在整个中国农业产业链中处于何种位置？

卢卡·马纳蒂：农机行业是农业生产的关键一环，处在农业产业链的前端。

农机行业在中国农业产业化进程中扮演了关键的角色。先进的农业技术和设备，促进了农业生产效率的提高，推动了农业现代化，并对粮食安全和农村经济发展做出了重要贡献。

现代农机设备可以代替人工劳动，更快速完成耕种保收等任务，有助于提高农作物的产量和质量。中国一直高度重视粮食生产和供应的安全性，规模化种植是必然的选择，机械化是非常重要的一个途径。在农业人口不断减少的趋势下，农机的推广使用创造了就业机会，提高了农村居民的收入水平，有助于促进农村经济的发展和农村地区的现代化建设。

21世纪：中国农村地区的农机设备普及率相对较低，你认为是什么原因导致？该如何提高农机设备的普及程度？

卢卡·马纳蒂：中国地域广阔，各地的地理、气候和农作物种植方式存在显著差异。山地和丘陵的分散小地块为农机普及带来难题，同时，小型农户和农村合作社的经济能力也制约了农机的购置。

土地流转和专为小地块设计的农机推广可以帮助改善这些情况。此外，政府、企业也可以通过补贴，或其他配套金融服务降低购置农机的门槛。

21世纪：农机行业在可持续发展方面面临哪些挑战？应采取怎样的措施来应对？

卢卡·马纳蒂：在可持续发展方面，农机行业同样也面临着全产业链减碳增效的挑战。

可持续发展一直是凯斯纽荷兰的宗旨之一，我们在各个环节都进行了可持续的实践。在产品端，我们一直不断创新，使农机成为先进技术的载体，让科技的力量促进农业的可持续发展。其中包括推出电动和可替代能源拖拉机，通过使用农场自产甲烷发电，实现农场能源独立；通过精准技术，降低农药化肥的用量，减少对土壤的污染等。

在生产端，我们有在全球范围内的工厂加装太阳能板，减少对能源的消耗，以及通过精细拆分处理实现零废物填埋的实践。在物流端，我们综合考虑交付时间、交通方式、路线、成本等多方面的因素，尽可能在大型设备运输过程中减少碳排放。

多样化产品满足中国市场需求

21世纪：中国提出实施乡村振兴战略的目标，你认为凯斯纽荷兰工业集团在推动这一战略实施中可以发挥怎样的作用？

卢卡·马纳蒂：凯斯纽荷兰致力于可持续地促进全球农民和工程建设者的事业，并坚定地支持中国的乡村振兴计划。

我们持续研发并提供前沿的农业机械和技术，旨在提高生产效率、减少劳动成本，并实现可持续农业。凯斯纽荷兰致力于将最适合中国的先进产品和技术引入本土，并加强在中国的研发力度，为满足特定市场需求打造定制化产品。

同时，我们与中国当地院校展开深度合作，开设校企合作项目，培育能够熟知农业生产规律并熟练操作现代化设备的新型农业技术人才。

21世纪：中国农村地区的土地利用情况复杂多样，农机行业面临技术更新换代的挑战，凯斯纽荷兰工业集团的农机产品如何满足这些多样化的需求？

卢卡·马纳蒂：凯斯纽荷兰目前的产品已全面达到国四标准，技术与全球同步。虽然针对中国的农艺有特定改进，但在技术上，我们已引入了国际上的最先进农机技术和产品。我们倡导的联合收割机“一机多用”策略，能收割小麦、水稻、大豆、玉米等多种作物，与国内的传统“专机专作”模式有所区别。这种策略降低了设备成本，受到了农户的青睐，展现出未来的发展趋势。

在特色收获设备方面，我们是全球葡萄收获机的佼佼者，市场份额超过一半。中国已成为世界第二大葡萄产区，但主要用于鲜食。受限于当前的农艺实践，中国的葡萄尚不适合机械化收获。但我们会持续关注市场动态，一旦时机成熟，我们会全力进入。

目前，哈尔滨制造基地专业生产凯斯纽荷兰的全系列农机，包含拖拉机、联合收割机及其配套割台，以及牧草青贮机械等。特别是专为中国市场研发的AF4000系列凯斯轴流滚筒收割机，以其领先的技术、经济性、可靠性及便捷的运维受到广大客户好评。

哈尔滨工厂所生产的150-350马力轮式拖拉机，无论是半动力、全动力换挡还是CVT无级变速，技术都与欧美市场同步，居行业前列。值得一提的是，哈尔滨基地最近刚刚庆祝了其10周年纪念。展望未来，凯斯纽荷兰将进一步利用哈尔滨基地的各项优势，为用户提供更多高端智能农机解决方案。

21世纪：中国农机行业有哪些发展机会和潜力？凯斯纽荷兰工业集团在这些机会和潜力中有何布局？未来对在中国市场发展的期待是什么？

卢卡·马纳蒂：中国农机市场潜力巨大，发展前景广阔。尽管现有的农机企业种类繁多，但大多数存在同质化问题。随着竞争加剧，行业将更集中于头部企业，这在国四升级中已经显现。小型生产厂家面临的是被淘汰或转型为专业化解决方案提供者。

当然市场不会永远不停增长，并且市场增长既有数量的向度，也有价值向度。未来随着技术迭代，设备将更具效率、更智能，设备价值也会上升，从而实现行业的增长。

我们已完成国四产品升级，并针对用户新需求、新应用场景和新农艺技术，积极推出更多国四新产品。我们会持续推进适合中国农业的新产品和精准技术。而引入纽荷兰的葡萄收获机到中国，也一直是我们的梦想目标！