“山家尝稻知良月，野径寻梅见小春。”金秋时节，硕果飘香，人们在辛劳中享受着丰收的喜悦与满足。11月伊始，吉林省优秀民营企业和优秀民营企业家表彰大会在吉林省松苑会堂隆重召开，省委书记景俊海，省委副书记、省长胡玉亭出席会议，这无疑彰显出吉林省对民营企业发展的关注程度。

此次会议上，吉林天朗新能源科技有限公司与相关企业获评“吉林省优秀民营企业”荣誉称号。作为机械制造业的新锐，吉林天朗的成长速度惊人，7年内形成了完善的产品系列体系，连续保持专业领域市场领先地位，实现了销售收入几何式增长，正在成长为吉林省乃至全国知名企业，备受关注。

剥去闪光灯下的耀眼“光环”，探究吉林天朗快速发展的诀窍，这家民营企业的独门秘笈是什么？

01切入策略：选对产品，向用户需求奔涌

吉林天朗成立于2009年，而从事农机装备研发制造业务从2015年才开始的。最早，这家企业是做建筑钢材加工的，在当地建筑产业领域也是小有名气，一年也做个几百万产值。

伴随着国家供给侧结构调整，天朗顺应国家发展大势，由建筑业转向实体制造产业。在产品选择上，创始人王学中经过了多方调研，选择了现代农业产业领域，结合用户需求现状，一举瞄准了具有秸秆捡拾、粉碎、除土、揉丝、打捆等功能的新型打捆机产品。

众所周知，打捆机这一170年前起源于美国的农机产品，一直是牧草收获领域必不可少的机械。这一产品引入中国后，伴随着国内现代农业产业需求升级，应用范围进一步拓展，由原来单一的牧草打捆拓展到各种农作物秸秆打捆，如小麦秸秆、玉米秸秆、稻草秸秆、油菜秸秆、棉花秸秆、油葵秸秆、芦苇等，打捆机逐渐成为牧草收获、秸秆回收必不可少的有效工具之一，市场勃兴速度较传统产品快得多。

“鑫天朗”六道绳高密度打捆机

闪耀登场2023中国国际农机展

说一说秸秆产业。作为战略性产业，全国各种作物秸秆理论资源量最新数据约为9.77亿吨，可收集资源量约为7.37亿吨，而秸秆离田率不足40%，空间不小。秸秆综合利用方式包括饲料化、肥料化、燃料化、基料化、原料化等，在诸多领域均具有十分重要的作用。尤其是在饲料化领域，有着良好发展前景，原因是伴随着畜牧业宽度进步，我国牧草缺口巨大，据统计，目前我国每年草产品进口总量达204.5万吨，且逐年增长，秸秆饲料化可以在一定程度上弥补牧草饲料不足，意义重大。

将秸秆直接捡拾并一次性加工成直接饲喂牛羊的饲料，这类机械存在较大的市场机会，“鑫天朗”秸秆饲料打捆机专门针对秸秆饲料化而生，不仅能够一次性完成秸秆揉丝、除土，可以直接进养殖场，而且很好地避开了打结器这一“卡脖子”部件，草捆捆绑方式则由绳捆改成缠网。该产品采用复合型多功能工艺路线，设计核心为牵引式整机结构，锤爪捡拾破碎装置、搅龙输送+转筛风机除尘、动刀+定刀揉丝、油缸压实+高密度成形、智能称重+自动缠包、出包，草捆成形仍为方捆，极大地方便运输和贮存。该产品一经投入市场，便受到了用户青睐，尤其是2020年、2021年，产品供不应求，用户认可度高涨，是因为它满足了需求，带来了超出其他产品的收益。“产业与市场竞争好比赛跑，对于已经处于劣势的赛道，我们不能只闷着头跟在别人屁股后面追，很多时候越努力越徒劳。传统赛道拥挤，我们不妨换个赛道，创新是发展的最有力武器。”王学中时常这样讲。

02经营策略：抓两头，带中间

经历了7年的发展，吉林天朗实现了产业规模与竞争实力的跨越提升，目前，企业员工300余人，销售网络达到290余家，年销售收入近4亿元，荣获了国家专精特新小巨人、国家高新技术企业等称号，这得益于其以技术创新与品牌塑造为主要抓手的经营策略。自成立之初，吉林天朗就异常关注技术研发能力的跃升与储备，企业技术中心作为省市级技术中心，拥有研发人员51人，高级职称人数超过10人，具备较强的新技术、新工艺、新产品研发能力，承担了多项国家及省、市级科研任务，科研成果业内独树一帜。企业取得发明专利10项，取得实用新型、外观专利及软著等30余项，多项产品和技术成果达到国内外先进水平。在营销服务体系搭建上，吉林天朗遵循“合作共赢、共同发展”的理念，形成了遍布全国营销、服务网络，形成了行业内数一数二的分销能力。组建了70余人的营销团队，深入市场一线，与广大经销商一道，已经累计为国内2万余名用户提供性能卓越、智能适用的农机产品，助力农民丰产丰收。在此基础上，企业创新性地形成了“一个核心、三大要求、五大角色、八大承诺”的“1+N”天朗服务模式，并依托北斗系统，开发了产品作业跟踪平台，通过大数据监控，为用户提供主动服务及保养维修，成为行业独特模式，深受用户喜爱。在产品力打造环节，吉林天朗持续完善采购、制造、质检等全价值链管理体系，高标准、严要求、零缺陷，把好细微到一个螺母标号、一个扭矩大小、一个标识粘贴等精益管理关口，实在用料、精益加工、标准装配、严苛检验，在打磨产品可靠性上下足“笨”功夫，让扎实、耐用、好用成为天朗的产品体验标签，在用户群体中树立了良好的产品品牌形象。脱胎换骨于民营企业松散式管理的吉林天朗，以日益规范化、体系化、现代化的运营模式展现出蓬勃的发展后劲儿，成长为农业装备领域备受关注的新锐力量。

市场热销爆款鑫天朗“草王”秸秆饲料打捆机

03跃升策略：立足黑土地，服务现代农业

着眼未来，我国农业装备行业前景广阔。据中商产业研究院预测，我国农业机械市场规模将由2022年的5611亿元增至2027年的7196亿元，年均复合增长率5.1%。从产业格局分布看，据中国企业数据库企查猫统计，目前，我国存续和在业的农业机械企业共计为4185家。农机制造产业集群全面形成，以长江为界，分为南方产业集群和北方产业集群，南方产业集群以苏州、无锡和常州等为代表，集聚了水田农机装备制造商；北方产业集群泛指中原、西北、东北等，山东（潍坊）、河南（洛阳）、黑龙江、新疆等产业集群，以旱田机械、大中型农机及机具等为主。一直以来，东北是国家粮食主产区，素有大粮仓之称，同时也是我国农业装备需求的最大市场，与之不相同步的是，东北是农机需求大市场，却不是农机制造先进区域，远落后于山东、河南、常州等地。吉林天朗作为吉林省本土企业，一直有着做强做大，成长为全国知名品牌的战略规划，企业核心经营目标就是要立足黄金玉米带，聚焦原创技术突破与提供专业领域全程机械化解决方案，做精、做专、做透东北区域特需的农业机械产品，最大程度地满足用户需求。

围绕着企业发展目标，吉林天朗在人才、产品、资源、渠道等领域做出了统筹布局。经过了不懈努力，形成秸秆饲料打捆机、高密度捡拾打捆机、玉米收获机等20余个品种的系列产品，为秸秆高净离田、机收减损等作业提供专业化解决方案，品牌影响力与日俱增。为满足生产经营需要，今年4月份，占地160亩的天朗现代产业园全面开工，预计明年6月份即可竣工投产，届时将形成年产2万台套智能农机装备制造能力。在技术团队打造上，吉林天朗将在3年内打造百人技术团队，打造行业内一流技术工程研发中心，为企业科技创新提供更加澎湃的动力。

做老百姓信得过的农机产品，与大家一道，筑牢东北粮仓，保障国家粮食安全，吉林天朗正在进入更加广阔的发展新征程。