前言：5月份，走访甘兰县农机大市场，不大的场地挤满了十多家经销商，仅拖拉机品牌就有数十个！无一不展现着农机县级代理市场的卷，如何在竞争激烈的市场中活下去并寻求发展？我相信99农机姚宝龙的故事能够启发众多代理商、厂家。

甘南99农机总经理姚宝龙：“天朗让我走出了跨界一大步”

卖不掉的“天朗打包机”

甘南县99农机姚宝龙说到：“2020年，我刚代理天朗打包机，很难卖”。听闻此话让我很惊讶，因为当时正是天朗打包机火爆全国的时候。当随着姚总的娓娓道来，谜底揭开，原来是一场“错位”的误会！

姚宝龙已经在甘南农机市场摸爬滚打十多年，主要以代理播种机为主，随着客户的积累，姚总及其爱人有了从机具往动力机械、收获机械发展的想法，虽然同是农机，要想跨越品牌也实属不易。姚宝龙选择了风险最小的路径代理了玉米秸秆打包机，姚总想自己有这么多播种机客户并且当地的水改旱也在如火如荼进行中。自己代理秸秆打包机即使不能大火也不会太差！

2020年，秸秆打包机市场最火爆的时候，姚总代理了市面热门的秸秆打包机品牌“鑫天朗”。坐等客户上门的姚总还是低估了用户的疑虑，用户疑虑理由也很充分，其一、秸秆打包机在甘南县还是一个新型的品类，不少的用户在网上见过但是周边并没有人使用过；其二、姚总卖了十多年的播种机，大家买播种机除了品牌本身还看中他个人的售后和对于产品的维续能力，对于其代理的新品类，大家心想“专业”吗？；其三、大量涌入的秸秆打包机品牌，谁才是真正的好产品，没有那个用户愿意做小白鼠。

姚宝龙心想不做好打包机，后面再想做动力机械、收获机械就更难以取得客户信任。

甘南农机市场，不大的面积挤满了十多家代理商

天朗让我走出来跨界的一大步

姚宝龙决定主动出击，打消大家的疑虑。短时间内，姚宝龙组建了一支6台天朗打包机的作业队在当地展开作业，姚总笑言：“从代理商干成了包工头”。稳定的天朗打包机、不错的收益打消了部分用户的疑虑，逐渐在当地打开了市场。2021年开年就在当地完成了10多台的销量！后续每年稳定的增长销量，也让姚总对于跨界更有信心！

天朗“草王”“速王”再战2023年

姚总对于天朗的性能优点，脱口而来：“用户认可天朗的产品跑的快、草不错，今年的新品‘草王’‘速王’优点更是多多，‘速王’系列继承了天朗过往产品优势，作业速度更快！2023款作业速度再次提升10%；‘草王’系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除尘，草质更好，并且草料长短可调，特别适合养殖多种家禽的用户喜欢。”

姚总对于天朗售后理念也非常认可，即使在当地市场需求有限、车辆不多的情况下，也积极配合天朗建立了一个MINi配件仓库。

雷雳风行的天朗售后速度背后是天朗人与代理商协同努力的结果

天朗工作人员介绍：“越来越快的天朗售后速度背后是天朗在全国的主要区域建立的配件中心，2023年吉林天朗全国售后巡检活动今年年初启动。近50支售后服务车队预计行驶60万公里，覆盖全国16个省市地区，面向2022年购买天朗9YFQ-2.2（A/C）、1.7型秸秆饲料捡拾打捆机的用户，提供免费检修服务。”

如今，姚总代理的产品更广泛，涉及到动力机械、收获机械、农机具。姚宝龙：“虽然我卖的天朗打包机不是天朗代理商中最多的，但是我对天朗打包机的感情是一样深！天朗让我走出了跨界的一大步。”