前言：端午假期后，用了十多天时间走访了吉林四平、黑龙江齐齐哈尔、嫩江等地，走走市场、摸摸行业。网上对于2023上半年的农机市场炒的热闹，但是大多数代理商并没有显得“惊慌失措”，而是积极面对和寻求解决方案。

龙江县吉林天朗代理商胜利农机杨伟东杨总的话，我认为具有代表性：“市场起伏很正常！我从业二十多年，代理硬产品、找到好企业，在差的市场都有机会。”

吉林天朗龙江经销商胜利农机杨伟东分享了他二十多年的从业故事

“闯”让胜利农机从一次胜利走向又一次胜利！

跟随朋友拜访杨总，东北人特有的热情让办公室的气氛活络起来，没有初次见面的拘谨，杨总分享了他二十多年代理生涯与吉林天朗的缘分。杨总性格中的“闯”劲，让胜利农机在当地从一次胜利走向又一次的胜利！

第一波是为生存而“闯”，年轻时候的杨伟东在国营农机公司工作，随着全国轰轰烈烈的国企改制，杨总笑着说：“从铁饭碗到了下岗职工。”

杨伟东在公司破产后，本有机会进入当地的一家国营公司任职。而年轻的杨伟东却有了自己闯一闯的想法，理由很简单：“国营单位在当时都不好过，与其坐以待毙不如在外闯一闯。”杨伟东干起了老本行，为了生活从下岗职工干起了个体户。

第二波是为了发展而“闯”，底子薄的杨伟东靠着闯劲服务好用户，也抓住机会把胜利农机公司带到当地数一数二的代理商。其中杨总分享了部分经典的代理案例和理念“紧盯用户需求，紧抓潜力企业。”杨总谈到：“我见证了天朗一年一个台阶的发展，确定代理天朗之前，龙江县水改旱的苗头已起，而且龙江的畜牧业的发展也很迅速，当时用户对于玉米秸秆需求已经起量。当时市面上已经有不少厂家在做秸秆打捆机，但是普遍规模并不大。与吉林天朗王总的几次交流和天朗市场团队的几次磨合也很顺畅，我就很快选择了代理天朗的产品。”合作至今，胜利农机公司在当地销售了数百台天朗秸秆打包机！

除了当天下午的交流，晚上交流了很长时间对于不同产品、品牌不同的看法！

杨总谈到天朗为何受到用户的认可：“其一、产品迭代快，代理之初，玉米秸秆打包机还是属于一个新品类，用户的诉求也很多，如何快速的从众多诉求中找到共同改进的点，考验的是企业的研发、配套、应对能力；其二、售后服务好，新品推广中卖的即是产品也是服务；其三、干活快，能赚钱，高峰时期众多用户当年回本的同时还能赚钱。”

杨总对于2023年的市场依然充满信心：“市场降降温也是好事，让真正愿意做农业的人留下来。”同行的吉林天朗工作人员介绍：“秸秆打包机经过近几年的高速发展，购机用户已经有很大的变化，吉林天朗如今的购机用户主要是稳健投资者，二次、多次购机用户为主。2023年整体市场下滑，但是对于吉林天朗反而增长，因为之前逐渐退出市场的品牌培育起来的用户，二次购买大概率会选择吉林天朗产品。2023年，吉林天朗推出了圆捆打捆机弥补了南方市场产品线短板。”

天朗“草王”“速王”再战2023年

2023年，吉林天朗对原产品升级，其产品定位更精准,“草王”“速王”两类产品针对不同用户定位。如“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除尘，草质更好，并且草料长短可调，特别适合养殖多种家禽的用户喜欢。产品全部采用电容屏，虽然增加了成本但是操作更顺畅，北斗4G定位系统，机器操作更安全、更精准。