今年麦收期间，不仅微信朋友群里经常被东方红小麦机在全国各地助力夏粮丰收的视频和消息刷屏，在快手、抖音、视频号等新媒体平台上有关东方红小麦机驰骋麦田，会战夏收的小视频也是刷屏可见。

据了解，今年谷物联合机市场需求结构急剧变化，横行市场内地冬麦区市场近30年的横轴流小麦机需求量急速下滑，不再是“香饽饽”，几乎是“一夜间”整体向纵轴流产品切换。各种纵轴流收割机正成为麦田舞台上的主角，机动灵活，高效多能的小型纵轴流成为需求主流，高效、全能、智能的大型联合收割机越来越受到高端用户的青睐和关注，需求量越来越大。

为了更好地适应市场需求，中国一拖收获机具公司推出了小型纵轴流4LZ-9AK和4LZ-9AK，和12-15kg/s喂入量的4LZ-12C双纵轴流等3个型号纵轴流产品，希望通过今年的三夏麦收得到市场的验证和认可，为后续批量上市筑牢基础。

“新产品推广面临的最大问题是客户的风险认知，特别是收获机械，用户更想看到产品作业的真实场景，了解这款产品真正的性能，能否‘抗击打’，它的实际效果如何，而不是静态的海报和PPT，但是真正能够供收获机展示的时间就那屈指可数的10余天。所以我们希望通过丰富的宣传手段，用最短的时间破局，最大程度打消用户顾虑。”中国一拖收获机具公司相关负责人介绍。

为此，收获机具公司成立了由大区经理、业务经理、宣传策划共同构成的专项小组。

专项小组通过对既往新产品宣传推广案例的系统分析，明确了“眼见为实，打消客户顾虑”的核心思路，并要同时创新传播方式，提高传播力，在三夏期间开展一系列的宣传活动。

5月24日，“东方红纵轴流三夏”出征仪式在中国一拖收获机具公司举行，集中展示东方红15kg/s喂入量高端大型收割机、12kg/s喂入量双纵收割机、10kg/s中型单纵收割机、9kg/s小型纵轴流收割机等市场热门产品，并通过中国一拖、一拖人微信公众号和视频号，以及相关人员个人视频号等多个平台广泛宣传，迅速吸引了众多经销商、用户的关注。

针对经销商们和用户想现场观看新款纵轴流收割机作业表现的情况，收获机具公司克服时间紧张，收割机难集中组织等困难，在邯郸、新疆等地组织了作业现场观摩会，让经销商和用户在现场一饱眼福，对东方红新款纵轴流产品信心大增。

此外，收获机具公司还充分发挥新媒体传播快、范围广的优势，不断发掘资源，将传播途径从“软文+线下活动”拓展至“传统活动+自媒体直播”地方式，制作8部有新意热点的宣传视频，通过官方、销售人员、网红机手自媒体平台对外发布，最大浏览量达50.3万。

同时，为制作新产品上市推广宣传片，组织人员行程数千公里，耗时12天转战河南、江苏、安徽、山东、河北等地拍摄收割机作业画面，以及终端用户访谈、贴心服务故事等素材，将新产品上市推广最精华的画面截取下来。

作业实况直播是今年收获机具公司在三夏期间宣传工作的重头戏，专门成立2个直播小组到户外直播，直播人员深入地头田间，头顶烈焰，不畏麦糠灰尘乱飞，利用官方平台和特约网红结合的方式开展直播活动8场，官方平台单场浏览量2.1万，网红机手最大在线观众达3700人，让更多的无法亲临现场观看的用户和经销商通过直播平台了解新产品真实作业情况，众多用户在直播间内点赞，起到非常好的传播效果。

目前，各地麦收基本结束，新款东方红收获机圆满完成了三夏麦收任务，收获机具公司也将根据产品的市场表现和用户反馈对产品进行进一步升级改进，为产品上市继续努力。