前言：中国农机的快速成长，其意义不仅仅是免于关键技术被“卡脖子”，在更多的时候，使我们的用户在面对外国厂家的“漫天要价”时，有了“坐地还钱”的底气。参考工程行业说法：“对于所有进口的工程机械产品来说，只要我国企业开始自主研发，哪怕只是研发通过还没实现产业化，30%的价格就降下来了，等到我们可以产业化了，价格可以降一半。”此话同样适用于中国农机行业！

（图一）2020年7月份，黑龙江北安区域农场考察，当时农场主要以进口播种机为主

（图二）2020年，因为疫情原因，未能进入当时农场场部，与当地播种机用户在外面交流

黑龙江全省土地面积达到45.48万平方公里，全省地势平坦，适合大面积机械化作业。全省播种面积稳定在2.15亿亩，机械化现代程度最高的垦区也成为众多进口播种机品牌的竞技场，国产播种机难觅踪影！

究其背后原因，据德沃电驱高速播种机黑河代理商耕丰农业王总介绍：“黑龙江春播的窗口期短，高质、高效完成播种面积是首要任务。但高端播种机市场容量相对于普通的播种机研发难度大、投入高，很少有企业有能力和意愿冒险。即使某进口电驱播种机售价高达80多万/台仍然供不应求。如此极具诱惑力的市场，但高风险让众多厂家望而却步。”

2023年5月份嫩江农场考察，99年的“农二代”小范师傅更愿意尝试新的事物，年轻用户更愿意与年轻的德沃电驱高速播种机共同成长

电驱高速播种机与传统播种机相比优势更明显：

1、适应性更强：据尖山农场王师傅介绍：“近几年，黑龙江冬季雪大，开春春涝导致播种环境极其恶劣，电驱高速播种机因其良好的通过性和播种效果，备受用户认可。”

2、有效工作时间更长：采用独立电控排种系统，不受地轮传动限制，根据作业速度自动调节播种，快速更精准；一键上种、单行控制、单行降密极大的降低了劳动强度和提升了有效工作时长。

3、让收益数据化：配备种肥下限感应探头，数据采集、多重监控让农场投入和产出数据化、表格化。

4、 减少维修保养成本：电驱高速播种机传动系统相对简单，并且不易损坏，因此故障率也大大降低，减少后期的维修保养成本。

德沃在产品研发过程中，众多小细节更贴近国内用户操作习惯，嫩江农场范师傅介绍：“进口农机最大的问题就是操作界面都是英文，德沃此次产品的操作界面全部为中文，大大降低上手难度。”

中文操作界面的德沃电驱播种机极大的降低了用户操作难度（拍摄于尖山农场）

德沃历时五年攻关，三轮改进，德沃成为首批具备国产电驱高速播种机商业化落地、批量供应的企业。德沃电驱高速播种机定价相对于同类进口机型便宜近30万，极大的减轻了用户的负担。按照德沃公司销售规划，未来批量替代进口产品，一年能为中国农场节约一个亿的设备采购资金！

“俄乌冲突”带给我们的思考

“俄乌冲突”对于俄罗斯的影响不仅仅是传统大宗商品如石油、天然气，同时对农业生产也带来了极大的影响，据俄罗斯生意人报调查，整个俄罗斯农机市场，进口品牌占据30-40%的市场份额，冲突导致欧美农机企业针对性的断供或者提价，短时间本土企业很难替代。

针对这个情况，我与某进口品牌代理商交流过：“如果出现类似“俄乌冲突”情况，外资品牌断供高端播种机情况，会有多大影响？”该代理商介绍：“不考虑成本、人力等因素，肯定也能解决。但是从市场经济情况看，这种不计成本的操作方式是不可持续，唯有国产农机研发跟上，才能让中国农机更有底气面对国际市场竞争。”