前言：2023年对于农机从业者是“坎”，是跌倒还是踏坎更进一步。2022年，厂家、代理商对于2023年所面临的市场环境有预判，如国三升国四、补贴下滑等多重因素必然导致用户购机更谨慎、观望心态更浓厚，但是真正遇到市场变化时，难免还是有些悲观。我希望通过一位90后代理商的故事，呼吁大家关注所从事行业的本质，关注产品、重视服务、深耕市场！面对“2023年的坎”积极付出努力并为“触底反弹”做好准备。无论厂家和代理商如何选择，其实命运已经掌握在自己手中，沧海横流方显英雄本色。

沧海横流方显英雄本色，90后的周保刚选择“最差的时间”代理拖拉机

“最差的时间”代理了拖拉机

伊犁璟穗农机的周总笑言：“别人说，我在最差的时间代理了拖拉机。”周保刚坦言：“如果市场还是之前一样好！我更没有机会代理心仪的产品，我还年轻，看事情长远点。”

周保刚，90后，年仅13岁的他就辍学回家跟父亲为周边乡亲提供代耕服务！读书不感冒的他对于各种农机是一摸就通，在服务的道路上一干就是15年，收获的不仅仅是对各种农机产品性能了如指掌，也结识了众多好朋友，为接下来的创业埋下了伏笔。

2018年，在周边朋友强烈建议下，周保刚干起了农机代理的生意。新疆市场属于兵家必争之地，不仅仅有巨头连锁代理商、更有深耕区域十数年的当地品牌。行业有个说法：“农机代理立足难、要想在新疆立足更是难上加难！”

周保刚坦言：“当时从事这个行业也没太多犹豫，当时农机市场火热，入行的人不少，自己跟风进了这个行业。”跟风入行容易立足难，后进者的周保刚能拿到代理权产品极其有限。资金薄弱、厂家人脉少的周保刚仅代理了一款犁具产品，靠着“跑断腿”的狠劲在竞争激烈的伊犁农机市场跑出一块属于自己的地盘。

前几年农机市场不错，最高峰伊犁市场拖拉机品牌就有二十多个，从业4年的周保刚一直想代理一款拖拉机品牌，虽然拖拉机品牌有上百家，能看得上眼的品牌都被各家拿住。

5月25日-27日乌鲁木齐红光山会展中心 骏玛道全系车型，与您不见不散

2022年，部分伊犁拖拉机代理商预判经过国三产品突击销售、用户提前购机，接下来的市场的不乐观，部分代理商选择清盘离场。周保刚看到代理拖拉机品牌的希望，2022年年底周保刚机缘巧合的拿下了骏玛道拖拉机在当地的代理权。周总谈到为何选择骏玛道品牌：“用料实在、而且周边有代理商做的很不错。”

初入局者如何半年时间把骏玛道卖到当地第四？

面对竞争激烈的伊犁2023年上半年拖拉机市场，初入局的周保刚自信的表示：“2023年上半年，在当地大马力拖拉机销售，骏玛道能够排到第四。”

朋友圈也是一面镜子，给自己看，也是给用户看

周总也分享了他的业务心得：

1、线上+线下要结合，线下流量不足，线上补。周总每天坚持的一件事情拍摄、剪辑、更新短视频平台、朋友圈，持之以恒也为他带来了不少的用户咨询，为后续转化做铺垫。周总谈到：“朋友圈也是一面镜子，给自己看，也是给用户看。”

2、积极做好售后服务，用户心目中的好品牌是好产品+好售后。今年春季，骏玛道售后服务人员与周总积主动对2022年年底的购机用户进行售后回访，并收集产品改进意见。通过贴心的服务加强周边用户对骏玛道产品的认可。

不管怎么样的市场，积极面对才是解决之道

3、产品改进快。多年一线作业的周保刚尤为重视收集和反馈用户对产品的改进意见。周保刚：“每一次针对产品的意见，骏玛道都有积极的反馈，这样的厂家也给了我们代理商很大的信心，推荐产品的时候我们更有信心。”

面对风云变幻的2023年的农机市场，骏玛道坚持产品持续改进，如提升产品的舒适性、操控性，同时在新兴市场持续深耕。我跟骏玛道的掌舵者和一线销售人员也有沟通过，他们坚信：“需求没有消失，沧海横流方显英雄本色。”