前言：7月底，呼伦贝尔一场直播结束后，受朋友之托拜访蒙拓农机总经理刘忠舍刘总，之前看过刘总的直播！我也在快手上关注了其账号“蒙拓刘厂长”，所以初见面，但如老友一样没有拘束感。我们用6个小时的时间交流了彼此对新媒体、产品、市场的看法。我认为他在疫情期间奋发的故事，值得每一位想从事农机新媒体的企业思考。

蒙拓刘厂长”刘忠舍：““凡是打不败你的，都终将成为你前进的垫脚石”

刘忠舍，呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份有限公司（以下简称“蒙拓农机”）总经理，创业二十载！打捆机行业的网红老板“蒙拓刘厂长”，仅仅通过短视频、直播等方式年销售额数千万。

疫情逼出网红“蒙拓刘厂长”

“疫情之前，已经组建了新媒体团队，但是重点还是依靠销售跑渠道的方式，2020年突发的疫情导致销售人员出不了门，销售停滞！”面对工厂上百号的员工，刘忠舍得想到新的销售渠道养活员工和工厂。

疫情的原因让很多企业转型线上，刘总也动了线上销售试一试的心思：“一开始是很难的，身边很多朋友都觉得我毕竟是一家企业的老板，不应该亲自出面搞直播、拍视频……就连我的孩子也并不理解，他还说你这个产品在网上是没人买，卖不出去的。”

创业二十年的刘厂长坚定信念：“凡是打不败你的，都终将成为你前进的垫脚石。”

而且刘总认为试一试对自己没什么损失，刘总决定后就立即行动。

刘总对于第一次直播依然记忆犹新，与客户的面对面的交流不同，直播面对的是一个空空的镜头和来来往往的头像，刘总笑着说“尬聊”。

刘厂长总结每一次直播，针对用户感兴趣的点并改进，越来越熟练。刘厂长在直播间不仅仅分享产品，同时分享自己的创业故事、呼伦贝尔大草原的绝美风光。越来越多的用户喜欢这位网红老板，刘厂长不仅收获了订单而且收获了用户信任。如今，刘厂长仅自己一人通过短视频、直播销售额达数千万。

企业荣誉墙既是企业成长的肯定，也是企业每一次经历苦难后“成功勋章”

思考为什么刘厂长能在网上卖货？

短视频、直播等新的传播手段火了后，不少的企业都加入直播带货行列。有成功也有失败。为什么刘总能够在网上销售10多万的打捆机？究其背后的原因有三：

其一、“人品”即“产品”。直播、短视频只是增加了用户了解企业产品的渠道，同时拉近了与产品制造背后操盘手的距离，用户通过“人品”信任“产品”。网红刘厂长直播、短视频以20年农机人视角去展现他的生活、与用户相处的真实状态，让更多用户通过新的渠道直接到工厂采购。

“蒙拓刘厂长”账号仅仅一条创业视频就获得数十万播放量、1366个点赞、131回复、100多收藏

其二、专业度。刘忠舍作为这家企业的领头人，在农机产品研发有二十多年的经验。直播过程中不仅能无缝衔接用户的购机问题，还能针对用户作业量、资金、收入等给出合理购买建议！用刘厂长的话：“企业领导人必须是产品官、执行官、运营官，不仅抓销售和产品更帮用户抓住赚钱的阀门。”

其三、激情和坚持。事情的成功靠激情，更靠坚持。无论是产品、运营的成功，激情是想干的源头，但是坚持才是成功的底气。“刘厂长”的账号基本上做到日更新，而且内容的创新也是源源不断。

如今，抖音、快手、视频号的用户量级基本上达到数亿级别，如何能够利用好新的传播手段，值得每一位从业者思考！

蒙拓刘总（左）从业二十年

小知识：呼伦贝尔市蒙拓农机科技股份，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的农牧机械企业，是我国农牧机械行业的骨干企业，是内蒙古农牧机械协会副会长单位，公司于2015年12月11日在全国中小企业股份转让系统成功挂牌“新三板”。