昨天和今天接到朋友民泰农机总经理陈坤的电话，在电话里头能感受到他成功决策的喜悦：“昨天和今天总共定了5台久富收割机，已经收了3台定金。”这样的结果大大出乎他的意料，因为从他决定代理到批量销售仅仅过去了8天时间。

我经历了陪他思考久富、下定决心销售久富再到如今批量成交的过程！他的喜悦我感同身受，当然这样的结果也超出了我的判断。这样的结果也为我心目中的一个疑问画上阶段性的句号：“久富收割机是搅局者还是颠覆者？

再带大家回顾一位年轻代理商的心路历程：

6月1日：陈坤与我沟通了久富收割机，因为他提前1年已经在关注该品牌。

6月6日：我们再次沟通了久富收割机，虽然他已经通过抖音等平台加了不少已经使用久富收割机的用户，但是他还是希望我能一线帮他再看看。

6月28日：我在新疆，我们再次沟通了久富收割机的话题，期间应该已经在试用久富收割机。

7月28日：他选择结算完一家国内知名收割机企业费用，就终止了代理。

8月1日：准备进货久富收割机，但是还是在纠结。我们来回沟通了政策，最终他决定代理卖卖不指望今年卖多少，但求明年能做好！

8月4日：我们再来回沟通。

8月14日：分享了地址，即将抵达久富苏州工厂。

8月21日：也就是昨天传来喜讯，初次拿货3台但是今天卖了5台。

回顾久富进入收割机市场也经历颇多不易，从坊间传言到真正对外宣布稻麦联合收割机商品机亮相整整花了3年多时间，久富在插秧机上的成功既让行业对于他有更大的期待，但是多大的期待就有多大的质疑：“竞争激烈的收割机市场久富凭什么能突围而出？”

2021年10月份，久富二期工厂投入使用庆典活动期间最重要的环节举行久富1108收割机的下线仪式。2022年年初，苏州疫情的爆发对于久富收割机量产带来了很大的挑战，但是逆境中尽显企业底色，疫情结束后，久富收割机很快进入到预定销售轨道。

久富农机首家4S店在黑龙江五常投入使用，代理商认同久富农机做事理念也就更愿意大投入。

6年的时间，久富忍住了量产的冲动，小批量的投放和改进让代理商看到了久富在该产品上的决心，随着时间的推移让更多的代理商看到和认同久富农机的做事理念，满足对质量高于常规国产机用户而在价格上又稍低于国外品牌。如果质量和外资品牌接近甚至超越，价格处于内外资品牌之间，价格敏感性用户转为质量型。

缔造久富农机的灵魂人物徐正华（右）每年花大量时间在一线，他掌舵的久富农机会选择哪一条路？

当然久富收割机在各地取得阶段性的成功，但接下来面临的挑战也不小。我认为有三点：

其一：来自巨头的关照，随着久富收割机在全国市场的逐渐铺开，有过插秧机成功案例的久富必然会引起巨头的重点关照。当然这也是每一个新生势力必然要过的一关。

其二：如何让更多用户愿意为一家新品牌付出更高的购机价格。久富的品质和价格定位很明晰，但是前期代理商必然要面对用户的问题：“为什么你比**价格还高？”这就要求久富的代理商真正能够更落地的推广产品和解惑用户的疑问。当然新品牌的崛起也能带动大批新的代理商成长！行业不乏这样的案例。

其三：国际化的进度顺利程度，久富农机在插秧机上的成功后再添置收割机的原因可以理解为相对于国内插秧机，收割机天花板更高，但是这个高度其实也有限。久富如果选择国内某品牌的发展思路就只能不断的拓新品，只能内卷；如果久富选择精品、少品的路线，那就必须把市场圈子画的更大，这对久富农机国际化程度提出很高的要求。

当然，不管久富未来会面临什么样的挑战，今天他们所做的事情至少让更多人坚信：“中国农机的每一个品类都值得重做一遍。”同时类似陈坤这样的新生势力代理商值得更多期待！