今天跟一位新认识的上海交大公司朋友聊到农业、农机创业机会，早期这家公司是从消费者无人机转到智慧农机方向。聊到一个话题“疫情之下，农业农机对于中小型创业公司仍然是一个好的创业生态。”大家好，我是汪勇，一位聊农机故事的主播人！

为什么农业、农机对于中小型创业者是最好的创业生态。因为农业、农机是一个“曲曲折折”市场生态。

需求的个性化、碎片化、难以标准化把对产品的需求割裂的细碎，生态“曲曲折折”。大型公司就很难满足众多细碎的需求，这就给很多中小型公司有了活下去的机会和创新的动力。

以小麦机为案例，全国市场收割价格明了，产品突破性的改进很难，产品利润空间可见、用户需求的天花板也明显。头部企业足够通过标准化产品、规模制造、让销售让市场份额越来越集中。决定这个市场的竞争是资金密集型，其他因素的影响可能微乎其微。

再以早几年，大家最熟悉的共享单车为案例，早期模式创新，市场模式跑通后就是谁钱多，车多单量大！期望在资本市场回本，上不了市要么死，要么就沦为巨头的导流工具！早期资本最喜欢的模式，钱能解决的问题，何必费心精细化运作来搞事情。

中国农业、农机为何很难见到一桶天下的企业。原因在于中国农业、农机碎片化供给和需求旺盛。

以农业种植为案例，早期推的一县一品，甚至一村一品，为何？因为可能就是过了那座山产出的东西品质差异很大，比如以广元苍溪的雪梨，过了一座山，差别很大。这种就让大企业很难通过资金规模推动，因为产出不匹配，留给中小型企业、个人的创业和生存土壤。

农机行业同样因为不同的种植模式，有众多需求。如我前期谈到的大蒜播种机、大蒜收获机、辣椒收获机、移栽机还有烟叶移栽机、小到我了解为重庆榨菜准备的大头菜全程个性化的小机具。

这类市场规模和天花板都可见！头部企业很难为这样的研发买单！这就给很多中小型企业留下了很好的生存空间。

最近2年，很多企业私下聊类似碧桂园、徐工这样企业入场，会不会对现有行业带来巨大改变。我的回答：

其一、再大的企业刚入场，初期都是鲢鱼，对我们行业发展的促进是好处！

其二、巨头的入场，对我们行业最大的好处能够获得来自资本市场、大众市场的关注，对于我们行业企业融资是一个好的大环境，

其三、即使巨头入场，很难把触角伸到各个细分领域，而他们的进入加剧标准化产品的竞争，即使有企业撑不住倒下了！“大鲸落，万物生”人才、资金等外溢，对于细分企业也是很好帮助！

经常会有人抱怨农业、农机难做！换个思路，今天我们应该感谢这个行业难做！这才有我们这个行业中小型企业创新的动力！

正如我感谢我们这个行业一样，有这样的机会才有我们这样公司存在意义，懂调研不一定懂农机，懂农机不一定懂调研！