结合走访和数据，今年几家企业对于704拖拉机的力度很大！东方红推广给704与大马力同等重要位置，出乎大家意料之外，新入场的徐工首发重点之一704拖拉机！当然还有一批头部企业今年年初在营销方向上对于704这款车给的力度不小。其实不是704不是靓仔，只是最近几年从政策、市场方面，大马力拖拉机一直是舞台中央的靓仔！

东方红（哈尔滨）代理商和用户（农机1688网拍摄于3月底）

我是汪勇，一位聊农机故事的主播人，今天聊聊被误解的704拖拉机这款产品和徐工上马704的四点好车！

误解一、小马力拖拉机价格低，利润低！了解我的人知道我做过2年的二手拖拉机的平台，当时做过不少的出口！即使时间几年以上的价格，二手久保田的704拖拉机都能稳定在6-6.5万元一台。出口到国外加上运费、利润，我相信到了零售终端的价格肯定更不菲。换个理解70马力的拖拉机不是价格低，而是我们把价格做的过低！

拜访马来西亚的代理商，送上东方红拖拉机模型，二代华人！他是我当时在国外二手拖拉机代理商

农机1688网拍摄于2021年11月份，绵阳吉峰农机门店

误解二、市场空间不大，704拖拉机，北上东北、南下湖南！进可攻退可守！今年我3月份走访哈尔滨农机市场，东方红代理商门店704起量最早，走访绵阳市场，704拖拉机一样是热点。根据去年我们统计的内蒙古拖拉机市场，中小马力拖拉机数量还是最大！

徐工上来就直指70马力段这款产品，往高端顶！我认为是一步好棋

其一：话题性更强，大家都觉得他第一步是大马力，他偏主推了604、704、804，反差萌的徐工反而收获一大波免费话题。

其二：在这个段位，能打的企业没几个！徐工前期入手这个马力段即使战略亏损，靠这款产品打口碑，风险最低，即使亏也亏的少！如果徐工上来就是大马力，现有头部企业第一步就是想怎么干死他，现在发布这个马力段，不痛不痒！现有头部企业是跟还是不跟，都不是一个好选择。

其三：小马力做好了，依靠徐工工程机械外贸渠道，在出口市场一博，快速上规模也是有这个可能性。

其四：从政策层面上，政府也希望头部企业们在山区丘陵农机的研发、推广方面有企业所实质性的推动，徐工背后常州等地，这些地方也是高端水田等机具生产商聚集地，将来配套也不是难事，拖拉机竞争激烈在的中原、北方市场。但是到了西南市场能打的品牌不多，徐工带好机具到南方，也许又赚钱又能赚波政府好感。

这就是我今天想聊的话题！