用户接上次话题，有流通企业在问“去年用户赚钱了，为什么今年迟迟不购机了”，今天从疫情、补贴政策、用户特点、预期收入、产品流通、购机群体六点跟大家聊聊这个话题。

投资学中蒙代尔不可能三角理论：盈利性，风险性以及流动性三者不可全得到！普通用户购机跟我们买房是一个道理，用户盈利预期变小，风险变大，产品流动性变差。

蒙代尔不可能三角理论盈利性

其一、新冠疫情来了，今年的跨区作业是否还能干？！这是我们走访用户中普遍在考虑的问题，如果不能跨区，在一些传统需求作业区域就有购机爆发需求，而一些跨区作业的车队区域需求会降到冰点！ 换句话说不同区域又热有凉。如果疫情控制住后，能大规模跨区，那么在之前我相信有波销售反弹。

农机1688网拍摄于绵阳农机大市场雷沃收割机

其二、补贴政策的变化和部分区域补贴资金迟迟不到位，有些区域的用户资金兑付长达一到两年，我们走访过程中很多用户还是担心补贴资金不到位。

其三、现在购机用户大多数还是二次、多次购机用户，选机更理性，同时市面上可供选择的品牌、机型多！即使有的时段明明销量增加，但是代理商感觉销售不明显！同时产品的销售行为分散到线上，线下场地更多是储存、交付场地，比如我们走访哈尔滨、吉林、安徽、浙江、四川等多地大市场，现场参观确实没什么人，但是部分经销商销售反而还是增长！

2022年初农机1688网走访吉林用户

其四、收入预期降低，农机行业有个特点、有新研发的设备上来后，比如早期青饲料机、深松机、打捆机、棉花类机器等等，第一波用户赚到高额的回报后，后面的厂家、用户会快速进入，把行业收入拉平！基本上就会进入一个稳定期，很多用户乘兴而来，败兴而归！

其五、产品流通性，部分个性化在产品在区域饱后，用户自流转的空间很小，现在流转仅靠机头、二手车商等自发形成的渠道，而这类更多针对主流产品如通用性更强的拖拉机等，而个性化产品流通性差，让用户购机难。

其六、购机用户群体从普通农户转为农机合作社、农机作业组织！社会化分工很明显。购机群体的变化，自身销售能力、服务是否跟上！？

拍摄于2017年农机用户（四川广元）

拍摄于2021年农场用户（四川遂宁）