疫情几年，我跑终端市场10多万公里的距离得有了，持续3年的新冠疫情快成各个行业的背锅侠了！只要不好就用疫情这口锅来装。今天就聊农机行业，疫情确实给各行各业带来了很大的影响，但是我认为最多就是催化剂，而非绝对的原因。

比如疫情之下，不少农机企业的利润和销售额都创新高！外资品牌有爱科、雷肯、道依茨等，国内企业也有一拖、雷沃等等，各大细分领域更不用多说了。

卖得好的产品一定是帮经济类用户赚钱的产品

今天我们聊聊卖得动和卖不动的区别：

面对的客户群体不同。卖得好的产品一定是帮经济类用户赚钱的产品，也是市场化程度较高的产品，而非情怀产品。卖不动的产品特点：因为我老了要退休回去干2亩地的养老心态买的产品，卖得好的产品是因为我在城里赚钱了回去置办的生产工具，就必须要赚钱。所以买产品的出发点不一样，前提是解决我的问题，才是价格的问题。而前一类用户就是将就就行。

关注年轻用户的需求

市场变化跟不上。早10年或者20年前很多创1代没有钱，光脚不怕穿鞋的，所以干起事情来胆大、心细也敢投入！现在家业有了，对于风险的承受能力反而差了，尝试的勇气也没有了。而且把政策看得过重，过往大水漫灌的政策可能性不大，而且现在的竞争环境与以往大不相同。

想办法搞好新产品、做好老产品、储备未来产品

不在研发想办法，追求管理出效益。其实农机行业大多数企业其实真没必要把管理线条弄得太细，其一自身产品本来不属于高利润或者前沿产品，这就要求企业在研发上多投入多想办法，其二、企业规模本身不大，各种管理想法太多，追求管理出效益换句话到了部分企业就是为了压成本。特别聊聊我们行业部分企业追求的阿米巴模式，我个人理解这个模式就是农机行业搞死研发，增加内耗！我不是说管理不好，但是有些地方要有那个土壤！

我的建议是无论有疫情还是无疫情，想办法搞好新产品、做好老产品、储备未来产品。同时现阶段就是做好销售！老板就是最大的销售！